【正文】 比如 ， 當別克選擇泰格 伍茲作為其品牌代言人時 ， 許多人都質(zhì)疑消費者能否感到代言人與其品牌相一致 ， 如果不能的話 ， 該代言人又能給別克這一品牌增加多大的價值 。 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? 三星電子副主席兼首席執(zhí)行官尹鐘龍認為 ， 通過對奧運會的贊助 ， 三星使自己的品牌與高水平的運動會結(jié)合在一起 ，在最大范圍內(nèi)讓那些熱愛體育 、 崇尚健康生活的人們認識三星 ， 使消費者產(chǎn)生三星是世界一流企業(yè)的印象 ， 。 ? 新技術(shù)的舞臺 ? 同時 ， 不可忽視的是 ， 奧運會也為三星電子向大眾展示新技術(shù)提供了一個絕佳的窗口 。 三星公司提出應(yīng)該將數(shù)字信息技術(shù)全面應(yīng)用于 2022年雅典奧運會 ， 為此 ， 他們開發(fā)了一套無線信息系統(tǒng) 。 三星認為 ， 該套系統(tǒng)可以確保雅典奧運會能夠以更為有效 、 更節(jié)約成本以及更加安全方式進行 。（ 全面地融入到奧運基礎(chǔ)性的運營系統(tǒng)里頭 ） 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? IV。戰(zhàn)略實施和評估 – 奧運魔棒 ? 1. 戰(zhàn)略實施結(jié)果 ? 通訊產(chǎn)品： ? 1998年 39億； 1999年 52億； ? 2022年奧運后第一年： 52億 X (1+44%) ? 品牌認可度： ? 2022奧運會后從以前的 5%上升到 %。 ? 品牌價值 – 案例開始品牌調(diào)查公司 Interbrand對世界品牌進行排名的意義 – 3年內(nèi)由 52億美元上升到 108億美元。 (負債 170億，贊助 1億 , 不進行這場贊助，什么時候還清債務(wù)？ ) 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? IV。戰(zhàn)略實施和評估 – 奧運魔棒 ? 1. 戰(zhàn)略評估 ? 成功要素：創(chuàng)造消費先見者 opinion leaders 1。三星使自己的品牌與高水平的運動會 (運動員 )結(jié)合在一起 (消費先見者群體 ) ? 2。最大范圍讓熱愛體育崇尚健康的人們認識三星 (見解接收者 opinion receivers 先見者 )口碑 ? 3。地域性先見者傳播。 (Consumer Behavior Creation of Opinion Leaders 520 ) 口碑 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? V。贊助慣性 – 品牌培育 ? 嘗到甜頭的三星，接下來在體育贊助商一發(fā)不可收拾。 ? 贊助本身成了一個主營業(yè)務(wù)和品牌 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? VI。戰(zhàn)略創(chuàng)新 新技術(shù)的舞臺 ? 產(chǎn)品跟奧運場所的設(shè)施等關(guān)聯(lián)性很強； 當市場是 “ 相互依存的 ” 的時候 ， 企業(yè)應(yīng)當增加主項目 (當時是原來的電子產(chǎn)品 )的經(jīng)營 ， 比如產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 以便在副項目市場(贊助項目 )里捕獲更多的價值 。 ? 會長李健熙創(chuàng)造了奧運贊助神話嗎 ？ ? 如果當時的三星經(jīng)營收益非常好 ， 而不是像案例開始介紹的那樣負債累累 ， 他贊助奧運的決心會不會更大 ？ 案例分析 – P22 三星的明星之路 – 管理思想 ? 《 理財 》 ： ? 內(nèi)部資本與外部資本 431； ? 不同規(guī)模的項目 133 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 1。 “ 贊助項目 ” 應(yīng)作為品牌來 “ 培育 ” ? 2。 贊助項目應(yīng)當跟公司業(yè)務(wù)有互動性 ， 關(guān)聯(lián)性 ， 能把 “ 捐出去的東西 ” 進行 “ 再生 ” ? 3。 如果捐出去的比原來的主營業(yè)務(wù)量更多 ，則贊助項目應(yīng)作為主營業(yè)務(wù)來進行管理 ? 三星的贊助項目正是體現(xiàn)了這 3點 ， 當 “ 捐出去的東西 ” 進行 “ 再生 ” 時得以成功時 (盈利指數(shù) =收益現(xiàn)值 /成本 1)；進入了第二階段 ，贊助項目變成了主營業(yè)務(wù)來進行管理 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 主項目的資金規(guī)模和副項目 (贊助 )的資金規(guī)模是聯(lián)系在一起的 。 應(yīng)以主項目的經(jīng)營來確定副項目 (贊助 )的資金上限 。 對副項目的協(xié)力優(yōu)勢進行優(yōu)化 ， 企業(yè)就有必要將 “ 主項目和剩余資金 ” 的心態(tài)轉(zhuǎn)變成 “ 項目和項目 ” 的心態(tài) ， 從而積極地管理這 “ 兩種 ” 項目 ， 達到最大利潤的目的 。 我們發(fā)現(xiàn)那種繼續(xù)像往常那樣經(jīng)營主項目 ， 并且把所有的剩余資金變成副項目的企業(yè)幾乎不會有利潤最大化 。 三星的明星之路 – 管理思想案例分析 – P21 Roger C。 TAN ? 我們將會發(fā)現(xiàn)增加處理剩余資金的成本 (稅收和利息等資本成本 )也增加了主項目的成本 ， 但減少了副項目的成本 。 增加處理剩余資金的成本的二次效應(yīng)是 ， 相對于競爭者 ， 實行副項目協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢 。 因此 ， 當一家企業(yè)實行副項目 (比如贊助奧運會 )協(xié)力優(yōu)勢時 ， 在處理剩余資金的成本增加的情形下 ， 比起沒有實行副項目協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)來 ， 剩余資金的總量減少得更多 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 在一些案例里 ， 當主項目和副項目的市場是 “ 可分離的 ” 的時候 ， 最優(yōu)化的情形是指將一部分剩余資金轉(zhuǎn)化為副項目 ， 而把剩下的剩余資金處理掉 。 ? 在另一些案例里 ， 當市場是 “ 相互依存的 ” 的時候 ，企業(yè)應(yīng)當增加主項目的經(jīng)營 ， 以便在副項目市場里捕獲更多的價值 。 在后者的例子里 ， 所有的剩余資金轉(zhuǎn)變成副項目 。 因為兩個市場是通過企業(yè)的 (按比例的 )主項目和副項目的經(jīng)營連接在一起的 ， 企業(yè)必須根據(jù) 兩個 市場的特征來考慮兩種項目規(guī)模的優(yōu)化 (或者平衡 )問題 。 ? 在三星產(chǎn)品未能成為奧運設(shè)備用品之前 ， 就像上面第一種情形 ， 主和副項目看上去是 “ 分離的 ” 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 還有，對于企業(yè)增加由主項目引起的剩余資金比例來說，也許是有優(yōu)化作用的，以此來改善副項目經(jīng)營過程的效率。 ? 在預(yù)算約束下 ： ? 主項目 A + 剩余資金 e ? 在正確使用盈利指數(shù)的情況下 (它常常被誤用 )找出項目B和增加剩余資金至 (e+e0)，使 (e+e0)用于項目 C， (注意到 BA)使 B和 C的組合后的加權(quán)平均盈利指數(shù)最大化，即 B+C的加權(quán)平均指數(shù)大于 A+e的加權(quán)平均指數(shù)。這一決策與在預(yù)算約束下修正的企業(yè)凈現(xiàn)值最大化原則完全是一碼事。 ? 我們同樣能夠檢驗市場構(gòu)造，假定有兩家公司都實行副項目協(xié)力優(yōu)勢，其中一家有這種狀況：副產(chǎn)品變成了主產(chǎn)品的情形。 推薦新書 《 長尾理論 》 ? 核心是把傳統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù) (比如 ABC分類法 )以產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)出發(fā)點向市場進行信息傳播的方式 ， 變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?， 同一產(chǎn)品向細分市場傳播不同的信息 。 ? 提高附加值為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢 ? (這文章的原理跟項目 B和項目 C的組合優(yōu)于項目 A和剩余資金的的組合原理筆交易共同曲 《 理財 》 133 ? 這里：主產(chǎn)品對應(yīng)于項目 A/B；副產(chǎn)品對應(yīng)于項目 C；廢料對應(yīng)于剩余資金 ) ? 我們研究一家制造商如何利用副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢來取得競爭優(yōu)勢 。 通過把焦點對準對企業(yè)的經(jīng)濟影響和競爭市場 ， 這論文強調(diào)副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢為總體產(chǎn)品系列和環(huán)境保護所帶來的附加價值 。 ? 副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢定義為把公司的來自制造過程的廢物流轉(zhuǎn)變成另一種生產(chǎn)過程的給料 。 一家實行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)的顯著的操作特征是：主產(chǎn)品的數(shù)量和副產(chǎn)品的數(shù)量是聯(lián)系在一起的 。 以主產(chǎn)品的生產(chǎn)來確定副產(chǎn)品的數(shù)量上限 。 對副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢進行優(yōu)化 ，企業(yè)就有必要將 “ 產(chǎn)品和廢物 ” 的心態(tài)轉(zhuǎn)變成 “ 產(chǎn)品和產(chǎn)品 ” 的心態(tài) ， 從而積極地管理這 “ 兩種 ” 產(chǎn)品 ，達到最大利潤的目的 。 我們發(fā)現(xiàn)那種繼續(xù)像往常那樣生產(chǎn)主產(chǎn)品 ， 并且把所有的廢物變成副產(chǎn)品的企業(yè)幾乎不會有利潤最大化 。 ? 在一些案例里 ， 當主產(chǎn)品和副產(chǎn)品的市場是 “ 可分離的 ” 的時候 ， 最優(yōu)化的情形是指將一部分廢物轉(zhuǎn)化為副產(chǎn)品 ， 而把剩下的廢物處理掉 。 在另一些案例里 ，當市場是 “ 相互依存的 ” 的時候 ， 企業(yè)應(yīng)當增加主產(chǎn)品的生產(chǎn) ， 以便在副產(chǎn)品市場里捕獲更多的價值 。 在后者的例子里 ， 所有的廢物轉(zhuǎn)變成副產(chǎn)品 。 因為兩個市場是通過企業(yè)的 (按比例的 )主產(chǎn)品和副產(chǎn)品的生產(chǎn)連接在一起的 ， 企業(yè)必須根據(jù) 兩個 市場的特征來考慮兩種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的優(yōu)化問題 。 我們發(fā)現(xiàn)增加處理(廢物 )的成本也增加了主產(chǎn)品的成本 ， 但減少了副產(chǎn)品的成本 。 ? 增加處理 (廢物 )成本的二次效應(yīng)是 ， 相對于競爭者 ， 實行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢 。 因此 ， 當一家企業(yè)實行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢時 ， 在處理 (廢物 )成本增加的情形下 ， 比起沒有實行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)來 ，廢物的總量減少得更多 。 還有 ， 對于企業(yè)增加由主產(chǎn)品產(chǎn)生的廢物比例來說 ， 也許是有優(yōu)化作用的 ， 以此來改善副產(chǎn)品加工過程的效率 。 我們同樣檢驗了市場構(gòu)造 ， 那里有兩家公司都實行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢 ， 還有這種狀況：副產(chǎn)品變成了主產(chǎn)品 。 (比如：雞肉跟雞毛的生意；豬肉跟豬飼料的生意；肉食豬跟種豬的關(guān)系等等 )