企業(yè)戰(zhàn)略管理習(xí)題及答案匯編(1)-資料下載頁
2025-01-13 23:31本頁面
【正文】 了1月18日C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公司過度強調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財務(wù)制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。 面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強人零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。 如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢? 作業(yè)要求：1．運用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。2．如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略?3．海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略(公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略)?案例2山居小棧位于一個著名的風(fēng)景區(qū)邊緣，旁邊是國道，每年有大批旅游者通過這條公路來到這個風(fēng)景名勝區(qū)游覽。 羅生兩年前買下山居小棧時是充滿信心的，作為一個經(jīng)驗豐富的旅游者，他認(rèn)為游客真正需要的是樸實但方便的房間舒適的床，標(biāo)準(zhǔn)的盥洗設(shè)備以及免費有線電視。象公共游泳池等沒有收益的花消設(shè)施是不必要的。而且他認(rèn)為重要的不是提供的服務(wù)，而是管理。但是在不斷接到顧客抱怨后，他還是增設(shè)了簡單的免費早餐。 然而經(jīng)營情況比他預(yù)料的要糟，兩年來的人住率都維持在55％左右，而當(dāng)?shù)氐穆糜尉纸y(tǒng)計數(shù)字表明這一帶旅店的平均入住率是68％。毋庸置疑，競爭很激烈，除了許多高檔的飯店賓館外，還有很多家居式的小旅社參與競爭。 其實，羅生對這些情況并非一無所知，但是他覺得高檔賓館太昂貴，而家庭式旅社則很不正規(guī)，象山居小棧這樣既具有規(guī)范化服務(wù)特點又價格低廉的旅店應(yīng)該很有市場。但是他現(xiàn)在感覺到事情并不是他想的這么簡單。最近又傳來旅游局決定在本地興建更多大型賓館的風(fēng)聲，羅生越來越發(fā)覺處境不利，甚至決定退出市場。 這時他得到一大筆親屬贈予的遺產(chǎn)，這筆資金使得他猶豫起來。也許這是個讓山居小棧起死回生的機會呢?他開始認(rèn)真研究所處的市場環(huán)境。 從一開始羅生就避免與提供全套服務(wù)的度假酒店直接競爭，他采取的方式就是削減不必要的服務(wù)項目，這使得山居小棧的房價比它們要低40％，住過的客人都覺得物有所值，但是很多游客還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)然后去別家投宿了。 羅生對近期旅游局發(fā)布對當(dāng)?shù)赜慰偷恼{(diào)查結(jié)果很感興趣： 1．68％的游客是不帶孩子的年輕或年老夫婦； 2．40％的游客兩個月前就預(yù)定好了房間和旅行計劃； 3. 66％的游客在當(dāng)?shù)赝Ａ舫^三天，并且住同一旅店； ％的游客認(rèn)為旅館的休閑娛樂設(shè)施對他們的選擇很重要； 5．38％的游客是第一次來此地游覽。 得到上述資料后，羅生反復(fù)思量，到底要不要退出市場，拿這筆錢來養(yǎng)老，或者繼續(xù)經(jīng)營？如果繼續(xù)經(jīng)營的話，是一如既往，還是改變山居小棧的經(jīng)營策略? 作業(yè)要求若你作為小棧的經(jīng)營者，如何改變山居小棧現(xiàn)在的不利局面? 部分習(xí)題答案1. 單項選擇ACDBD CDCDB BADDD CACAD BCDBD CC 2. 多項選擇(1) ABDE (2) ABDE (3) ABD (4) ACDE (5)AC(6)ABCE (7)ABCD (8)BCE (9) ABD (10) ABCD (11) ABCE (12) ABCE (13) ABD (14) ABCD (15)BCD (16) ABCDE (17) ACDE (18)ABD (19) AC (20) ABCDE (21) ABCD 3．判斷題 (1) 錯誤 (2) 正確 (3) 錯誤 (4) 正確 (5) 錯誤 (6) 錯誤 (7) 錯誤 (8) 正確 (9) 正確 (10) 正確(11) 錯誤 (12) 正確 (13) 錯誤 (14) 正確 (15) 錯誤(16) 錯誤 (17) 錯誤 (18) 錯誤 (19) 正確 (20) 錯誤(21) 正確 (22) 正確 (23) 正確 (24) 錯誤 (25 ) 錯誤4．匹配題(1) ①C、②A、③B (2) ①A、②C、③D、④B (3) ①B、②A、③C (4) ①—C、②—B、③—A (5) ①A、②C、③D、④E、⑤B
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