【正文】 （擴展現(xiàn)有渠道，為原有用戶提供與原來產(chǎn)品 有關(guān)的新品種，延長生命周期） 優(yōu)勢：通過產(chǎn)品與市場開發(fā)戰(zhàn)略的集合運用，擴大企業(yè)銷售 效果，較好 劣勢：相對費用較大 創(chuàng)新戰(zhàn)略（提供全新的或有根本性改進的產(chǎn)品，獲取先期進入市場的高額利潤的發(fā)展） 優(yōu)勢：創(chuàng)新產(chǎn)品在市場上獲得成功后，可帶來高額利潤 劣勢：風(fēng)險大；商業(yè)化成功的比例很低；需要很強的研究開 發(fā)能力 產(chǎn)品開發(fā)策略分為：全新型，依賴型，跟隨型。 它與產(chǎn)品開發(fā)有區(qū)別：產(chǎn)品開發(fā)是為了延長產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品創(chuàng)新是為了縮短現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期。 5 、橫向一體化（把在生產(chǎn) —— 營銷鏈上處于同階段的單位聯(lián) 合起來，形成一個集團） 優(yōu)勢：易于進入新的市場，減少市場的競爭對手，迅速提 高市場占有率；形成規(guī)模經(jīng)濟 劣勢：經(jīng)營規(guī)模擴大的風(fēng)險；各單位的協(xié)調(diào) 縱向一體化 （企業(yè)與產(chǎn)品用戶或原料的供應(yīng)商或其配 件的供應(yīng)協(xié)作單位相聯(lián)合，或自己向這些經(jīng)營領(lǐng)域擴展 的戰(zhàn)略） －后向一體化，如造紙廠與紙槳廠聯(lián)合， －前向一體化，如造紙廠與印刷廠聯(lián)合 優(yōu)勢：后向一體化可提高原材料的質(zhì)量，降低成本；保 證需求量的穩(wěn)定，從而保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定和增 加盈利。 劣勢：不同的工藝技術(shù)領(lǐng)域造成管理復(fù)雜；產(chǎn)品的相互 關(guān)聯(lián)會牽制產(chǎn)品的新技術(shù)的擴散。 合資經(jīng)營 （兩個或更多的企業(yè)共同投資，從事某一特 定項目的經(jīng)營，如共同投資大型項目，中外合資） 優(yōu)勢：可引進資金、技術(shù)和管理；促進技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā) 劣勢：權(quán)力和控制的分散；利益的協(xié)調(diào) 同心型多樣化（從事和擴展與原經(jīng)營業(yè)務(wù)有明顯差別的業(yè) 務(wù)，多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略） －同心型多樣化 —— 擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)，其與原有業(yè)務(wù)在產(chǎn)品 技術(shù)，市場或原料上是有關(guān)聯(lián)的。同種原料為基礎(chǔ) —— 石油加工廠；同類或相似工藝技術(shù)為基礎(chǔ) —— 造船廠擴 展到拆船廠； 相似產(chǎn)品為基礎(chǔ) —— 機械表廠和電子表廠 優(yōu)勢：某種程度上保持所經(jīng)營的業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的同一性； 分散經(jīng)營風(fēng)險；多種經(jīng)營戰(zhàn)略有利于企業(yè)提高適應(yīng)市 場的能力 劣勢：規(guī)模經(jīng)營范圍的擴大，會出現(xiàn)無力兼顧各方面的情況； 難以形成具有強大競爭力的產(chǎn)品。 集成型多樣化經(jīng)營（多樣化經(jīng)營中所開拓的經(jīng)營業(yè)務(wù)，與原來經(jīng)營的產(chǎn)品、技術(shù)和市場沒有直接的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)某種業(yè)務(wù)有很大的盈利潛力，或現(xiàn)有業(yè)務(wù)后勁不足時） 優(yōu)勢：如果時機好，可使企業(yè)的不好經(jīng)營狀況在某種程度上 取得平衡和緩解。 劣勢：由于各種業(yè)務(wù)缺少內(nèi)在聯(lián)系，導(dǎo)致精力和資源的分散； 盲目發(fā)展的風(fēng)險。 10 、調(diào)整緊縮經(jīng)營（當(dāng)企業(yè)所經(jīng)營業(yè)務(wù)遭到困難，而企業(yè)的決策者堅信經(jīng)過自身的努力，企業(yè)能夠恢復(fù)和興旺時，采用這一戰(zhàn)略。減少人員，控制行政開支，推遲或停止投資項目） 優(yōu)勢：在不得已的情況下采用，果斷和恰當(dāng)?shù)拇胧┛煽朔? 暫時的困難 劣勢：需要做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作 1轉(zhuǎn)讓歸并戰(zhàn)略 企業(yè)困難時，決策者對克服困難無一定把握，或緊縮調(diào)整 戰(zhàn)略不能奏效時，采取轉(zhuǎn)讓歸并戰(zhàn)略，既反企業(yè)某項經(jīng)營業(yè) 務(wù)或企業(yè)出售，或出售股權(quán)。 12 、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 國外直接投資，進行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。主要類型有： （ 1）資源確保型。投資于資源國，可以獲取廉價的資源。 （ 2）市場開拓型。擴大市場面，能夠提供同類市場的信息。 （ 3）勞動力節(jié)約型。把勞動密集型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到勞動力便 宜的地方，這樣會降低成本。 （ 4）貿(mào)易壁壘型。直接在國外投資，可以避開外國的貿(mào)易 保護政策。 （ 5）技術(shù)利用型。在技術(shù)先進國家投資，利用當(dāng)?shù)氐目蒲? 機構(gòu)和人力資源獲取國內(nèi)難以得到的先進技術(shù)和管理。 （ 6）全球發(fā)展型?？鐕?jīng)營的最高類型。 13 、清理（一個企業(yè)或企業(yè)的一部分按其資產(chǎn)價值出售，而 非作為一個正在經(jīng)營的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓或歸并） 當(dāng)企業(yè)或其某項業(yè)務(wù)經(jīng)營失敗時，又沒有任何其它企業(yè)有 意接收時的無奈之舉。將其作為戰(zhàn)略是因為這是企業(yè)采取的一 種戰(zhàn)略，與破產(chǎn)相比，公司有計劃，有步驟地進行清理，從而 將損失減低到最小限度。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的選擇 基本經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇是一個復(fù)雜問題，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外情況和發(fā)展目標(biāo)來選擇。我們從原先經(jīng)營某項單一業(yè)務(wù)的公司角度出發(fā)，提出幫助決策者選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。 1 、經(jīng)營戰(zhàn)略象限圖法。從企業(yè)所經(jīng)營 業(yè)務(wù)按市場需求增長速度和企業(yè)的競爭地位角度來考察。 X軸代表競爭地位； Y軸代表市場需求增長。把經(jīng)營戰(zhàn)略歸入四個象限。 市場需求增長快速 市場需求增長緩慢 軟弱的競爭地位 強有力的競爭地位 集中經(jīng)營，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 轉(zhuǎn)讓，歸并 清理 集中經(jīng)營（企業(yè)有優(yōu)越的地位） 縱向一體化（前向或后向）（如果企業(yè)還有點資源） 同心型多樣化戰(zhàn)略 調(diào)整緊縮 同心型 或緊縮型 多樣化戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)讓，歸并或清理 同心型 經(jīng)營化戰(zhàn)略 集成型多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 合并經(jīng)營戰(zhàn)略 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 2 、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇矩陣 前面的方法是在對市場需求和企業(yè)地位作出較為客觀分析 的基礎(chǔ)上得出的戰(zhàn)略選擇，而這些方法 更多地以企業(yè)決策者 主觀的戰(zhàn)略思想為基礎(chǔ)來考慮。 從兩個因素出發(fā)來考慮企業(yè)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略重點的著眼點。 （ 1）內(nèi)向地重新調(diào)配其內(nèi)部資源，還是外向地根據(jù)其經(jīng)營 范圍進行調(diào)整。 （ 2）利用企業(yè)優(yōu)勢從其長處進取，還是避開劣勢御防弱點。 注意： （ 1）從不同角度提出了戰(zhàn)略決策的選擇思路，是一理性思路。 但在戰(zhàn)略決策中必然有非理性因素，需要藝術(shù)。 （ 2）理性的思路是決策的基礎(chǔ)，充分把握，才能針對復(fù)雜的 情況明智地選擇戰(zhàn)略。 定量戰(zhàn)略規(guī)劃矩陣 從定性的角度得到了基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對這些基本經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)盡可 能客觀的選擇決策，這就提出了定量戰(zhàn)略規(guī)劃矩陣。（ 適用性較廣 , 可進行要素決策分析； 有效性依賴于戰(zhàn)略決策者的主觀判斷與猜測） 選擇戰(zhàn)略方案 綜合分 1 綜合分 2 綜合分 N 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的輔助方法 一、 經(jīng)驗曲線 1 、經(jīng)驗曲線 —— 隨著企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或從事某種業(yè)務(wù)的 數(shù)量的增加，經(jīng)驗不斷地積累，其生產(chǎn)成本不斷地下降。 85%經(jīng)驗曲線表示累計產(chǎn)量增加 1倍時，單位成本下降 85%， 可用指數(shù)關(guān)系式表示。 表示時期 t和 0時的單位成本 表示時期 t和 0時的累計產(chǎn)量 取決于各行業(yè)不同情況的常量 00ttcpcp????? ????tcotpo? （ 1） 85%經(jīng)驗曲線 70%經(jīng)驗曲線 （ 2）不同的經(jīng)驗效應(yīng)是不同的：集成電路的經(jīng)驗效應(yīng)為 70%，卡車行業(yè)的經(jīng)驗效應(yīng)為 90%。 0 ?02tpp ? 4? ?0 ?02tpp ? 5?單位產(chǎn)品直接成本 0 140 累計產(chǎn)量（件） 0 200 1000 單位產(chǎn)品直接成本 累計產(chǎn)量（件） 85%的經(jīng)驗曲線 雙對數(shù)坐標(biāo)表示的 85%經(jīng)驗曲線 120 （ 3）累計產(chǎn)量增加而導(dǎo)致成本下降的經(jīng)驗效應(yīng)有以下原因 〃 學(xué)習(xí) —— 多次重復(fù)，提高熟練程度與工作效率 〃 專業(yè)分工 —— 專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化使生產(chǎn)率提高 〃 產(chǎn)品和工藝改進 —— 產(chǎn)量上升，產(chǎn)品和工藝改進機會增多，提高效率 〃 生產(chǎn)和管理合理化 — 先進技術(shù)應(yīng)用，一定的經(jīng)驗積累和生產(chǎn)達到一定產(chǎn)量 〃 規(guī)模經(jīng)濟 —— 擴大生產(chǎn)規(guī)模形成的投資相對費用節(jié)約和成本下降，年產(chǎn)量增加帶 來的經(jīng)濟效益； 〃 經(jīng)驗效益－ 累計產(chǎn)量增多帶來的經(jīng)濟效益 〃 專門技術(shù)（技術(shù)決竅） —— 生產(chǎn)、技術(shù)和管理上豐富和知識積累 100 0 1000 100 100% 0?? 2? ? 90% 285% 80% 75% 70% 不同經(jīng)驗效應(yīng)的經(jīng)驗曲線 單位產(chǎn)品成本 經(jīng)驗曲線在經(jīng)營戰(zhàn)略中的含義 （ 1）經(jīng)驗曲線與市場占有率之間的關(guān)系 高市場占有率 → 高累計產(chǎn)量 → 低單位產(chǎn)品成本 → 高盈利 （ 2）經(jīng)驗曲線與價格的成本關(guān)系 投入 成長 調(diào)整 成熟 累計產(chǎn)量 價格 價格變動 成本（經(jīng)驗效應(yīng)） ① 投入期和成長期價格保持穩(wěn)定，領(lǐng)先的企業(yè)獲得較高的利潤 ② 較高的利潤，引起更多的企業(yè)進入，競爭變得激烈，價格 ③ 下降，（成長 → 成熟） ③ 部分企業(yè)退出，剩下的企業(yè)效率較高，成熟期的價格又趨向平穩(wěn)，保持與成本同步下降的趨勢。 ④ 戰(zhàn)略選擇 ①最初定高價。由于獲利，就會引來眾多新的競爭者。 ②最初定低價。通過降低成本，提高進入壁壘。 （ 3）行業(yè)新進入者經(jīng)驗曲線起點 業(yè)內(nèi)老企業(yè) 新企業(yè) 累計產(chǎn)量 成本 A B A B 累計產(chǎn)量 成本 情況 1 經(jīng)驗曲線不同，A不具有成本優(yōu)勢 如，日本鋼鐵工業(yè)趕上美國鋼鐵工業(yè) 情況 2 技術(shù)引進 如 ，使初始地位由于技術(shù)引進得到很大地改善，使單位成本不處于劣勢 （ 4）經(jīng)驗效應(yīng)在增值鏈上各環(huán)節(jié)的作用 〃 生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)非單一過程， RD → 采購 → 零件制造 → 批發(fā) → 零售 〃 每一步驟都有經(jīng)驗效應(yīng)，但未必是同樣的經(jīng)驗效應(yīng)。例如， 零件制造 75%經(jīng)驗效應(yīng)，零售業(yè)有 95%的經(jīng)驗效應(yīng)。 〃 成本優(yōu)勢不能以最終產(chǎn)品進行比較，需要考慮增值鏈中的 各環(huán)節(jié)的不同情況。 經(jīng)驗曲線在經(jīng)營戰(zhàn)略中的應(yīng)用 （ 1）行業(yè)成本分析 A、有相同經(jīng)驗曲線的企業(yè)，成本上的地位取決于市場占 有率的大小 B、 有不同經(jīng)驗曲線的企業(yè)，如果新技術(shù)進入不同企業(yè)， 或增值鏈上某環(huán)節(jié)優(yōu)勢的進入，都會產(chǎn)生成本優(yōu)勢