銷售渠道管理第四章-wenkub.com
2025-01-09 17:26 本頁面
【正文】 強制性權(quán)力控制 利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán) 利用品牌控制 輔助銷售實現(xiàn)渠道控制 掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 知名品牌意味著油脂和消費者的認可度，自然中間商愿意和此類制造商合作，而且在知名品牌商品后，分銷成本也會有所降低，所以品牌優(yōu)勢是獲得控制權(quán)的有效方法之一 強制性權(quán)力控制 利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán) 利用品牌控制 輔助銷售實現(xiàn)渠道控制 掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 制造商通過直接提供培訓和參與策劃，影響甚至控制經(jīng)銷商的理念和銷售策略，實現(xiàn)文化理念上的控制；而直接參與市場開發(fā)和管理活動有幫助制造商取得了渠道管理上的控制 強制性權(quán)力控制 利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán) 利用品牌控制 輔助銷售實現(xiàn)渠道控制 掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 合同并不能對中間商的行為進行全面的管理，如果制造商僅僅掌握下一級中間商，而對下游的經(jīng)銷商完全不了解，一旦下一級中間商倒戈，整個銷售渠道隨之喪失 強制性權(quán)力控制 利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán) 利用品牌控制 輔助銷售實現(xiàn)渠道控制 掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制 激勵手段進行渠道控制 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 — 策略和方法 方法 渠道內(nèi)的極力資源，諸如獨家經(jīng)營權(quán)、價格優(yōu)惠、提成獎勵等，可以讓激勵的實行房在一定程度上獲取對另一方的控制權(quán)。 調(diào)、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要途徑 避免渠道沖突，加強渠道合作，保持和創(chuàng)造渠道的競爭優(yōu)勢 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 —— 特點 渠道控制的目的區(qū)別與普通控制 渠道中間商各有各的文化 、 商業(yè)目標和行為準則 ，不同的行為方式間的協(xié)調(diào)并不是要抑制 、 犧牲中間商來使渠道協(xié)調(diào)運作 。 注意：中間商不一定完全符合需求；其次中間商的行為和能力可能
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1