銷售管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 01:26本頁面
【正文】 出來交由主管審核簽字 ， 銷售主管人員應按照訂單號碼逐筆對訂單進行審核 。 審核內容包括銷售訂單的所有項目 ， 銷售價格 、 數(shù)量 、 產(chǎn)品 、 服務條款以及客戶信用額度等 。 已審核的銷售訂單可根據(jù)需要對訂單內容進行修改 ， 這時需要有操作權限的操作人員來進行修改 。 企業(yè)銷售訂單的確定是企業(yè)與客戶交易活動的開始 。 有些經(jīng)?？蛻舨槐亟?jīng)過報價程序而直接輸入銷售訂單 ， 業(yè)務員根據(jù)與客戶達成的交易信息進行銷售訂單的維護與錄入 。 各料品累計出貨量達到銷售訂單的上下限范圍時 ， 銷售訂單會自動關閉 。 有時料品出貨量未達到上下限范圍 ， 但已與客戶達成協(xié)議不再出貨 ， 這時也應關閉此項料品 。 銷售訂單關閉后 ， 若有必要 ， 可運行銷售訂單的還原作業(yè) 。 系統(tǒng)提供從各種角度查詢及打印銷售訂單交貨狀況的功能 ， 主動追蹤 、 查詢客戶訂單 。可按訂單的日期 、 號碼 、 出貨產(chǎn)品品名 、 數(shù)量 、 規(guī)格以及訂單執(zhí)行狀態(tài)等條件打印銷售訂單的執(zhí)行進程 ， 以供各部門進行查對 。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 銷售發(fā)貨 在銷售訂單確立后， ERP系統(tǒng)會及時查詢庫存管理系統(tǒng)和生產(chǎn)計劃系統(tǒng)的相關數(shù)據(jù)，進行可用量檢查和出貨安排準備。業(yè)務員應隨時跟蹤貨品的生產(chǎn)過程，當滿足銷售訂單所訂購產(chǎn)品的發(fā)貨需求時，應開始銷售發(fā)貨準備，生成銷售發(fā)貨單。交貨過程系統(tǒng)會首先檢查客戶訂單及其產(chǎn)品以決定交貨過程是否可行，確定需要出貨的產(chǎn)品及其數(shù)量，對可供出貨的產(chǎn)品數(shù)量進行再次檢查，依據(jù)產(chǎn)品的重量體積包裝等計算出貨工作量、確定運輸線路、指定出貨地點并通知有關人員事先準備產(chǎn)品，決定產(chǎn)品批次進行出貨質量檢驗，對銷售訂單數(shù)據(jù)和狀態(tài)進行修改。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 銷售開票 企業(yè)在銷售產(chǎn)品后，應及時給客戶開具銷售發(fā)票。銷售發(fā)票根據(jù)需要分為專用銷售發(fā)票和普通銷售發(fā)票?？蛻敉素洉r，應開具紅字專用銷售發(fā)票或紅字普通銷售發(fā)票，客戶根據(jù)銷售發(fā)票的總金額付款。發(fā)票應清楚注明發(fā)票號碼、發(fā)票類別、開票日期、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額，專用發(fā)票還應單獨列出不含稅產(chǎn)品金額、銷售稅金額、開票人、審核人等。發(fā)票開具后，應及時轉交財務管理部門記銷售賬和應收賬，并及時向客戶催收貨款。系統(tǒng)提供銷售發(fā)票查詢、統(tǒng)計、匯總功能，并在需要時隨時可提供各種方式的發(fā)票查詢、打印、列出發(fā)票清單功能。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 委托代銷 系統(tǒng)提供委托代銷功能 ， 包括委托代銷發(fā)貨 、 委托代銷退貨 、 委托代銷結算 、 委托代銷結算退回 、 委托代銷調整 、 委托代銷結算價調整等 。 銷售計劃 系統(tǒng)支持銷售計劃的編制與模擬運行分析 。 包括部門銷售計劃編制 、 業(yè)務員銷售計劃編制 、 貨物銷售計劃編制 、 銷售計劃執(zhí)行報告編制 。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 銷售統(tǒng)計分析 系統(tǒng)提供了企業(yè)銷售情況的各種統(tǒng)計與分析 ， 包括信用余額統(tǒng)計分析 、 銷售收入統(tǒng)計分析 、 銷售計劃執(zhí)行分析 、 銷售費用支出統(tǒng)計 、 銷售訂貨統(tǒng)計 、 發(fā)貨統(tǒng)計分析 、 發(fā)票統(tǒng)計 、 銷售成本統(tǒng)計分析 、 委托代銷統(tǒng)計 、訂單執(zhí)行情況統(tǒng)計分析等 。 系統(tǒng)可以用多種方式提供統(tǒng)計分析結果 ， 如報表 、 統(tǒng)計直方圖 、 柱形圖 、 折線圖等 。 可以按發(fā)票或收款進行貨齡分析 、 貨物流向分析 、 市場分析 、 銷售結構分析 、 銷售增長分析 、 銷售利潤分析等 。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1