企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題-資料下載頁
2025-01-12 00:35本頁面
【正文】 來此地游覽。 得到上述資料后，羅生 反復(fù)思量，到底要不要退出市場(chǎng)，拿這筆錢來養(yǎng)老，或者繼續(xù)經(jīng)營？如果繼續(xù)經(jīng)營的話，是一如既往，還是改變山居小棧的經(jīng)營策略？ [問題 ] 1．導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因是什么？ 2．你認(rèn)為山居小棧的發(fā)展前景如何？ 3．如何改變山居小?，F(xiàn)在的不利局面？ 參考答案： 答案要點(diǎn)： 1．導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因是什么？ 對(duì)顧客需求的理解有誤是導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因（ 2 分）：旅游局對(duì)當(dāng)?shù)芈每偷恼{(diào)查結(jié)果顯示：78%的游客在選擇旅館的時(shí)候非常重視休閑娛樂設(shè)施，但羅生認(rèn)為游客真正需要的是樸實(shí)但方便的房間（ 2分）。 2．你認(rèn)為山居小棧的發(fā)展前景如何？ 山居小棧的發(fā)展前景是十分樂觀的（ 2 分）：越來越多的人把旅游作為一種放松身心的必要方法，市場(chǎng)潛力巨大；旅店業(yè)大有可為（ 2 分）；山居小棧有自己的市場(chǎng)定位（ 1 分）。 3．如何改變山居小?，F(xiàn)在的不利局面？ （ 1）注重服務(wù)：游客的主要目的是消閑、度假，他們很重視旅館的娛樂服務(wù)（ 2 分）。 （ 2）特色經(jīng)營：現(xiàn)實(shí)表明低價(jià)已不是主要的競(jìng)爭(zhēng)形式，因此應(yīng)針對(duì)自己的市場(chǎng)定位突出特色（ 2 分）。 （ 3）加強(qiáng)營銷力度： 40%的游客提前兩個(gè)月預(yù)定房間，針對(duì)這一點(diǎn)，羅生一方面應(yīng)該加大對(duì)山居小棧的 宣傳力度；要建立有效的游客預(yù)定旅店的渠道，如積極加強(qiáng)與旅行社等旅游機(jī)構(gòu)和訂房中心的合作等（ 2 分）。 名詞解釋 :20 分，每題 04 分 3 戰(zhàn)略控制 參考答案： 戰(zhàn)略控制：是指將預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際效果進(jìn)行比較，檢測(cè)偏差程度，評(píng)價(jià)其是否符合預(yù)期目標(biāo)要求，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)采取措施籍以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)過程。 3 相對(duì)市場(chǎng)占有率 參考答案： 是本公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)西本期銷售額與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷售額之比。 3 進(jìn)入壁壘 參考答案： 指進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià)。 3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 參考答案： 指在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比所具優(yōu)勢(shì)的特征和條件。 3六種力量模型 參考答案： 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)由潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、替代品的威脅、供方討價(jià)還價(jià)的能力、買方的討價(jià)還價(jià)能力及其他相關(guān)利益相關(guān)者共同決定。
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