置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案-資料下載頁
2025-01-15 04:44本頁面
【正文】 設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任者 直接上級(jí)確定月度計(jì)劃回款考核結(jié)果備案責(zé)任者 管理部 集團(tuán)營(yíng)銷策劃部對(duì)月度計(jì)劃回款進(jìn)行備案考核標(biāo)準(zhǔn)審批責(zé)任者 考核者上級(jí)對(duì)月度計(jì)劃回款進(jìn)行審批考核打分責(zé)任者 直接上級(jí)要點(diǎn)根據(jù)工作業(yè)績(jī)，對(duì)下屬工作績(jī)效進(jìn)行打分考核結(jié)果審核責(zé)任者 管理部要點(diǎn)審核打分流程和是否遵照考核制度要求考核結(jié)果審批責(zé)任者 考核者上級(jí)要點(diǎn) 對(duì)考核結(jié)果的合理性進(jìn)行確認(rèn)和審批考核結(jié)果溝通責(zé)任者 直接上級(jí)要點(diǎn)就績(jī)效考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通達(dá)成共識(shí)溝通結(jié)果備案責(zé)任者要點(diǎn)考核溝通結(jié)果報(bào)管理部 集團(tuán) 營(yíng)銷策劃部備案置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 20頁 根據(jù)月度績(jī)效考核得分確定相應(yīng)的績(jī)效考核系數(shù) 最終績(jī)效考核得分（ X） 績(jī)效考核系數(shù)（ Y） X60 Y= 60≤ X65 Y= 65≤ X75 Y= 75≤ X85 Y= 85≤ X90 Y= 90≤ X≤ 100 Y= 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 21頁 月度績(jī)效考核系數(shù)的應(yīng)用 – 置業(yè)顧問的月度績(jī)效考核結(jié)果直接與基本工資、月度傭金掛鉤。 工資＝（基本工資 +月度到帳收入 傭金比例） 月度績(jī)效考核系數(shù) – 每季度對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)季度內(nèi)累計(jì)銷售回款進(jìn)行排序，在團(tuán)隊(duì)完成季度任務(wù)的情況下，如連續(xù)兩季度未完成個(gè)人任務(wù)，集團(tuán)可對(duì)該置業(yè)顧問進(jìn)行調(diào)崗或采取其他處置辦法，全體置業(yè)顧問都完成了個(gè)人任務(wù)的情況下，排名最后的置業(yè)顧問不在此列。 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 22頁 置業(yè)顧問的年度考核 – 每年 1月份組織置業(yè)顧問的上一年的年度考核； – 置業(yè)顧問年度考核由上年度 12個(gè)月的月度考核平均得分和職業(yè)發(fā)展?jié)摿己私Y(jié)果的綜合計(jì)算形成。 – 年度考核得分的計(jì)算公式為： “ 年度綜合考核得分＝ 12個(gè)月的月度考核平均得分 90%＋職業(yè)發(fā)展?jié)摿己说梅? 10%” 。 ? 置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展?jié)摿己税殬I(yè)修養(yǎng)、工作能力和工作態(tài)度三部分（參見 《 建業(yè)集團(tuán)職業(yè)發(fā)展?jié)摿己斯芾砑?xì)則 》 ） 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 23頁 置業(yè)顧問年度考核結(jié)果的應(yīng)用 ?年度考核結(jié)果應(yīng)用于置業(yè)顧問工資調(diào)整和晉升 (具體見二、置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 ) 項(xiàng)目年度任務(wù)完成情況 工資上調(diào)候選人 工資下調(diào)候選人 完成任務(wù) 團(tuán)隊(duì)排名前 20% 團(tuán)隊(duì)排名后 10% 未完成任務(wù) 團(tuán)隊(duì)排名前 10% 團(tuán)隊(duì)排名后 20% 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 24頁 置業(yè)顧問薪酬方案套改計(jì)劃表 3月 21日 3月 27日 確定套改方案 套改方案說明 置業(yè)顧問 動(dòng)員大會(huì) 套改結(jié)果個(gè)人溝通 套改方案實(shí)施 4月 3月 31日 4月 3日 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 25頁 謝謝 !
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