【導(dǎo)讀】在已經(jīng)有三十多年的歷史。TCL作為率先國際化的中國企業(yè)，沒有任。經(jīng)過國際化的嚴(yán)峻考驗(yàn)和不懈探索，TCL在國際化道路上的步伐。TCL之所以可以這么堅(jiān)定自信的發(fā)展，與企業(yè)精神和戰(zhàn)略。規(guī)劃是密切相關(guān)的。企業(yè)使命；從外部環(huán)境分析到內(nèi)部環(huán)境分析；從公司戰(zhàn)略選擇到實(shí)施；

　　

【正文】 是非常危險(xiǎn)的。不論是最大的還是最具獲利能力的公司，都無法承受對未來一無所知的風(fēng)險(xiǎn)，小的企業(yè)，也可能無法應(yīng)對這樣的風(fēng)險(xiǎn)。 因此一個(gè)成功的企業(yè)不論其規(guī)模大小，都要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃分析，明確公司的目標(biāo)方向。當(dāng)今數(shù)百家公司，包含西爾斯、國際商業(yè)機(jī)器公司、賽爾和惠普，都在利用戰(zhàn)略規(guī)劃謀求更高的收入和利潤。本章主要介紹 TCL 公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，以及各種戰(zhàn)略分析。 公司長期的 戰(zhàn)略目標(biāo) 長期目標(biāo)（ longterm objectives）是指人們通過實(shí)施特定戰(zhàn)略而期望的結(jié)果。戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而采取的行動。長期目標(biāo)與戰(zhàn)略的時(shí)間跨度應(yīng)當(dāng)保持一致，通常為 25 年。 目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是：數(shù)量化、可度量、現(xiàn)實(shí)、好理解、有挑戰(zhàn)性、分層次、可接受及能夠協(xié)調(diào)企業(yè)各單位之間的關(guān)系。 同時(shí)，每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)當(dāng)有對應(yīng)的時(shí)間界限要求。 清晰地陳述和傳播目標(biāo)對企業(yè)成功至關(guān)重要，原因很多。首先，目標(biāo)幫助利益相關(guān)者了解他們在決定企業(yè)未來中的作用。其次，目標(biāo)還為價(jià)值觀和態(tài)度不同的管理者做出一致性決策提供了基 礎(chǔ)。通過在戰(zhàn)略制定活動中促使在目標(biāo)問題上達(dá)成共識，企業(yè)可以將其后實(shí)施過程中的潛在沖突降低到最低限度。 而且，目標(biāo)新疆大學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略管理論文 17 ****************** ****裝 ********************訂 ********************線 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 給出了企業(yè)工作的優(yōu)先順序，并激勵(lì)員工努力工作。目標(biāo)同時(shí)設(shè)定了對個(gè)人、群體、部門、事業(yè)部及整個(gè)企業(yè)進(jìn)行業(yè)績評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。并推動了企業(yè)的協(xié)同工作。 TCL 公司 也 為自己的品牌制定了一系列的品牌戰(zhàn)略： 品牌愿景：在未來三到五年之內(nèi)，讓 TCL 成為中國具有鮮明個(gè)性的品牌；在未來十年內(nèi)，成為中國最具有創(chuàng)造力的企業(yè)。 品牌宣言：創(chuàng)意感動生活。通過對大眾生活的敏銳洞察，推出富有創(chuàng)意的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn) 品，創(chuàng)造令消費(fèi)者感動的生活。 品牌定位：務(wù)實(shí)的創(chuàng)新者。視創(chuàng)新文化為信念，奉聰慧科技為原則，生活靈感從此源源不斷。 品牌核心價(jià)值：我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種消費(fèi)者體驗(yàn)。我們認(rèn)為，沒有 平凡的生活，只有平凡的生活方式。 TCL 運(yùn)用自己的全球設(shè)計(jì)資源和犀利的洞察力，將好的設(shè)計(jì)帶進(jìn)生活，將那些充滿靈感的思考、技巧、形狀引進(jìn)人們的生活，讓每一個(gè)渴望精彩生活的人，都得到精彩不凡的使用體驗(yàn)。 品牌支柱 三力一系統(tǒng)：建立完善的消費(fèi)者洞察體系，并貫穿于產(chǎn)品定位、工業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、傳播、物流 等企業(yè)活動整體流程，形成以設(shè)計(jì)力、品質(zhì)力和營銷力為核心的三大支柱。 公司的戰(zhàn)略選擇及簡要分析 戰(zhàn)略類型簡要介紹 一般情況下，公司有很多種戰(zhàn)略類型可供選擇，不同性質(zhì)或規(guī)模的公司在選擇戰(zhàn)略上也不大相同，但大體上有以下幾種類型。 如表 51 所示： 表 51 各種戰(zhàn)略類型 戰(zhàn)略 定義 前向一體化 獲得或增加對分銷商或零售商的所有權(quán)或控制力 后向一體化 尋找物主或增加對供應(yīng)商的所有權(quán)或控制力 水平一體化 尋找物主或增加對競爭者的控制力 市場滲透 通過更大的營銷努力謀求現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場的份額的增加 市場開發(fā) 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)入新的地區(qū)市場 產(chǎn)品開發(fā) 通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)及開發(fā)新產(chǎn)品謀求銷售額的增加 相關(guān)多元化 增加新的、相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù) 非相關(guān)多元化 收縮 剝離 增加新的、不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù) 通過成本和資產(chǎn)減少重組企業(yè)，以改變銷售額和利潤下降的局面 出售業(yè)務(wù)分部或企業(yè)的一部分 新疆大學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略管理論文 18 ****************** ****裝 ********************訂 ********************線 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 清算 出售企業(yè)的全部或者部分資產(chǎn)，以獲得變現(xiàn)收入 其中，前向一體化、后向一體化和水 平一體化屬于一體化戰(zhàn)略；市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)屬于強(qiáng)化戰(zhàn)略；相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化屬于多元化戰(zhàn)略；收縮、剝離和清算屬于防御戰(zhàn)略。 TCL 公司戰(zhàn)略選擇分析 從 TCL 官方新聞網(wǎng)站上 ， 據(jù) TCL 集團(tuán)（ ）發(fā)布 2021 年 1 月份主要產(chǎn)品銷量公告 可知 ， TCL 集團(tuán)各產(chǎn)品銷售量保持著 2021 年的發(fā)展勢頭。 通訊業(yè)務(wù)延續(xù) 2021 年的良好發(fā)展勢頭， 1 月份全球手機(jī)及配件銷量達(dá) 萬臺，同比增長 %，其中海外市場表現(xiàn)突出，銷量同比增長 %。增勢的保持有賴于有效的銷售策略、 日益提升的研發(fā)能力、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、與全球主要運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作及對公開市場的不斷開拓。另外， TCL 通訊在巴塞羅那舉行的世界移動通信大會上展示了全新品牌 Alcatel One Touch 并介紹了其發(fā)展戰(zhàn)略，即為用戶提供簡單易用、設(shè)計(jì)新穎、具價(jià)格優(yōu)勢的通訊產(chǎn)品，使移動通訊技術(shù)及服務(wù)變得輕松方便，觸手可及。同時(shí)，公司亦于展會中展出了 20款 Alcatel One Touch 系列產(chǎn)品，其時(shí)尚的設(shè)計(jì)及簡單的操作頗受青睞。 TCL 通訊表示， 2021年公司將持續(xù)提高核心技術(shù)研發(fā)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶溝通平臺，融入電腦、通訊和消 費(fèi)電子產(chǎn)品 3C融合的大趨勢，為消費(fèi)者帶來更多豐富多彩的用戶體驗(yàn)。 多媒體業(yè)務(wù)方面，液晶電視 1月份銷量環(huán)比增長 %，公司抓住新興市場對 LCD 需求增加的機(jī)遇，輔以成功的營銷策略，使新興市場液晶電視的銷量同比增 %；中國市場則充分把握市場增長機(jī)會及家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策，銷量同比增幅 20%； LED 背光源液晶電視銷量延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢，占液晶電視銷量比例達(dá) %，其中歐洲、中國及新興市場占比分別為 48%、 %、 %。2021 年， 3D 電視與智能電視仍將繼續(xù)成為市場追捧的熱點(diǎn)，根據(jù)中怡 康對 100城市平板電視市場調(diào)查數(shù)據(jù)， 2021 年元旦期間， 3D 電視快速占領(lǐng)了各大電視品牌的中高端產(chǎn)品線， 46 英寸以上產(chǎn)品銷量占比達(dá)到 10%， 50 英寸以上占比則達(dá)到 20%以上。 TCL 多媒體表示，公司將緊隨市場需求，充分發(fā)揮先前在 3D 電視與智能電視的布局優(yōu)勢，持續(xù)提高產(chǎn)品競爭力，保證公司的穩(wěn)步發(fā)展。 家電業(yè)務(wù)方面，公司采取積極有效的銷售策略，空調(diào)、冰箱及洗衣機(jī) 1月份產(chǎn)品銷量分別為 萬臺、 萬臺及 萬臺，環(huán)比分別增長 %、%及 %。 業(yè)內(nèi)分析人士表示，根據(jù)中國家 電行業(yè) “ 十二五 ” 規(guī)劃，家電業(yè)將全面進(jìn)入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化發(fā)展的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級新階段。 2021 年TCL 成立 30 周年， TCL 將下大力氣繼續(xù)為獲得最具創(chuàng)新能力而努力。隨著華星光電 代液晶面板生產(chǎn)線今年的投產(chǎn)以及內(nèi)容平臺的完善， TCL 積極布局并實(shí)施的液晶電視全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略將發(fā)揮出整合優(yōu)勢。 從上述的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)分析可以得出， TCL 集團(tuán)在充分利用國內(nèi)政策和海外市場優(yōu)勢的同時(shí)， 需要采用的戰(zhàn)略是強(qiáng)化戰(zhàn)略 里的市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā) 。 在國內(nèi)市場，農(nóng)村市場 尚未達(dá)到飽和，是一個(gè)需要很大的市場， TCL 集團(tuán)可以采用市場開發(fā)戰(zhàn)略將各種產(chǎn)品導(dǎo)入新的農(nóng)村市場。 同時(shí)， TCL 集團(tuán)可以利用現(xiàn)有的品牌效應(yīng) 改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品性能或者提高服務(wù)增加公司的銷售額。 建立 SWOT 矩陣及組合戰(zhàn)略 新疆大學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略管理論文 19 ****************** ****裝 ********************訂 ********************線 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅（ SWOT）矩陣 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅（ SWOT）矩陣是幫助管理人員制定下面 4 種戰(zhàn)略的重要匹配方法： SO 戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略。將關(guān)鍵外部因素進(jìn)行匹配，是建立 SWOT 矩陣中最 困難的工作，這需要有良好的直覺判斷，而且并不存在所謂的最佳匹配。 優(yōu)勢 機(jī)會（ SO）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢來把握外 部機(jī)會。 劣勢 機(jī)會（ WO）戰(zhàn)略的目的在于借助利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢。 優(yōu)勢 威脅（ ST）戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的沖擊。 劣勢 威脅（ WT）戰(zhàn)略是一種努力彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢并規(guī)避外部威脅的防御性舉措。 建立 TCL 公司的 SWOT矩陣并分析 根據(jù) TCL 集團(tuán)目前的所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況， 表 52 構(gòu)建了 TCL 的 一個(gè) SWOT 矩陣。 表 52 TCL 公司 SWOT 矩陣分析 優(yōu)勢 (S) 劣勢 (W) 控制力不強(qiáng) 健全 一度 受到 好評，和社會的認(rèn)可 ，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。 與世界大型企業(yè)還有差距 充分 機(jī)會(O) 勁 SO戰(zhàn)略： ? 積極開發(fā)國內(nèi)農(nóng)村市場份額 ? 積極 把握國內(nèi)優(yōu)惠政策 ? 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 ，新技術(shù) ? 有 計(jì)劃地滲透 國內(nèi)外市場 WO戰(zhàn)略： ? 招攬 國內(nèi)外 優(yōu)秀 人才 ? 增加采購 控制能力 ? 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 優(yōu)惠 政策 級 漲 伙伴 海外銷售同比增長 50% 威脅(T) 滿目 ST戰(zhàn)略： ? 以高端產(chǎn)品打開市場 ? 鞏固國內(nèi)市場，減少外國企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場帶來的壓力 ? 發(fā)揮成本優(yōu)勢，減少替代品的威脅 WT戰(zhàn)略： ? 增加產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) ? 加強(qiáng)成本控制 ? 培養(yǎng)專業(yè)人才 格戰(zhàn) 替代品 增多 4. 美國次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整 新疆大學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略管理論文 20 ****************** ****裝 ********************訂 ********************線 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 綜合分析： 通過 SWOT 矩陣分析， TCL 的國際化之路必須要立足于國內(nèi)市場，打牢在國內(nèi)市場的基礎(chǔ)和地位，才能放眼于國際市場。 因此，企業(yè)在跨出國門之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識等各方面做好充分準(zhǔn)備 。 積極響應(yīng)政府的政策方針。 努力開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，減少替代品的競爭威脅。 建立 SPACE矩陣并簡要分析 表 53 給出了 TCL 集團(tuán)的 SPACE 矩陣分析 表 53 TCL 的 SPACE 矩陣 過程 ： ES 的平均值為 247。3= IS 的平均值為 247。3=4 CA 的平均值為 247。4= FS 的平均值為 247。4= 向量坐標(biāo)數(shù)值為： X軸： +4= Y 軸： += 財(cái)務(wù)優(yōu)勢（ FS） TCL 集團(tuán)銷售不斷上升。 TCL 凈利潤 09 年同比上一年 增長了。 TCL 利潤總額 09 年同比上一年增長了 %。 TCL 流動資產(chǎn)比率占總資產(chǎn)比率的 。 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS） TCL 優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈以及處于良性循環(huán)狀態(tài)，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)集群。 資產(chǎn)規(guī)模增長較快，資產(chǎn)總量高，盈利能力穩(wěn)定。 TCL 在銷售渠道、市場網(wǎng)絡(luò)、以及服務(wù)等方面占有優(yōu)勢。 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引發(fā)通貨脹 。 一些海外投資廠所在地區(qū)的政治不穩(wěn)定。 整個(gè)行業(yè)的同行競爭壓力較大，競爭對手不斷推出新