銷(xiāo)售渠道管理第四章-文庫(kù)吧
2024-12-28 17:26 本頁(yè)面
【正文】 供應(yīng)商，和供應(yīng)商和消 費(fèi)者建立良好的關(guān)系 ?商品品類(lèi)和服務(wù)： 增加商品品類(lèi)、提升服務(wù)水平，選擇盈利較多的品種組合，與消費(fèi)者建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，找出被消費(fèi)者視為有價(jià)值的商品品類(lèi)和服務(wù)組合 ?定價(jià)和促銷(xiāo)： 常是新的具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)方法來(lái)爭(zhēng)取更多的更重要的潛在客戶 批發(fā)地點(diǎn)： 想樞紐靠攏，降低運(yùn)輸成本和提高反應(yīng)速度 行業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)： 批發(fā)商的功能： 第四章：銷(xiāo)售渠道的基本成員 第二節(jié) 批發(fā)商 批發(fā)商戰(zhàn)略 將商品一批發(fā)商自己的品牌命名 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 開(kāi)發(fā)增值服務(wù)來(lái)提高利潤(rùn) 市場(chǎng)細(xì)化，尋找合適的細(xì)分市場(chǎng) 新技術(shù)的導(dǎo)入 （網(wǎng)上訂貨等） 代理批發(fā)商 ?制造商代理批發(fā)商 ?銷(xiāo)售代理批發(fā)商 ?經(jīng)紀(jì)人 經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā) ?根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的范圍劃分 （ 1）綜合批發(fā)商 （ 2）專(zhuān)類(lèi)批發(fā)商 （ 3）專(zhuān)業(yè)批發(fā)商 ?根據(jù)提供業(yè)務(wù)的范圍劃分 （ 1）全功能批發(fā)商 （ 2）有限功能批發(fā)商 － 限購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商 － 承銷(xiāo)批發(fā)商 － 托售批發(fā)商 － 郵購(gòu)批發(fā)商 － 卡車(chē)批發(fā)商 第三章 零售商 零售商的地位 零售商的功能 是將商品和服務(wù)直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)群體的機(jī)構(gòu) 。 意義： 1零售商直接面向渠道終端消費(fèi)者 ， 而不是已轉(zhuǎn)銷(xiāo)為目的； 2零售商在銷(xiāo)售商品耳朵同時(shí)也要提供服務(wù)滿足消費(fèi)者的無(wú)形的銷(xiāo)售需求； 3零售不局限于固定銷(xiāo)售場(chǎng)所；4面對(duì)的消費(fèi)者出個(gè)題消費(fèi)者外 ， 也包括企業(yè)或機(jī)構(gòu)的消費(fèi)性購(gòu)買(mǎi) 商品組合： 商品存儲(chǔ)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： 服務(wù)： 信息傳遞： 第三章 零售商 超市：超市是開(kāi)架售貨，集中收款，滿足消費(fèi)者日常生活需要的零售業(yè)態(tài)。根據(jù)商品結(jié)構(gòu)的不同，可分為食品超市和綜合超市。由一家主體經(jīng)營(yíng)的同一品牌的多家超市可稱為“連鎖超市” 第三章：銷(xiāo)售渠道的基本要素 第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道成員的選擇 確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn) 確定潛在渠道成員名單 吸引獲得渠道成員 評(píng)價(jià)選擇渠道成員 一、渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn) 第三章：銷(xiāo)售渠道的基本要素 第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道成員的選擇 確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì) 、 企業(yè)整體或其他戰(zhàn)略要
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