[精選]顧問式銷售技術(shù)-展示頁

【摘要】顧問式銷售技術(shù)——SPIN與FAB引語SPIN模式?SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年，通過對(duì)35000個(gè)銷售對(duì)話以及銷售案例進(jìn)行深入研究并在全球500強(qiáng)企業(yè)中廣泛推廣的一種銷售技術(shù)。而全球范圍內(nèi)流行的顧問式銷售就是建立在SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)，它包括狀況性詢問、問題性詢問、

2025-01-30 01:23

顧問式銷售技術(shù)(資料-展示頁

【摘要】顧問式銷售技術(shù)更多營銷培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入什么是顧問式銷售技術(shù)？?是建立在spin模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)。?Spin模式是由輝瑞普公司通過對(duì)35，000個(gè)銷售案例進(jìn)行廣泛研究開發(fā)出來的。?它解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題。更多營銷培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入顧問式銷售的特點(diǎn)1）使買方說得更多；

2025-05-27 00:52

g07-顧問式銷售技術(shù)-展示頁

【摘要】第1講銷售行為與客戶購買行為?SPIN提問式銷售技巧實(shí)際上就是四種提問的方式：Ｓ就是SituationQuestions，即詢問客戶的現(xiàn)狀的問題；Ｐ就是ProblemQuestions，即了解客戶現(xiàn)在所遇到的問題和困難；Ｉ代表ImplicationQuestions，即暗示或牽連性問題，它能夠引申出更多問題；Ｎ就是Need-PayoffQuestions，即告訴客戶關(guān)于

2025-06-15 17:11

顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)課件-展示頁

【摘要】第3講關(guān)于購買循環(huán)[本講重點(diǎn)]&銷售對(duì)話的路徑&銷售代表的決策與客戶的決策&發(fā)現(xiàn)客戶問題與客戶明確了自己的問題&優(yōu)先順序銷售對(duì)話的路徑銷售對(duì)話路徑：是指銷售代表在和客戶談話過程中應(yīng)該遵循的邏輯，它既要符合客戶的判斷方式，又要遵循銷售邏輯方式兩種模式。模式A：開場白了解客戶的基本情況

2024-08-15 07:33

spin技術(shù)：顧問式銷售的利器-展示頁

【摘要】SPIN技術(shù)：顧問式銷售的利器◆概述顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ),對(duì)事不對(duì)人,著重于雙方的利益而非立場,尋求雙贏的解決途徑,而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問式銷售體現(xiàn)的是針對(duì)大客戶的銷售技能,是大客戶銷售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問式營銷的利器,主要是針對(duì)大額產(chǎn)品和無形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過,是重實(shí)踐、重科學(xué)、重事實(shí)的銷售技巧。

2025-06-15 17:46

[精選]顧問式銷售技術(shù)培-展示頁

【摘要】顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)心語與感悟?1、有許多事情之所以半途而廢，往往不是因?yàn)殡y度太大，而是覺得成功離我們太遠(yuǎn)。確切地說，我們不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)榉艞壎??！晒υ醋詧?jiān)持不懈的努力?2、當(dāng)我們無法改變外部環(huán)境時(shí),首先要做且必須要做的是改變自己,盡可能減少抱怨和借口,特別是當(dāng)你真正擁有一顆感恩的心的時(shí)候!什么是

2025-01-28 05:23

顧問式銷售技術(shù)典型案例-展示頁

【摘要】第一篇：顧問式銷售技術(shù)典型案例 她從柯達(dá)拿下500萬的訂單 上海滬升集團(tuán)是一家民營企業(yè)．以包裝印刷為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，下屬的公司有專門從事模具生產(chǎn)和銷售的業(yè)務(wù)。張麗華就是他們公司的一個(gè)資深銷售顧問她非常清...

2024-11-09 12:30

顧問式銷售技術(shù)ppt課件-展示頁

【摘要】ConsultingSellingSkillTraining顧問式銷售技術(shù)SPINSPINSPINSPINSPIN2在什么情況下使用顧問式銷售技術(shù)?向一個(gè)組織客戶銷售?新產(chǎn)品?銷售一套解決方案?銷售一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品銷售行為Vs客戶購買行為

2025-01-14 08:16

[精選]顧問式銷售技巧--專業(yè)銷售技術(shù)-展示頁

【摘要】來自中國最大的資料庫下載歡迎各位參加培訓(xùn)顧問式銷售技巧專業(yè)銷售技術(shù)之六來自中國最大的資料庫下載課程安排?正確理解顧問式銷售?顧問式銷售的流程?顧問式銷售中應(yīng)注意的問題?顧問式銷售應(yīng)用中的一些技巧?專業(yè)銷售人員的要件來自中國最大的資料庫下載培訓(xùn)目的?1、幫助

2025-01-18 04:03

855顧問式銷售技術(shù)(doc18)-銷售管理-展示頁

【摘要】顧問式銷售技術(shù)（節(jié)選）□內(nèi)容提要第一講銷售行為和顧客購買行為1、銷售行為2、購買行為3、銷售行為和購買行為的差異4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1、問題點(diǎn)2、需求3、購買循環(huán)4、

2024-08-26 13:10

【精品】spin技術(shù)：顧問式銷售的利器-展示頁

【摘要】SPIN技術(shù)：顧問式銷售的利器◆本章概述顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ)，對(duì)事不對(duì)人，著重于雙方的利益而非立場，尋求雙贏的解決途徑，而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問式銷售體現(xiàn)的是針對(duì)大客戶的銷售技能，是大客戶銷售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問式營銷的利器，主要是針對(duì)大額產(chǎn)品和無形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的，曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過，是重實(shí)踐、

2025-06-15 18:44

顧問式銷售技術(shù)強(qiáng)化培訓(xùn)教材-展示頁

【摘要】《顧問式銷售技術(shù)》內(nèi)容摘要第五講　SPIN與FAB　1、FAB方法　2、大客戶銷售　3、什么是產(chǎn)品的利益第六講　顧問式銷售對(duì)話策略第七講　SPIN技術(shù)進(jìn)階第八講　SPIN與PSS第九講　SPIN運(yùn)用關(guān)鍵――準(zhǔn)備第十講　通過問題詢問確認(rèn)需求第十一講　通過滿足需求完成銷售第十二講　顧問式銷

2025-07-23 02:31

[精選]拓展訓(xùn)練顧問式銷售技術(shù)-展示頁

【摘要】顧問式銷售技術(shù)(SolutionSelling)明陽天下拓展?業(yè)務(wù)部1大客戶訂單的特征時(shí)間長干擾因素多客戶理性化決策結(jié)果影響大競爭激烈2最有效的銷售切入口在那？3兩個(gè)小故事v一個(gè)聰明的商人向國王推銷馬掌釘，他抓住國王心理進(jìn)行條理性的擔(dān)心鏈提問加工。他問，國王只有當(dāng)王國存在才會(huì)有國王對(duì)不對(duì)？但

2025-02-04 13:30

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【摘要】ConsultingSellingSkillTraining顧問式銷售技術(shù)SPINSPINSPINSPIN2在什么情況下使用顧問式銷售技術(shù)?向一個(gè)組織客戶銷售?新產(chǎn)品?銷售一套解決方案?銷售一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品銷售行為Vs客戶購買行為請(qǐng)問你們是怎么

2025-05-23 00:35

[精選]顧問式銷售技術(shù)的介紹-展示頁

【摘要】關(guān)于顧問式銷售技術(shù)的介紹來自....中國最大的資料庫下載一、引進(jìn)顧問式銷售的原因?1、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售的特點(diǎn)?3、顧問式銷售在證券營銷中運(yùn)用的意義來自....中國最大的資料庫下載二、顧問式銷售方法中的銷售行為和顧

2025-01-30 00:51

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