導購管理規(guī)范概要ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 09:47本頁面
【正文】 商點的情況制定相應的指標 ? 導購員達成率連續(xù)三個月超過 150% 以上 ， 業(yè)務員必須提高其相應指標 ? 根據不同季節(jié)或其它不同狀況 ， 導 購員的指標可經批準后調整 ? 導購員的指標制定必須體現出盡量 公平精神 E：導購的管控 ? 每月對導購員達成率進行一次排名 ， 次月 月會時公布 ? 每月根據實際銷售對導購員的業(yè)績進行核 查 、 核對 ? 根據導購員的報表進行業(yè)績核對 ， 發(fā)現做 假者 ， 立即辭退 ， 并給予相關業(yè)務員警告 處分一次 ? 若業(yè)務員配合導購員做假 ， 業(yè)務員記過一 次 ， 罰款 200元 。 該導購員立即辭退并扣除 該名導購員的當月薪資 四：導購員月會制度 ? 會議時間 ? 月會：每月經營部月會后三天內 ? 參加會議人員 ? 經營部經理 、 相關業(yè)務員 、 全體導購員 ? 主導人：相關業(yè)務員或經營部相關人員 會議流程 ? 1） 工作總結 ? a:公布上月排名 、 考評得分與獎懲－－主管 ? b:導購員業(yè)績 /情況匯報－－－－－－導購員 ? ―― 業(yè)績達成率 /新品達成狀況 ? ―― 回饋商點行銷案執(zhí)行狀況 /競品動 ? c:報表回饋狀況－－－－－－－－－業(yè)務員 ? 2） 工作任務下達－－－－業(yè)務員 ? a:布達下月每個商點的行銷案并告知配 合辦法 ? b:布達下月導購員的任務額 ? 3） 其它工作重點 ? a:贈品及輔助物和相關表單的使用方法 / 領用－－業(yè)務員 ? b:新產品或銷售技巧培訓－－－主管或 業(yè)務員 ? c:業(yè)務員及導購員自行制定下月工作重 點 相關表單 ? ＜導購員薪資表＞，＜導購員基本資料表＞，＜導購員變更月報表＞，＜導購員每日周報表＞，＜導購員銷量月報表＞，＜兼職導購員銷售日報表＞等。 ? 報表內容詳見其它文檔 謝謝大家！ Rincent Wang
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