現(xiàn)代企業(yè)商品經(jīng)營管理(1)-資料下載頁
2025-01-11 10:40本頁面
【正文】 ? （ 1）按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移可分為：經(jīng)銷、自銷、代銷、代理制和租賃銷售； ? （ 2）按商品銷售方法的不同可分為：門市銷售、會議銷售和展覽銷售； ? （ 3）其他銷售方式：商品目錄直銷、直郵營銷 、電話營銷 、電視直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷 ? （ 1）掌握市場動態(tài)，進(jìn)行市場調(diào)查和預(yù)測。 ? （ 2）制定市場開拓的銷售方針。 ? （ 3）簽訂并管理銷售合同、編制銷售計劃。 ? （ 4）組織產(chǎn)品銷售和做好銷售服務(wù)和銷售業(yè)務(wù)管理 ? ① 效忠精神。熱愛自己的企業(yè)，忠誠自己的企業(yè)，對自己的企業(yè)有強(qiáng)烈的歸屬感和向心力。 ? ②敬業(yè)精神。具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。 ? ③開拓精神。具有頑強(qiáng)的進(jìn)取意識和創(chuàng)新意識，不斷打開新局面，開辟新市場。 ? ④服務(wù)精神。樂于全心全意為顧客服務(wù)。 ? ⑤自律精神。自我約束，廉潔奉公，遵守職業(yè)道德。 ? ① 產(chǎn)品知識。 ? ②企業(yè)知識。 ? ③市場知識。 ? ④顧客知識。 ? ⑤法規(guī)知識。 ? ① 推銷能力。就是指把產(chǎn)品推廣和銷售給顧客的能力。 ? ②創(chuàng)造能力。運用各種促銷方式，去發(fā)展新顧客。 ? ③市場分析能力。有敏銳的市場觀察能力和預(yù)測能力。 ? ④隨機(jī)應(yīng)變能力。思維敏捷、反映迅速。 ? ⑤社會交往能力。處理各類矛盾等方面的能力。 ? ⑥語言表達(dá)能力。 ? ⑦觀察記憶能力。 本章小結(jié) ? 、銷售或消費商品的目的，購買商品或勞務(wù)的交易行為。 ? 、公路運輸、水路運輸、航空運輸、管道運輸?shù)榷喾N方式。 ? 、商品保管、商品發(fā)放、商品盤點等內(nèi)容。 ? ABC庫存控制法和庫存最優(yōu)控制模式。 ? 。 案例分析 ? P160 ? 問題討論 ? “ 光波爐 ” 對格蘭仕集團(tuán)的發(fā)展有什么重要意義？ ? “ 光波爐 ” 的營銷方案有什么特色？
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