港式管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 02:09本頁面
【正文】 日期物業(yè)名稱 本月創(chuàng)收 額本月合計（減部門基金 10%)創(chuàng)收傭金計薪比例本月 創(chuàng)收薪金本月實收額本月合計（減部門基金 10%)實收傭金計薪比例本 月 實發(fā)薪金1 廠房部考勤匯總序 號 部門 姓 名出勤情況（單位：天） 備注病假 年假 事假婚假產假護理假喪假曠工遲到 /早退缺勤有薪無薪次數(shù)分鐘1 沙井一組 趙軍 全勤 2 沙井二組 顏黎 全勤 3 沙井分行 賀慶 全勤 4 沙井一組 房繼深 全勤 2月 22日入職 ,2月份工資未發(fā)5 沙井一組 周宏偉 全勤 2月 20日入職 ,2月份工資未發(fā)8 沙井一組 陳龍 全勤 13 沙井二組 石枝華 14天 5月１６日離職14 沙井二組 汪純良 全勤3月 8日入職 ,3－４月份工資未發(fā) (當時因帳號未開 )現(xiàn)已開好15 沙井二組 辛帥 全勤 16 沙井二組 伍將才 全勤 17 沙井二組 段佛球 14天 ５月１６日離職18 沙井二組 李國華 全勤 19 沙井二組 左敏 全勤 3月 18日入職 ,34月份工資未發(fā) 部門負責人確認：2022年 5月 31日七 .充分發(fā)揮廣告的作用1. 報紙廣告2. 網(wǎng)絡廣告3. 宣傳單4. 小區(qū)互動(服務臺 /開放日 /小禮品 /太陽傘 /物管 )5. 櫥窗廣告的渠道 廣告的思考廣告中20%廣告前40%廣告后40%① 樓盤賣點分析② 行家同類產品比較③ 是否已現(xiàn)場盤④ 與業(yè)主溝通⑤ 看房是否方便⑥ 集團作戰(zhàn)計劃⑦ 圈定目標物業(yè)① 效果分析，今后的調整② 客房錄入與跟蹤③ 與業(yè)主的反饋（剪報）④ 圈定目標客戶① 包裝你的聲音，擦亮你的語言② 嘗試有效溝通三分鐘③ 留電話的技巧④ 鋪墊工作⑤ 不懂也要裝懂八八 .多店協(xié)作與沖突仲多店協(xié)作與沖突仲裁裁1 深圳中介區(qū)域管理框架2 同區(qū)域多店合作3 跨區(qū)域合作4 沖突仲裁深圳中介區(qū)域管理框架總監(jiān)住宅總監(jiān) 商業(yè)總監(jiān)區(qū)域總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理分行經(jīng)理 分行經(jīng)理 分行經(jīng)理同區(qū)域多店合作 公盤制 公客制 區(qū)域內私客可轉介或合作一個區(qū)域最多不超過 五間店集團作戰(zhàn) ,荀盤推介 ,區(qū)域拍賣行沖突仲裁 (撞盤落定 )167。 總則 :客戶下定金同時分行經(jīng)理將合約內容發(fā)至區(qū)域秘書處 164。 撞單原則 164。 優(yōu)選原則撞單原則1 保證公司制度最大化2 雙方業(yè)務員所屬經(jīng)理充 分協(xié)調溝通3 嚴禁惡性競爭 ,否則雙方分行經(jīng)理均受罰4 如有異議 ,向區(qū)經(jīng)協(xié)商處理沖突仲裁 (撞盤落定 )先下定者價高者反簽者九、成本控制與預算216。開源節(jié)流是企業(yè)永遠的話題 。216。中介公司成本結構 。216。中介公司利潤 1015%是正常的行業(yè)利潤率 。216。中介公司規(guī)模的影響；216。成本控制建議 。216。成本預算 。216。優(yōu)化業(yè)務流程 ,提升工作效率 。開源節(jié)流是企業(yè)永遠的話題沒業(yè)績時成本很要命 。成本控制了，業(yè)績卻不能提升業(yè)績提升了 ,卻賠了錢 。大手大腳不行 ,小手小腳不可 ,合理開源 ,科學節(jié)流中介公司成本結構? 人力成本 :20%? 廣告成本 :8~10%? 門店租金 :10%? 后勤 :(行政、人事、財務、品牌、信息、法律、高管 )： 10%? 水、電費用： 3%? 耗材（紙、杯、潔具、維修）： 1%? 分攤（裝修折舊與設備折舊）： 5%? 提成： 28%? 利潤： 13%中介公司利潤 10~15%是正常的行業(yè)利潤率5~30家：利潤率 8%30~50家：利潤率 10~12%50~80家：利潤率 12~18%80~120家：利潤率 20~25%120~200家：利潤率 25%以上中介公司規(guī)模的影響規(guī)模放大風險增加規(guī)模放大成本降低ABC規(guī)模不大成本偏高成本控制建議每月部門成本一覽表耗材類部門定量 人工定編管理人員保底線業(yè)績和利潤成本控制建議12345 預 算提前兩月作預算明確網(wǎng)點規(guī)劃分析市場，政策動向預算是最好的計劃簽署責任書預算十 .優(yōu)化業(yè)務流程 ,提升工作效率流程是優(yōu)化固化的循環(huán)先推標準再定流程流程確定組織結構 VS組織架構確定流程舉例：交易流程LOGO“ Add your pany slogan ”
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1