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正文內(nèi)容

某公司運作管理導(dǎo)購培訓(xùn)課件-資料下載頁

2025-01-15 22:45本頁面
  

【正文】 和人家 銷售的發(fā)動機。 自信、有力 回答或講解問題時要自信、有力,不要出現(xiàn) “ 可能 ” 、 “ 也許 ”、 “ 我來查一下資料 ” 等情況,在銷售 過程 中,導(dǎo)購員是絕對的專家,沒有模棱兩可的情況。甚至在有不太明白的地方,語氣也要堅定。若顧客對質(zhì)量 有 疑慮時,要有絕對的信心消除顧客的疑慮。同時,在講解問題時,要抓住核心問題,并 通俗化 講解。 創(chuàng)造親切熱情的服務(wù) 發(fā)自內(nèi)心的微笑 可以說,導(dǎo)購員的發(fā)自內(nèi)心微笑就可以使產(chǎn)品增值。 發(fā)自內(nèi)心的微笑本身就是導(dǎo)購員與顧客接觸、溝通的重要橋梁。 運用自信的肢體語言 你喜歡哪一種? 爆怒 華仕 要求導(dǎo)購員應(yīng)有的肢體語言是:發(fā)自內(nèi)心的微笑;抬頭、挺胸地走向客戶。這能夠給予客戶良好的印象,贏得客戶的信賴。 37%來自聲音 55%來自肢體語言 8%來自說話內(nèi)容 哈佛大學(xué)曾經(jīng)對人的第一印象做了行為研究:在人的第一印象中, 55%來自于肢體語言。 賣解決方案而非產(chǎn)品 祥和人家 導(dǎo)購員需要轉(zhuǎn)到顧客的立場: 我們的立場賣門 顧客要解決方案 從簡單的銷售門轉(zhuǎn)到為顧客去設(shè)計方案,作顧客的參謀、顧問在設(shè)計方案的過程中要體現(xiàn)誠信的原則,室內(nèi)門銷售中,口碑的影響因素比較大,只有當(dāng)你服務(wù)的顧客滿意后,他才會幫 我們 去傳播, “ 顧客是上帝 ” ,恪守這個原則會不知不覺地帶來銷售 介紹產(chǎn)品如何滿足客戶的需求,如何給客戶帶來利益的技巧。它有助于更好地展示產(chǎn)品。 首先: 在銷售時 我們說明產(chǎn)品的 特點或?qū)傩?,即一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西,這也是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點; 特性回答了它是什么; 其次 :就是這種屬性將會給客戶帶來的作用或優(yōu)勢; 優(yōu)點回答了它能做什么 最后 :是指作用或者優(yōu)勢會給客戶帶來的利益 ,利益回答了它能為顧客帶來什么好處; 產(chǎn)品所在公司 門類制造 公司 山東華仕實業(yè)有限公司 產(chǎn)品 祥和人家 系列產(chǎn)品 (屬性) 是門裝飾材料 (作用) (益處) 環(huán)保、舒適 什么樣的選擇決定什么樣的生活 思路決定出路 格局預(yù)示結(jié)局 謝謝大家 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 5:35:47 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1行動出成果,工作出財富。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 5:35:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 5:35:47 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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