銷售管理ppt課件-展示頁
2025-01-18 01:26本頁面
【正文】 ?對(duì)于較大的產(chǎn)品組合，預(yù)測(cè)應(yīng)力求更精確； ? 越短期限的預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。 ?中期預(yù)測(cè) 對(duì)季節(jié)性或周期性產(chǎn)品的長(zhǎng)提前期的計(jì)劃物料的購買或作業(yè)計(jì)劃。 企業(yè)各職能部門由于業(yè)務(wù)范圍的不同 ， 對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)有不同的期望 。 銷售計(jì)劃與銷售預(yù)測(cè)是指所估計(jì)或推測(cè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有關(guān)數(shù)據(jù) 。 (8) 更科學(xué)地進(jìn)行銷售分析工作 。 (6) 更科學(xué)有效地提高交貨效率 ， 隨時(shí)對(duì)銷售訂單執(zhí)行過程進(jìn)行查詢和跟蹤 。 (4) 支持?jǐn)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)換 ， 有效減少數(shù)據(jù)的重復(fù)輸入 ， 提高數(shù)據(jù)處理效率 。 (2) 提供客戶詢價(jià) 、 產(chǎn)品報(bào)價(jià)和銷售訂單的處理和跟蹤功能 。 與傳統(tǒng)的銷售系統(tǒng)相比， ERP 的銷售系統(tǒng)還提供了以下功能。供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)為滿足客戶需求的一系列增值活動(dòng)，是將原材料轉(zhuǎn)換成客戶所需產(chǎn)品或服務(wù)的過程。 ，客戶信用管理難度大，會(huì)出現(xiàn)資金拖欠。 進(jìn)行事先的預(yù)警和報(bào)警，造成某些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的延誤，甚至出錯(cuò)遺漏狀況。經(jīng)營(yíng)理念無法有效貫徹。 ，時(shí)常會(huì)造成客戶資源的流失。業(yè)務(wù)流程、部門職責(zé)關(guān)系彼此交錯(cuò)，職責(zé)不能明確，無法做到企業(yè)內(nèi)部的有效控制。 傳統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)流程如下圖所示 ： 銷售部門的職能 銷售管理系統(tǒng)概述 銷售部門的職能 傳統(tǒng)銷售管理的業(yè)務(wù)流程圖 銷售管理系統(tǒng)概述 銷售部門的職責(zé)主要包括： 。 2 .1 銷售管理系統(tǒng)概述 銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)的窗口 。企業(yè)的價(jià)值和利潤(rùn)主要通過銷售的實(shí)現(xiàn)來體現(xiàn)。第 2章 銷售管理 教 學(xué) 目標(biāo) 通過本章的學(xué)習(xí) ， 在了解和認(rèn)識(shí) ERP銷售管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上 ， 掌握 ERP銷售管理系統(tǒng)中規(guī)劃 、 訂單 、客戶等概念 ， 理解銷售管理系統(tǒng)的主要功能和原理 ， 會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況編制銷售計(jì)劃；熟悉用友 U8M系統(tǒng)相關(guān)功能；了解銷售管理的基本流程 ， 以及 ERP中的銷售管理系統(tǒng)是如何解決傳統(tǒng)管理中存在的各種問題和挑戰(zhàn) 。 第 2章 銷售管理 教學(xué) 要求 知識(shí)要點(diǎn) 能力要求 相關(guān)知識(shí) 銷售管理系統(tǒng) (1)掌握 ERP系統(tǒng)中的銷售管理系統(tǒng)的功能 (2)熟悉 ERP系統(tǒng)中的銷售管理業(yè)務(wù)流程 銷售管理 銷售預(yù)測(cè) (1)掌握銷售預(yù)測(cè)概念及內(nèi)容 (2)了解銷售預(yù)測(cè)作用與意義 (3) 理解銷售預(yù)測(cè)技術(shù)與方法 預(yù)測(cè) 銷售訂單 (1)了解銷售訂單的概念 (2) 掌握銷售訂單的形成方法 、 步驟及維護(hù) 銷售合同與管理 銷售發(fā)貨 (1)了解銷售發(fā)貨流程 (2) 掌握發(fā)貨文件的形成方法 、 步驟 銷售發(fā)票管理 銷售分析 （ 1） 掌握銷售分析的相關(guān)概念 、 內(nèi)容 （ 2） 了解銷售分析范圍和實(shí)現(xiàn)方法 銷售報(bào)表 第 2章 銷售管理 銷售管理系統(tǒng)概述 ERP中的銷售管理系統(tǒng)模式 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 本章結(jié)構(gòu) 銷售管理系統(tǒng)概述 組織中的銷售系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)、產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù)的全過程。 ERP銷售管理系統(tǒng)與其他應(yīng)用系統(tǒng)有效地集成在一起，可以有效地縮短訂單的處理時(shí)間、降低訂單處理的成本與時(shí)間、明顯減少物流成本、提高服務(wù)質(zhì)量和效率、保證交貨效率、增強(qiáng)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的透明度、促進(jìn)企業(yè)資金流的回收
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