銷售管理基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-11 18:44本頁(yè)面
【正文】 牌 3 合計(jì) 件數(shù) 金額 件數(shù) 金額 件數(shù) 金額 件數(shù) 金額 金額 付款周期 同銷售人員一樣，網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是寶貴的資源，因此銷售人員應(yīng)幫助經(jīng)銷商管理好網(wǎng)點(diǎn)： 1）收集和整理好網(wǎng)點(diǎn)資料（見附表） 2）建立客戶檔案，其中包括經(jīng)銷商和客戶的協(xié)議，供 貨價(jià)格表，以及有關(guān)促銷活動(dòng)協(xié)議 3）建立客戶銷售情況登記表，關(guān)注客戶的進(jìn)貨，以及 客戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)資料 經(jīng)銷商名稱： 負(fù)責(zé)地區(qū)： 客戶名稱 客戶類型 聯(lián)系人 地址 電話 供貨價(jià)格 月平均銷量 負(fù)責(zé)銷售員 客戶登記表 客戶名稱： 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員： 產(chǎn)品品種 上期庫(kù)存 進(jìn)貨 1 進(jìn)貨 2 進(jìn)貨 3 進(jìn)貨 4 月平均銷量 月底庫(kù)存 庫(kù)存周轉(zhuǎn) 經(jīng)銷商庫(kù)存管理的重要性： 1）庫(kù)存量和庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理是保證銷售工作的正常開 展的重要方面 2）庫(kù)存情況是反映各產(chǎn)品銷售狀況的重要手段 3）庫(kù)存狀況是訂單制作的重要基礎(chǔ)之一 4）庫(kù)存分析是經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的根據(jù)之一 5）經(jīng)銷商的庫(kù)存是超期應(yīng)收帳款的保證 經(jīng)銷商庫(kù)存管理的方式： 1）按時(shí)收集經(jīng)銷商庫(kù)存報(bào)表，充分運(yùn)用報(bào)表檢查客戶 庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 2）定期根據(jù)庫(kù)存報(bào)表檢查實(shí)物，核對(duì)帳物是否相符 經(jīng)銷商每月庫(kù)存報(bào)表 編號(hào) 品種 包裝 客戶編號(hào)、客戶名稱 客戶編號(hào)、客戶名稱 上月庫(kù)存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 上月庫(kù)存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 經(jīng)銷商應(yīng)收帳款管理的重要性： 1）經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)良好，就能促進(jìn)收款；因?yàn)橹挥? 通過(guò)產(chǎn)品的銷售，并帶來(lái)資金的回籠，才能產(chǎn)生反 復(fù) 2）要盡量幫助經(jīng)銷商回避風(fēng)險(xiǎn)，管理好應(yīng)收，防止壞 帳；因?yàn)榻?jīng)銷商發(fā)生壞帳時(shí)，會(huì)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給供貨公 司 3）加強(qiáng)經(jīng)銷商應(yīng)收管理，加速資金周轉(zhuǎn)，減少債務(wù)， 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 經(jīng)銷商應(yīng)收帳款管理的方式： 1）通過(guò)報(bào)表，不斷監(jiān)控，不斷跟進(jìn) 2）出現(xiàn)有問(wèn)題 資金時(shí)，應(yīng)具體分析其原因，具體問(wèn)題 具體分析，可通過(guò)舉行促銷活動(dòng)，客戶庫(kù)存調(diào)配等 方式 3）對(duì)于停止進(jìn)貨又存在應(yīng)收的客戶，應(yīng)盡快采取行動(dòng)， 退貨清盤，甚至起訴 客戶應(yīng)收帳款分析網(wǎng)點(diǎn)資料 客戶 名稱 上月應(yīng)收 帳款余額 上月 進(jìn)貨 上月 付款 付款 期限 帳期 內(nèi) 應(yīng)收 超期 應(yīng)收 超期 30 天應(yīng)收 謝謝各位 再見 2022年 4月 10日
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