如何成為談判高手講述-在線瀏覽
2025-03-21 16:36本頁(yè)面
【正文】 委屈你將就一下了 今天天氣有點(diǎn)冷啊你應(yīng)該多帶件衣服的。顯性的行為特征和隱性的心理傾向。情感與身心 享樂(lè)型，生活在今天，心寬體胖，天真，善變，長(zhǎng)不大的孩子，沾火就著，不生氣，不記仇，積極有感染力，活力，感性，藝術(shù)愛(ài)好者，外向情感型 對(duì)別人無(wú)所謂，對(duì)自己也不所謂完善型 （完美型）內(nèi)向，思考者，悲觀表象與社交： 嚴(yán)肅，得體，禮貌，矛盾，緊張，怕被人 不在意，又怕別人太在意，懷疑，交友慎 重，忠誠(chéng)，先思考后發(fā)言，分析，深刻，難 贊美，有條理，整潔，節(jié)省，規(guī)律。 對(duì)別人要求嚴(yán)格，對(duì)自己要求也嚴(yán)格 對(duì)別人要求嚴(yán)格，對(duì)自己也要求嚴(yán)格力量型（能力型）外向，行動(dòng)者，樂(lè)觀表象與社交 ： 自信，堅(jiān)定，權(quán)威，快捷，天生領(lǐng)導(dǎo)，忽視人際，與工作無(wú)關(guān)的社交是浪費(fèi)時(shí)間，實(shí)際，控制，不道歉，為集體與團(tuán)隊(duì)參與，好斗，沉默中爆發(fā)，義氣，正直。價(jià)值觀傳遞二（投資可行性分析）? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)決定投資價(jià)值）? 地段優(yōu)勢(shì)（決定投資方向）? 經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)（決定投資的保障性）? 政府扶持優(yōu)勢(shì)（決定投資的方向性）? 市場(chǎng)配套優(yōu)勢(shì)（決定投資的完整性 ）圍繞四大主題的討論進(jìn)一步讓對(duì)方認(rèn)可市場(chǎng)判斷成交預(yù)期（初步落地）? 按照你的投資眼光來(lái)看，您打算投資我們市場(chǎng)的哪個(gè)樓層? 你看好哪個(gè)區(qū)? 你看這個(gè)區(qū)有哪幾套? 選定位置，不可太多? 先做出初步定位然后去現(xiàn)場(chǎng)看位置? 在帶看中報(bào)價(jià)? 報(bào)價(jià)要比預(yù)期的要先高一些為好，標(biāo)準(zhǔn)不能高于 10%15%? 用選擇性的問(wèn)題方式去讓客戶做決定如何配合? 配合的準(zhǔn)備要提前，雙方必須要了解談判的路線? 隨時(shí)關(guān)注談判的進(jìn)程? 塑造情景模式? 強(qiáng)調(diào)獨(dú)特不可替代的優(yōu)勢(shì)? 利益匹配滿足對(duì)方? 實(shí)際例證增強(qiáng)可信度? 要善于把控成交信號(hào)? 談判中配合時(shí)位置的坐法談判中的注意事項(xiàng)? 語(yǔ)氣要肯定? 要有肢體語(yǔ)言? 要有文字書(shū)寫(xiě)動(dòng)作來(lái)吸引客戶的注意力? 要隨時(shí)了解案場(chǎng)利于促成成交的信息? 借助案場(chǎng)的談判道具，如：同一地域的成交表格或人? 按
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