855顧問式銷售技術(shù)(doc18)-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售技術(shù)（節(jié)選）□內(nèi)容提要第一講銷售行為和顧客購買行為1、銷售行為2、購買行為3、銷售行為和購買行為的差異4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1、問題點(diǎn)2、需求3、購買循環(huán)4、

2025-08-05 13:10

【精品】spin技術(shù)：顧問式銷售的利器-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN技術(shù)：顧問式銷售的利器◆本章概述顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ)，對(duì)事不對(duì)人，著重于雙方的利益而非立場(chǎng)，尋求雙贏的解決途徑，而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問式銷售體現(xiàn)的是針對(duì)大客戶的銷售技能，是大客戶銷售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問式營銷的利器，主要是針對(duì)大額產(chǎn)品和無形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的，曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過，是重實(shí)踐、

2025-06-06 18:44

顧問式銷售技術(shù)強(qiáng)化培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】《顧問式銷售技術(shù)》內(nèi)容摘要第五講　SPIN與FAB　1、FAB方法　2、大客戶銷售　3、什么是產(chǎn)品的利益第六講　顧問式銷售對(duì)話策略第七講　SPIN技術(shù)進(jìn)階第八講　SPIN與PSS第九講　SPIN運(yùn)用關(guān)鍵――準(zhǔn)備第十講　通過問題詢問確認(rèn)需求第十一講　通過滿足需求完成銷售第十二講　顧問式銷

2025-07-14 02:31

[精選]拓展訓(xùn)練顧問式銷售技術(shù)-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售技術(shù)(SolutionSelling)明陽天下拓展?業(yè)務(wù)部1大客戶訂單的特征時(shí)間長干擾因素多客戶理性化決策結(jié)果影響大競(jìng)爭(zhēng)激烈2最有效的銷售切入口在那？3兩個(gè)小故事v一個(gè)聰明的商人向國王推銷馬掌釘，他抓住國王心理進(jìn)行條理性的擔(dān)心鏈提問加工。他問，國王只有當(dāng)王國存在才會(huì)有國王對(duì)不對(duì)？但

2025-01-29 13:30

顧問式銷售技術(shù)講義1天-資料下載頁

【總結(jié)】ConsultingSellingSkillTraining顧問式銷售技術(shù)SPINSPINSPINSPIN2在什么情況下使用顧問式銷售技術(shù)?向一個(gè)組織客戶銷售?新產(chǎn)品?銷售一套解決方案?銷售一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品銷售行為Vs客戶購買行為請(qǐng)問你們是怎么

2025-05-11 00:35

[精選]顧問式銷售技術(shù)的介紹-資料下載頁

【總結(jié)】關(guān)于顧問式銷售技術(shù)的介紹來自....中國最大的資料庫下載一、引進(jìn)顧問式銷售的原因?1、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售的特點(diǎn)?3、顧問式銷售在證券營銷中運(yùn)用的意義來自....中國最大的資料庫下載二、顧問式銷售方法中的銷售行為和顧

2025-01-24 00:51

[精選]顧問式銷售技術(shù)7952260667-資料下載頁

【總結(jié)】深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司顧問式營銷簡(jiǎn)述顧問式銷售深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一篇：對(duì)銷售的正確認(rèn)知第二篇：顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實(shí)施深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司什么是銷售？?銷售是顧客在購買，而非我們?cè)谫u；?透過我們的職業(yè)

2025-01-24 00:59

[精選]顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)心語與感悟?1、有許多事情之所以半途而廢，往往不是因?yàn)殡y度太大，而是覺得成功離我們太遠(yuǎn)。確切地說，我們不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)榉艞壎??！晒υ醋詧?jiān)持不懈的努力?2、當(dāng)我們無法改變外部環(huán)境時(shí),首先要做且必須要做的是改變自己,盡可能減少抱怨和借口,特別是當(dāng)你真正擁有一顆感恩的心的時(shí)候!什么是

2025-01-22 05:29

顧問式銷售技術(shù)ppt60-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售技術(shù)——高金勝什么是顧問式銷售技術(shù)？?是建立在spin模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)。?Spin模式是由輝瑞普公司通過對(duì)35，000個(gè)銷售案例進(jìn)行廣泛研究開發(fā)出來的。?它解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題。顧問式銷售的特點(diǎn)1）使買方說得更多；2）使買方更能理解你；3）

2025-08-03 09:18

顧問式銷售手冊(cè)-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售IT服務(wù)技能系列培訓(xùn)——售前篇（一）顧問式銷售學(xué)員手冊(cè)前言一個(gè)銷售人員的成長至少要經(jīng)歷三個(gè)階段：一，單兵作戰(zhàn)能力的提高；二，客戶管理能力和個(gè)人管理能力的提高；三，項(xiàng)目管理及協(xié)調(diào)能力的提高。顧問式銷售聯(lián)想集團(tuán)有限公司版權(quán)所

2025-10-10 11:55

顧問式銷售行為-資料下載頁

【總結(jié)】《顧問式銷售技術(shù)》內(nèi)容摘要第五講　SPIN與FAB　1、FAB方法　2、大客戶銷售　3、什么是產(chǎn)品的利益第六講　顧問式銷售對(duì)話策略第七講　SPIN技術(shù)進(jìn)階第八講　SPIN與PSS第九講　SPIN運(yùn)用關(guān)鍵――準(zhǔn)備第十講　通過問題詢問確認(rèn)需求第十一講　通過滿足需求完成銷售第十二講　顧問式銷

2025-05-16 08:30

顧問式銷售技巧-資料下載頁

【總結(jié)】23/24顧問式銷售技術(shù)（節(jié)選）□內(nèi)容提要第一講　銷售行為和顧客購買行為　1、銷售行為　　2、購買行為　3、銷售行為和購買行為的差異　4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講　顧問式銷售的幾個(gè)基本概念　1、問題點(diǎn)　2、需求　3、購買循環(huán)　4、優(yōu)先順序第三講　關(guān)于購買循環(huán)　

2025-05-16 08:46

某信息技術(shù)公司顧問式銷售技巧-資料下載頁

【總結(jié)】XX（XX）信息技術(shù)有限公司顧問式銷售技巧基礎(chǔ)篇何翔一基本概況顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。它是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方

2025-07-14 00:13

947營銷管理-顧問式銷售技術(shù)(doc16)-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】管理資料瘋狂下載《顧問式銷售技術(shù)》【課程提綱】第一講銷售行為和顧客購買行為1、銷售行為2、購買行為3、銷售行為和購買行為的差異4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1、問題點(diǎn)2、需求3、購

2025-08-05 13:04

[精選]關(guān)于顧問式銷售技術(shù)的介紹-資料下載頁

【總結(jié)】關(guān)于顧問式銷售技術(shù)的介紹?一、引進(jìn)顧問式銷售的原因?1、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售的特點(diǎn)?3、顧問式銷售在證券營銷中運(yùn)用的意義二、顧問式銷售方法中的銷售行為和顧客購買行為?1、銷售行為?2、購買行為?3

2025-03-04 19:32

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