如何成為營(yíng)銷高手培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-19 17:56本頁(yè)面
【正文】 過(guò)必改，善莫大焉。 ? 激起客戶的需求要多提示 ? 在推銷的過(guò)程中非常重要的是如何喚起客戶的需求，需求是可以創(chuàng)造出來(lái)的。我們告訴他某豬場(chǎng)使用了技術(shù)使 28天的斷奶體重平均達(dá)到了 9千克 ,經(jīng)過(guò)比較該老板就產(chǎn)生了新的需求 ,他會(huì)想如果我也能使用技術(shù) ,再換上禾豐的產(chǎn)品 ,每頭豬增加 2千克體重 ,一定能多賺很多錢 . ? 不推銷產(chǎn)品要先推銷觀念 ? 先講養(yǎng)豬，再講飼料，先講ＳＡＰ，再講新產(chǎn)品。 ? 集中精神是對(duì)客戶最大的尊重 ? 精神集中，不僅是推銷過(guò)程中成功的心理因素，也是每個(gè)人做事成功的因素．集中精神就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，可以控制整個(gè)局面，使你處于主動(dòng)的地位。 ? 不能怠慢任何一個(gè)客戶 ? 在推銷當(dāng)中，如果你得罪了一個(gè)客戶，等于得罪了２５０個(gè)客戶，這２５０個(gè)客戶又有２５０個(gè)朋友，你知道問(wèn)題的嚴(yán)重性了吧。 ? 學(xué)習(xí)怎樣接近客戶 讓魅力吸引客戶 ? 對(duì)要訪問(wèn)的客戶要有所了解 ? 在推銷當(dāng)中，如果對(duì)自己要訪問(wèn)的客戶毫無(wú)了解，推銷的過(guò)程將是一個(gè)艱難的過(guò)程。 ? 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝 ? 找到客戶的真正的需求 ? 為客戶提供最佳的解決方案，讓客戶真正的感到他的利益得到了有效的保護(hù)和提升。 ? 推銷之前先要說(shuō)服自己 ?在你準(zhǔn)備推銷之前 ,你必須百分之百地先把自己說(shuō)服 ,否則 ,你就無(wú)法去打動(dòng)別人 ,不管偽裝的如何巧妙 ,人們遲早會(huì)把你看穿。 ? 頂尖的銷售員首先是 一名人際關(guān)系專家 ? 要達(dá)到推銷的目的，業(yè)務(wù)員就要成為一名人際關(guān)系的專家，當(dāng)你把各種人情人際關(guān)系都理順理通時(shí)，成功的推銷就會(huì)在眼前。 ? 熱愛(ài)你的職業(yè) ? 如果你本人都不熱愛(ài)自己的工作，而只是想混口飯吃，你很難將推銷工作進(jìn)行的很順利，如果想混還不如趁早離開(kāi)。 ? 沒(méi)有功不破的堡壘，功破了堡壘是一種幸福 ? 等待時(shí)機(jī)成熟再報(bào)價(jià) ? 在推銷過(guò)程中，應(yīng)該循序漸進(jìn)，一步一步的實(shí)施，不可亂了程序；忽視過(guò)程，一步到位，急于求成，都會(huì)使你的銷售工作進(jìn)入尷尬的局面。 ? 當(dāng)眾演講可以考驗(yàn)一個(gè)人的勇氣。 ?一名好的業(yè)務(wù)員，首先必須是一名精明的聽(tīng)眾。 ? 飼料行業(yè)各公司的大客戶大多是自己公司培養(yǎng)出來(lái)的，從別人手里槍來(lái)的大客戶，大多是毛病多不好管理的客戶。 ? 謝謝
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