食品營銷實務(wù)案例分析及答案(編輯修改稿)
2025-02-10 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一批，增加一批的數(shù)量和比例，并逐步放棄賒銷政策； （四）要求二級批發(fā)商向廠家上報銷售臺帳，以此作為對一批返利的依據(jù)，真實地了解一批的月銷售情況； （五）通過債轉(zhuǎn)股，將一批欠款嚴(yán)重的一級批發(fā)商轉(zhuǎn)為控股公司。案例分析及答案4小王是A地區(qū)銷售經(jīng)理。按照集團的銷售政策，，銷售良好。然而時間不長，小王突然莫名其妙地感到孔府家酒賣不動了。小王經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)B地孔府家酒以低價格銷到A地，發(fā)生了嚴(yán)重的“竄貨”現(xiàn)象。小王立即以書面報告向集團總部作了反映，并作了相應(yīng)的處理。你認(rèn)為應(yīng)該怎樣做才能有效遏制“竄貨”問題？ 分析：“竄貨”現(xiàn)象是嚴(yán)重擾亂市場秩序的行為。發(fā)生竄貨的原因很多，比如價格體系、利益誘惑和返利政策不當(dāng)?shù)鹊取！?孔府家可采取以下對策： （一）制定和完善銷售政策，從管理上進行反向監(jiān)督； （二）制定和實施嚴(yán)格的價格體系； （三）合同限制； （四）在包裝箱貼上區(qū)域標(biāo)簽，實施區(qū)域標(biāo)志專賣； （五）實施運輸點控制。大家對區(qū)域標(biāo)志專賣和運輸點控制?！“咐治黾按鸢? 市場營銷案例分析題2002年4月，光明乳業(yè)“鐵娘子”王佳芬在國家經(jīng)貿(mào)委市場司召集的乳業(yè)巨頭會上宣稱：在上海實現(xiàn)“無抗奶”，隨后又把范圍擴大到全國，6月起，光明包裝盒上也印出“無抗生素”的字樣?！盁o抗奶”要領(lǐng)的推廣成為光明投向國內(nèi)乳業(yè)餓一枚原子彈，迅速引起行業(yè)震蕩。要領(lǐng)一推出，北京三元，內(nèi)蒙古伊利等乳業(yè)巨頭紛紛效仿打出“無抗”牌，就連新希望，武漢的友芝友和南京的衛(wèi)崗也參與進來，想從“無抗”牌中分到一杯羹。 光明高舉“無抗奶”的大旗，獲得營銷上的極大成功，此舉也是其實現(xiàn)擴張的最大底牌，近一段時間，光明乳業(yè)在上海`浙江`天津`山東等地大肆擴張，使用的手段均是“OEM”模式，將生產(chǎn)制造外包給其他公司，自己專注于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)`服務(wù)與品牌推廣。這一輕資產(chǎn)輸出方式需要光明品牌的更多支持，而“無抗奶旗手”無疑成為其健康的權(quán)威代言。健康訴求也與光明把陽光男孩奧運冠軍田亮作為代言人的策略遙相呼應(yīng)。問題：，這對光明乳業(yè)有什么好處？`浙江`天津`山東等地所推行的OEM手段實行的是什么樣的增長戰(zhàn) 略？這種增長戰(zhàn)略包括哪些具體形式？光明首先提出“無抗”，使消費者對其產(chǎn)品先入為主，形成一種心理定勢。當(dāng)其他牌子再打出“無抗”的招牌后，會令消費者再次想起光明這個品牌。無疑是再次加強消費者對光明這個牌子的印象。所以，這就是為什么很多產(chǎn)品都要搶先上市的原因。案例分析及答案6孔府家酒決定從8月2日8月15
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