置業(yè)顧問(wèn)薪酬優(yōu)化方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 績(jī)效考核結(jié)果直接與基本工資、月度傭金掛鉤。 工資＝（基本工資 +月度到帳收入 傭金比例） 月度績(jī)效考核系數(shù) – 每季度對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)季度內(nèi)累計(jì)銷售回款進(jìn)行排序，在團(tuán)隊(duì)完成季度任務(wù)的情況下，如連續(xù)兩季度未完成個(gè)人任務(wù)，集團(tuán)可對(duì)該置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行調(diào)崗或采取其他處置辦法，全體置業(yè)顧問(wèn)都完成了個(gè)人任務(wù)的情況下，排名最后的置業(yè)顧問(wèn)不在此列。 置業(yè)顧問(wèn)薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 11頁(yè) 置業(yè)顧問(wèn)薪酬調(diào)整審批程序 ?資深以上置業(yè)顧問(wèn)需要由執(zhí)行總裁審批 城市公司管理部負(fù)責(zé)人 城市公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人 城市公司負(fù)責(zé)人 營(yíng)銷中心營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)人 人力資源中心負(fù)責(zé)人 1 2 4 3 7 提出調(diào)整方案 審核調(diào)整方案 審批調(diào)整方案 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人 5 置業(yè)顧問(wèn)薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 12頁(yè) 大綱 一． 置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)序列等級(jí)及職責(zé) 二． 置業(yè)顧問(wèn)薪酬優(yōu)化方案 三． 現(xiàn)有置業(yè)顧問(wèn)薪酬套改方案 四． 置業(yè)顧問(wèn)考核方案 置業(yè)顧問(wèn)薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 13頁(yè) 現(xiàn)有置業(yè)顧問(wèn)薪酬套改標(biāo)準(zhǔn) 方面 主要指標(biāo) 套改標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 基本素質(zhì) 學(xué)歷 碩士賦值 100,本科賦值 90,大專賦值 70,中專 (含高中 )賦值 60, 得分 1=賦值 *10% 10% 職業(yè)發(fā)展?jié)摿? 得分 2=職業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ梅?*5% 5% 專業(yè)能力 專業(yè)考試成績(jī) 得分 3=專業(yè)成績(jī) *10% 10% 工作業(yè)績(jī) 2021年月度績(jī)效考核平均分 得分 4=2021年月度績(jī)效考核平均分 *10% 10% 過(guò)去 3年累計(jì)銷售面積 面積 萬(wàn)平米 3萬(wàn)以上 [,3) [ ,) [ ,) [ ,) [ ,) 下 30% 賦值 分 100 90 80 75 70 65 60 得分 5=賦值 *30% 置業(yè)顧問(wèn)薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 14頁(yè) 現(xiàn)有置業(yè)顧問(wèn)薪酬套改標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)） 方面 主要指標(biāo) 套改標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 工作業(yè)績(jī) 過(guò)去 3年月均銷售面積 面積平米 2500以上 [ 1900，2500） [ 1350，1900 [ 850，1350 [ 450，850 [ 100，450 100以下 10% 賦值分 100 90 80 75 70 65 60 得分 6=賦值 *10% 過(guò)去 3年累計(jì)銷售回款 回款億元 [ 1，) [ ， 1) [ ，) [ ，) [ ，) 10% 賦值分 100 90 80 75 70 65 60 得分 7=賦值 *10% 過(guò)去 3年月均回款 回款萬(wàn)元 800以上 [ 500， 800) [ 250，500) [
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