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2024-11-03 22:51本頁面
【正文】 訓 親 身的 試 穿感受 品牌 預(yù) 算 處理異議 識別需求 產(chǎn)品介紹 提防心理 不安感 好奇心 聯(lián)想到購買時的情況（合適嗎？有用嗎？家人的反映？支持嗎？） 很想買 還有其它更好的嗎？ 說的都是真的嗎？ 懷疑 價格 質(zhì)量保證 產(chǎn)品加工技術(shù) 買還是不買？ 會不會買錯？ 適度寒喧 接近準備（等待姿態(tài)） 捕捉接近時機 拉近距離，建立好感 有效的提問 使顧客聯(lián)想到使用后的效果 識別顧客利益點 抓住每一個顧客關(guān)注點 產(chǎn)品介紹 （強調(diào)賣點） 積極說服顧客購買 運用證據(jù) 樣板、證書 識別異議真假、類型 消除異議 取得信任 促進顧客做出 購買決定 提供購買后的 滿足感 連帶銷售 輕松法則 隨機介入技巧 種子法則 贊美法則 探詢式提問 二選一提問 引導式提問 開放式提問 咨詢請教式提問 產(chǎn)品 FAB法 右腦銷售法（感情想象法） 消費 —— 投資 價格 —— 價值 例證銷售 推他一把 假設(shè)成交法 獨一無二法 連帶銷售 銷售 階段 顧客 心理 導 購 行 動 銷售 技巧 寒喧 導購流程 練習 練習 介紹產(chǎn)品 ? FAB F:Feature —— 特長 – A:Advantage—— 優(yōu)點 – B:Benefit —— 顧客的利益
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