銷售渠道管理第四章-資料下載頁
2025-01-12 17:26本頁面
【正文】 制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 提供優(yōu)質的服務既能提高企業(yè)形象，也能幫助中間商提升渠道內部的服務水平，因為中間上缺乏專業(yè)人才等資源，對于培訓能服務活動有一定的需求，在對中間商進行培訓和服務的過程中，制造商又能進一步掌握渠道、獲得控制權。 強制性權力控制 利用優(yōu)質服務取得控制權 利用品牌控制 輔助銷售實現(xiàn)渠道控制 掌握下游經銷商實現(xiàn)渠道控制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 知名品牌意味著油脂和消費者的認可度，自然中間商愿意和此類制造商合作，而且在知名品牌商品后，分銷成本也會有所降低，所以品牌優(yōu)勢是獲得控制權的有效方法之一 強制性權力控制 利用優(yōu)質服務取得控制權 利用品牌控制 輔助銷售實現(xiàn)渠道控制 掌握下游經銷商實現(xiàn)渠道控制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 制造商通過直接提供培訓和參與策劃，影響甚至控制經銷商的理念和銷售策略，實現(xiàn)文化理念上的控制；而直接參與市場開發(fā)和管理活動有幫助制造商取得了渠道管理上的控制 強制性權力控制 利用優(yōu)質服務取得控制權 利用品牌控制 輔助銷售實現(xiàn)渠道控制 掌握下游經銷商實現(xiàn)渠道控制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 合同并不能對中間商的行為進行全面的管理，如果制造商僅僅掌握下一級中間商，而對下游的經銷商完全不了解，一旦下一級中間商倒戈，整個銷售渠道隨之喪失 強制性權力控制 利用優(yōu)質服務取得控制權 利用品牌控制 輔助銷售實現(xiàn)渠道控制 掌握下游經銷商實現(xiàn)渠道控制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 渠道內的極力資源，諸如獨家經營權、價格優(yōu)惠、提成獎勵等，可以讓激勵的實行房在一定程度上獲取對另一方的控制權。機立窯顧全大局，平衡短期利益和長期利益
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