食品營銷實(shí)務(wù)案例分析及答案-資料下載頁
2025-01-14 03:39本頁面
【正文】 來越多； （三）合同管理和庫管系統(tǒng)有問題。例如經(jīng)銷商D，在沒有簽定正式合同的前提下，倉庫保管就能發(fā)放500萬元的貨物，明顯無視制度的存在； ?。ㄋ模I(yè)務(wù)人員因利益誘惑而導(dǎo)演的損公利己的行為； （五）財(cái)務(wù)系統(tǒng)對(duì)應(yīng)收帳款管理不嚴(yán)或責(zé)任心不強(qiáng)，沒有定期對(duì)帳和催收貨款?！?對(duì)于不同情況的經(jīng)銷商，應(yīng)該在正確分析的基礎(chǔ)上采取不同的清欠對(duì)策?！? ?。ㄒ唬┙?jīng)銷商A屬于信用好，公司應(yīng)該派一名有能力的銷售人員，以協(xié)調(diào)的身份幫助其提高銷售額，逐漸清回貨款； ?。ǘ┙?jīng)銷商B情況比較復(fù)雜，一來其市場(chǎng)份額在40%以上，對(duì)孔府家在西北地區(qū)的銷售意義重大。但B又經(jīng)常“拖欠”，信用差。所以對(duì)其要采取溫和的清欠方法，一方面鞏固合作關(guān)系；另一方面逐步清回欠款?？赘壹瘓F(tuán)也可以考慮出資幫其參加營銷和信用方面的培訓(xùn)，使其認(rèn)識(shí)到與廠家雙贏合作的價(jià)值； ?。ㄈ?duì)C、D兩家經(jīng)銷商，要“以其人之道，還治其人之身”，考慮訴諸法律，通過法律途徑解決； （四）對(duì)于歷史遺留問題，計(jì)入“壞帳準(zhǔn)備”。案例分析及答案8皆大歡喜的冒險(xiǎn)游戲日本日清食品公司在準(zhǔn)備將營銷觸角伸向美國食品市場(chǎng)的計(jì)劃制定之前，為了能夠確定海外擴(kuò)張的最佳“切入點(diǎn)”，曾不惜高薪聘請(qǐng)美國食品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查權(quán)威機(jī)構(gòu)，對(duì)方便面的市場(chǎng)前景和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面細(xì)致地調(diào)查與評(píng)估?？墒?，美國食品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查權(quán)威機(jī)構(gòu)所得出的調(diào)查評(píng)估結(jié)論，卻令日清食品公司大失所望——“由于美國人沒有吃熱湯面的飲食習(xí)慣，而是喜好‘吃面條時(shí)干吃面，喝熱湯時(shí)只喝湯’，決不會(huì)把面條和熱湯混在一起食用，由此可以斷定，湯面合一的方便面，是很難進(jìn)入美國食品市場(chǎng)的，更不會(huì)成為美國人一日三餐必不可少的快餐食品?！币罁?jù)權(quán)威報(bào)告的結(jié)論，如果是你，你該怎么辦？放棄“美國市場(chǎng)”還是放棄“熱湯面”？分析：可是，日清食品公司卻并沒有盲目迷信市調(diào)結(jié)論，而是抱著“求人不如求己”的想法，派出自己的專家考查組前往美國進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。經(jīng)過一番打破常規(guī)的商場(chǎng)問卷和家庭訪問，專家考查組最后得出了與美國食品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查權(quán)威機(jī)構(gòu)完全相反的調(diào)查評(píng)估結(jié)論——美國人的飲食習(xí)慣雖然呈現(xiàn)出“湯面分食，絕不混用”的特點(diǎn)，但是隨著世界各地不同種族移民的大量增加，這種飲食習(xí)慣在悄悄地發(fā)生著變化。再者，美國人在飲食中越來越注重口感和營養(yǎng)，只要在口味和營養(yǎng)上投其所好，方便面就有可能迅速占領(lǐng)美國食品市場(chǎng)，成為美國人的飲食“新寵”。結(jié)果當(dāng)然如你所知，日清公司出奇制勝地突破了“眾口難調(diào)”的產(chǎn)銷瓶頸，而且輕而易舉地打入了美國快餐食品市場(chǎng)，開出了一片新天地。
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