導(dǎo)購(gòu)管理規(guī)范概要ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 09:47本頁(yè)面
【正文】 商點(diǎn)的情況制定相應(yīng)的指標(biāo) ? 導(dǎo)購(gòu)員達(dá)成率連續(xù)三個(gè)月超過(guò) 150% 以上 ， 業(yè)務(wù)員必須提高其相應(yīng)指標(biāo) ? 根據(jù)不同季節(jié)或其它不同狀況 ， 導(dǎo) 購(gòu)員的指標(biāo)可經(jīng)批準(zhǔn)后調(diào)整 ? 導(dǎo)購(gòu)員的指標(biāo)制定必須體現(xiàn)出盡量 公平精神 E：導(dǎo)購(gòu)的管控 ? 每月對(duì)導(dǎo)購(gòu)員達(dá)成率進(jìn)行一次排名 ， 次月 月會(huì)時(shí)公布 ? 每月根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行核 查 、 核對(duì) ? 根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的報(bào)表進(jìn)行業(yè)績(jī)核對(duì) ， 發(fā)現(xiàn)做 假者 ， 立即辭退 ， 并給予相關(guān)業(yè)務(wù)員警告 處分一次 ? 若業(yè)務(wù)員配合導(dǎo)購(gòu)員做假 ， 業(yè)務(wù)員記過(guò)一 次 ， 罰款 200元 。 該導(dǎo)購(gòu)員立即辭退并扣除 該名導(dǎo)購(gòu)員的當(dāng)月薪資 四：導(dǎo)購(gòu)員月會(huì)制度 ? 會(huì)議時(shí)間 ? 月會(huì)：每月經(jīng)營(yíng)部月會(huì)后三天內(nèi) ? 參加會(huì)議人員 ? 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 、 相關(guān)業(yè)務(wù)員 、 全體導(dǎo)購(gòu)員 ? 主導(dǎo)人：相關(guān)業(yè)務(wù)員或經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人員 會(huì)議流程 ? 1） 工作總結(jié) ? a:公布上月排名 、 考評(píng)得分與獎(jiǎng)懲－－主管 ? b:導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī) /情況匯報(bào)－－－－－－導(dǎo)購(gòu)員 ? ―― 業(yè)績(jī)達(dá)成率 /新品達(dá)成狀況 ? ―― 回饋商點(diǎn)行銷(xiāo)案執(zhí)行狀況 /競(jìng)品動(dòng) ? c:報(bào)表回饋狀況－－－－－－－－－業(yè)務(wù)員 ? 2） 工作任務(wù)下達(dá)－－－－業(yè)務(wù)員 ? a:布達(dá)下月每個(gè)商點(diǎn)的行銷(xiāo)案并告知配 合辦法 ? b:布達(dá)下月導(dǎo)購(gòu)員的任務(wù)額 ? 3） 其它工作重點(diǎn) ? a:贈(zèng)品及輔助物和相關(guān)表單的使用方法 / 領(lǐng)用－－業(yè)務(wù)員 ? b:新產(chǎn)品或銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)－－－主管或 業(yè)務(wù)員 ? c:業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員自行制定下月工作重 點(diǎn) 相關(guān)表單 ? ＜導(dǎo)購(gòu)員薪資表＞，＜導(dǎo)購(gòu)員基本資料表＞，＜導(dǎo)購(gòu)員變更月報(bào)表＞，＜導(dǎo)購(gòu)員每日周報(bào)表＞，＜導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)量月報(bào)表＞，＜兼職導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表＞等。 ? 報(bào)表內(nèi)容詳見(jiàn)其它文檔 謝謝大家！ Rincent Wang
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