【正文】 n 采購合同的組成要素 開頭、正文、結尾、附件 4部分組成 開頭和結尾包括購銷雙方當事人的名稱、地址、合同的名稱、法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同文本的份數(shù)、有效期限、簽訂合同的時間、簽約地點及合同雙方當事人的簽名蓋章等 附件是指與合同有關的文書、電報、圖表和其他資料 正文是雙方擬定的合同內(nèi)容，即采購合同的必備條款 商品的名稱 質量條款 數(shù)量及計量單位 商品的價格 交貨的期限和時間合同的定義n 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。n 《 中華人民共和國合同法 》 所稱的合同，不包括婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護等有關身份關系的協(xié)議。 n 根據(jù)合同法的定義，合同就是協(xié)議，協(xié)議就是合同。 n 備忘錄、意向書因不具備權利義務內(nèi)容，不是合同，一般不具有法律效力 合同成立的方式n 《 中華人民共和國合同法 》 第十三條的規(guī)定，當事人訂立合同，采取要約、承諾方式。 要約n 要約，又叫發(fā)盤或報盤、報價、發(fā)價，是指締約人一方以締結合同為目的，向對方當事人所作的意思表示。發(fā)出要約的當事人為要約人，受領要約的當事人為受要約人，簡稱受約人。n 《 中華人民共和國合同法 》 第十四條規(guī)定： “要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規(guī)定：n （一）內(nèi)容具體確定；n （二）表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。 ”n 第十五條規(guī)定： “寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。n 商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。 要約的構成要件n 要約是特定的合同當事人所出的意思表示 n 要約是以締結合同為目的而作出的意思表示 n 要約的內(nèi)容必須具備足以使合同成立的主要條件 n 要約必須表明一經(jīng)受約人承諾即受其約束的意旨 n 要約應當向特定的人發(fā)出 要約與要約邀請 n 要約邀請是指一方當事人邀請對方當事人向自己發(fā)出邀約，因此，也稱為要約的誘引或率誘。要約邀請不屬于要約，是請求對方當事人發(fā)出要約的意思表示。常見的要約邀請有：向客戶寄送價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商品廣告等為要約邀請。但，如果商品廣告的內(nèi)容符合要約的要件的，視為要約。 承諾的概念n 承諾，又稱接盤、接受，是指受約人完全同意要約人的要約并愿意與其締結合同的意思表示 n 《 中華人民共和國合同法 》 第二十一條關于承諾的定義是： “承諾是受要約人同意要約的意思表示。 ”承諾的構成要件 n 承諾必須由受約人作出 n 承諾須向要約人作出 n 承諾的內(nèi)容必須與要約內(nèi)容完全一致，即對要約人作出完全同意其要約的意思表示 n 承諾應當在要約的有效期內(nèi)作出 ? 《 中華人民共和國合同法 》 第三十條規(guī)定： “承諾的內(nèi)容應當與要約的內(nèi)容一致。受要約人對要約的內(nèi)容作出實質性變更的，為新要約。有關合同標的、數(shù)量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法等的變更，是對要約內(nèi)容的實質性變更。 ” ? 《 中華人民共和國合同法 》 第三十一條規(guī)定： “承諾對要約的內(nèi)容作出非實質性變更的，除要約人及時表示反對或者要約表明承諾不得對要約的內(nèi)容作出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準。 ” ? 受要約人在承諾期限內(nèi)發(fā)出承諾，按照通常情形能夠及時到達要約人，但因其他原因承諾到達要約人時超過承諾期限的，除要約人及時通知受要約人因承諾超過期限不接受該承諾的以外，該承諾有效。 采購合同的履行與監(jiān)控n 合同的履行原則 采購合同履行原則的概念 采購合同履行的基本原則 全面履行原則 協(xié)作履行原則n 糾紛的解決與索賠 糾紛的解決途徑 和解 /調(diào)解 仲裁 訴訟 索賠仲裁n 定義 (Arbitration):指交易雙方達成書面協(xié)議，自愿將他們之間的糾紛提交給一個雙方同意的第三者來進行裁判，這個第三者的裁決對雙方都有約束力。仲裁與訴訟的區(qū)別n 仲裁必須是雙方當事人同意，而且要有書面證明即仲裁協(xié)議；訴訟則是由一方當事人單方面提出的。n 仲裁員是由雙方當事人選定的；法官則是由法院指定的。n 仲裁裁決是終局的，即不得上訴；而訴訟判決則是可以上訴的。仲裁協(xié)議的效力n 它是 雙方當事人在發(fā)生爭議時，以仲裁方式處理爭議的依據(jù)，雙方均受其約束，不得向法院起訴。n 它使仲裁機構取得對有關爭議案件的管轄權。n 它排除法院對有關爭議案件的管轄權。仲裁協(xié)議的效力 (續(xù) )n 銷售合同公約 第 81條：宣布合同無效不影響合同中關于解決爭端的任何規(guī)定。n 聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則 第 21條：合同中的仲裁條款將被視同獨立于該合同其它條款的一項協(xié)議。n 也就是說，即使合同被宣布無效，作為合同一部分的仲裁條款，其法律效力如同獨立于合同以外的提交仲裁的協(xié)議一樣，絲毫不受任何影響。貿(mào)易糾紛的處理 國際貿(mào)易中，有關的法律及國際條約對于區(qū)分違約的性質和救濟方法：? 以所違反的合同條款是否重要為依據(jù)：英國法律把違約情形分為違反要件與違反擔保。? 以違約所造成的后果是否嚴重為依據(jù)：美國把違約行為分為重大違約和輕微違約兩種。救濟方法n 公約 規(guī)定：當一方當事人根本違反合同時，受損害方可以宣告合同無效，并要求損害賠償 。 如違約的情況未達到根本違反合同的程度，則受損害方只能要求損害賠償或主張其他權利，但不能要求解除合同。n 公約 第 45條、 63條規(guī)定：損害賠償是一種主要的救濟方法，當一方違反合同時，不論此種違約行為是否構成根本違反合同，受損害一方都有權要求損害賠償。這種權利并不因為他行使采取其他救濟方法的權利而喪失。索賠與理賠應注意的問題n 根據(jù)公平合理、實事求是的原則，查明是否確屬對方違約，使我方遭受損失。n 索賠要求必須在合同規(guī)定的限期內(nèi)提出： 公約第 39條規(guī)定，如果買方不在實際收到貨物之日起二年內(nèi)將貨物不符合同情形通知賣方，他就喪失聲稱貨物不符合同的權利。n 正確確定索賠項目和金額n 必須備齊有關單證采購合同終止n 采購合同終止的定義 指出了某種法律事實的出現(xiàn)而使得采購合同當事人之間已經(jīng)存在的權利、義務關系不復存在n 采購合同終止的原因 義務已經(jīng)按照約定履行；合同解除；債務相互抵消；債務人依法將標的物提存；債權人免除債務；債權債務同歸于一人；法律規(guī)定或者當事人約定終止的其他情形。n 采購合同終止的方法 采購合同清償；合同解除；合同的抵消；采購合同的提存；采購合同的債務免除；采購合同的債權債務混同案例一 :買方要求損害賠償1995年 3月 5日 ,北京某工業(yè)供銷公司 (買方 )與荷蘭碧海有限公司 (賣方 )簽訂了一份進口機床的合同 .合同規(guī)定 :由賣方在 1995年 12月 7日前交付買方機床100臺 ,總價值 50000美元 ,貨到 3日內(nèi)全部付清 .7月 7日 ,賣方來電 :因機床價格上漲 ,全年供不應求 ,除非買方同意支付 60000美元 ,否則賣方將不交貨 .對此 ,買方表示按合同規(guī)定價格成交 .買方曾經(jīng)于 7月 7日詢問另一家公司 ,但新供應商可以在 12月 7日前交付 100臺機床并要求支付貨款 56000美元 .買方當時未立即補進 .到 12月 7日 ,買方以當時的 61000美元的價格向另一供應商補進 100臺機床 .對于差價損失 ,買方向法院提起訴訟 ,要求賣方賠償其損失 .案例二 :是否構成根本違約案1985年 2月 8日 ,某港某電業(yè)有限公司 (以下簡稱某港公司 )與珠海拱北某公司 (以下簡稱拱北公司 )簽訂購銷合同 .合同規(guī)定 :拱北公司向香港公司訂購日產(chǎn)佳能 25復印機 200臺 ,價格為 CIF九州港 1499美元一臺 ,交貨期為 4月 5日 ,付款方式為信用證付款 .2月底 ,雙方對合同進行了修改 ,進貨數(shù)量由原來的 200臺改為 100臺 ,單價為 1230美元 ,交貨期改為 4月 15日 .在合同履行時 ,4月 13日拱北公司收到裝船電報通知 ,電報稱所有貨物由森榮四號船于 4月 12日往珠海九州港并注明合同號及信用證號 .4月 19日拱北公司收到九州港碼頭提貨通知 ,碼頭方面向公司出示隨船提單一份 .提單上的裝船日期方 4月 13日 ,到貨是 4月 16日 .n 拱北公司認為香港公司方即未按合同交貨期規(guī)定的 4月 15日交貨 ,電報所稱 4月 12日裝船不真實 ,因而沒有馬上提貨 .5月 2日 ,拱北公司接到中國銀行珠海分行承付通知 ,拱北公司即提出拒付 ,理由是香港公司延期交貨,并于當天電告香港公司 ,宣告解除合同 .香港公司不同意解除合同并提出異議 ,從而產(chǎn)生糾紛 .案例三 :分批交貨下的合同解除意大利某公司與我公司簽訂了出口加工生產(chǎn)大理石的成套機械設備合同 .合同規(guī)定分四批交貨 .在交付的前二批貨物中都存在不同程度的質量問題 . 在第三批貨物交付時 ,買方發(fā)現(xiàn)貨物品質仍然不符合合同要求 ,故推定第四批貨物的質量也難以保證 ,所以向賣方意大利公司提出解除全部合同 .案例四 :當事人間的習慣法n 某供應商 A在與用戶 B公司的多年業(yè)務往來中一直接受了 B公司在交貨后兩周內(nèi)就數(shù)量擴質量提出的賠償要求 ,B公司又一次在交貨后兩周發(fā)出了一份貨物瑕疵通知 ,A公司認為此通知太晚并加以拒絕 .案例五 :要約n A公司已連續(xù)多年續(xù)展與 B公司的合同 ,由 B公司為 A公司的計算機提供技術服務 .A公司又設立了一個辦公室 ,用的是同一型號的計算機 ,且要求 B公司為其新計算機也提供同樣的服務 .B承諾了 .n 問題 :A的要約沒有規(guī)定協(xié)議的所有條款 ,該合同是否成立 ?案例六 :要約的撤銷n A是一個古董商 ,A要求 B在 3個月內(nèi)完成修復十幅畫的工作，價格不超過一個具體的金額。 B告知，為了決定是否承諾該要約， B認為有必要先開始對一幅畫進行修復，然后才能在 5天內(nèi)給出一個明確的答復。 A同意了?；趯?A的要約的信賴， B馬上開始了工作。n 問題： 5天內(nèi)，要約是否能撤銷？案例七：逾期承諾n 要約人 A在要約中明確表示， 3月 31日為承諾其要約的最后期限。受要約人 B的承諾于 4月 3日送達 A。要約人 A仍然對該合同有興趣，愿意 “接受 ”B的逾期承諾，并且立即通知了 B， A的通知于 4月 4日送達 B。n 問題：該合同是否成立？如成立，成立的時間是何時？案例八：按標準條款訂立合同n A通常在其自已的標準條款基礎上與用戶訂立合同，這些條款已印成了一份單獨的標準合同格式文件。當 A向新用戶 B發(fā)出要約時， A沒有表示要遵照標準條款。 B承諾了該要約。n 問題： A通常使用的標準條款是否能在與 B的合同中采用？案例九：相關錯誤n A認為一批陶藝作品為不太有名的 C的作品，并將此批作品以這類陶藝作品的公平價格賣給了 B。后來 A發(fā)現(xiàn)這批作品是著名藝術家 D的作品。n 問題： A是否可以其對畫的認識錯誤為由宣告他與 B的合同無效？案例十：語言差異n A與 B分別經(jīng)授權代表各自的公司進行商務談判， A與 B的母語都不是英語。 A和 B進行了談判，并以英語起草了合同文本，之后該文本被翻譯成了各自的語言，雙方同意三種語言具有同等效力。n 問題：如果合同內(nèi)容產(chǎn)生了分歧，應以什么語言的文本優(yōu)先？第七章 采購質量管理n 采購與采購質量管理n 采購質量管理的基本技術第一節(jié) 采購質量與采購質量管理n 質量與采購質量的概念 質量 質量是反映實體（產(chǎn)品、過程或活動等）滿足明確或暗含的需要的能力的特征總和。 采購質量定義 采購質量就是指一個組織通過建立采購質量管理保證體系，對供應商提供的產(chǎn)品進行選擇、評價、驗證，從而確保采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的質量要求? 全面質量管理 概念：是指通過組織機構內(nèi)所有層次和所有職能的積極參與，組織機構所提供的產(chǎn)品和服務的質量能得到持續(xù)不斷的改進和提高的綜合管理理念 核心內(nèi)涵216。 全面的質量，包括產(chǎn)品質量，服務質量，成本質量216。 全過程的質量指質量貫穿于生產(chǎn)全過程，意味著全面質量管理要 “始于識別顧客的需求，終于滿足顧客的需要 ”216。 全員參與的質量，對員工進行質量教育，強調(diào)全員把關，組成質量管理小組216。 全企業(yè)的質量，目的是建立企業(yè)質量保證體系216。 全社會推動的質量管理，符合了現(xiàn)今生產(chǎn)與質量管理的要求。 PDCA循環(huán)全面質量管理 (TQM)全面的質量概念n 質量不光是產(chǎn)品的技術性能，還包括服務質量和成本質量 (價格要低廉 )；n 質量由設計質量、制造質量、使用質量、維護質量等多種因素所構成；n 質量是設計、制造出來的，而不是檢驗出來的。全過程質量管理n 產(chǎn)品質量產(chǎn)生、形成和實現(xiàn)的全過程n 包括市場調(diào)查、研究與開發(fā)、設計、制造、檢驗、運輸、儲存、銷售、安裝、使用