目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(2)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 09:39本頁(yè)面
【正文】 咨詢 負(fù)責(zé) 可維修性 維修 溝通 風(fēng)格 各種服務(wù) 設(shè)計(jì) 2022/2/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 59 定位概念圖 目標(biāo)消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 定位 聯(lián)想 聯(lián)想 定位 (Positioning)： 為了適應(yīng)消費(fèi)者心目某一特定的看法而設(shè)計(jì)企業(yè)形象 、 產(chǎn)品 、 服務(wù)及其營(yíng)銷組合的行為 。 注意：消費(fèi)者的一些心理 ? 社會(huì)中充斥著大量的廣告，消費(fèi)者會(huì)篩選掉大部分的信息，各種相似的品牌應(yīng)該注意如何突出其本身的與眾不同的地方。并且，對(duì)已知的品牌，人們?cè)谛睦砩弦矔?huì)形成一種產(chǎn)品階梯。 ? 人們總是容易記住第一名。名列第二的公司的業(yè)務(wù)量往往是第一名的一半，第三是第二的一半。 案例：奇瑞 的定位 ? 十大營(yíng)銷經(jīng)典案例 定位鮮明 奇瑞 2022/2/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 62 第 7章 Copyright by Yu Jianyuan 62 咖啡含量 高 低 甜味 甜 淡 A★ B★ C★ D★ E★ F★ 定位方法示例——多向量定位 X Ⅰ Ⅱ 步驟： 作定位圖 將現(xiàn)有的產(chǎn)品標(biāo)注在圖上 選擇有利的定位位置 分析某處定位的可能性 確定顧客和企業(yè)利益 此處定位 適合兒童 此處定位 適合老人 咖啡飲料定位示例 評(píng)價(jià)： ? 正確的市場(chǎng)定位策略 ? 完整的市場(chǎng)推進(jìn)策略 補(bǔ)充：企業(yè)的 CI ? CI： Corporation Identity 企業(yè)識(shí)別 ? 包含三個(gè)方面的內(nèi)容： MI: Mind Identity 理念識(shí)別 BI： Behavior Identity 行為識(shí)別 VI： Visual Identity 視覺(jué)識(shí)別 有時(shí)， CI也提為 CIS， S—— System 例如 ? 中國(guó)銀行的 CI設(shè)計(jì) 不同于 “ 干什么吆喝什么 ” 的促銷型廣告，其溝通的哲學(xué)建立在文化認(rèn)同、心靈溝通和情感遷移上。 例：榮事達(dá)的 CI策劃 ? 1997年 5月 18日，榮事達(dá)集團(tuán)推出了中國(guó)第一部 《 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自律宣言 》 ，奏響了榮事達(dá) CI導(dǎo)入的序曲。 一、導(dǎo)入背景 家電行業(yè)出現(xiàn)了多起惡性競(jìng)爭(zhēng)的事例。 二、策劃與運(yùn)作 ? 在進(jìn)行 CI策劃時(shí)，僅僅找好一個(gè)切入點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì) MI、 BI、 VI進(jìn)行系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)。 ? 成功的 CI導(dǎo)入，首先就要調(diào)動(dòng) MI的各要素去激活企業(yè)內(nèi)部機(jī)制 —— 組織管理、制度等，并將它輻射到企業(yè)對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)的參與等方面。 ? ? 榮事達(dá)把在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成的 “ 和商 ” 理念歸納為：相互尊重、相互平等、互惠互利、共同發(fā)展、誠(chéng)信至上、文明經(jīng)營(yíng)、以義生利、以德興企。 ? 策劃了以理念營(yíng)銷為中心的一系列 BI展示，這種 BI的整體推出在國(guó)外被稱為“ 企業(yè)傳播行銷系統(tǒng) ” （ Corporate Marketing Communication System）的 SMCR模式（ Source? Media ? Code ? Receiver），以爭(zhēng)取社會(huì)公眾的支持與認(rèn)同。 ? 該策劃包括 ：（ 1） “ ” 和“ ” 。（ 2）舉行 “ 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)自律 ” 專題研討會(huì)。 三、無(wú)形資產(chǎn)再運(yùn)作 CI的導(dǎo)入與推行是一項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工程，至少需要 1年至 2年的時(shí)間， CI為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)增值展示了廣闊的前景，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)家看好。 ? 市場(chǎng)定位具有很重要的意義： 對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷效果帶來(lái)不可估量的影響。 是方向！！
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