銷售團(tuán)隊(duì)管理教材ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 23:30本頁面
【正文】 “ 意外 ” 6. 老板就是老板 (勝利永遠(yuǎn)屬于當(dāng)權(quán)者 ) 老板是“資源”，不應(yīng)成為“麻煩” 管理你的老板 (1) Manage Your Boss 技巧與方法： 1．分享榮譽(yù)，讓他們有成就感（ WinWin） , 幫助你的老板成功 2 讓你的想法成為他們的想法 3．注意理念和價(jià)值觀的共享 4．主動(dòng)適應(yīng)老板的工作方法，不要改造老板 5. 永遠(yuǎn)不要貶低老板 6. 積極主動(dòng)與他溝通 學(xué)會(huì)向老板授權(quán) (2) 不緊急 緊急 不重要 重要 討論題：如果偏重第 Ⅰ （或 Ⅱ 、 Ⅲ 、 Ⅳ ）象限事務(wù)，結(jié)果會(huì)怎樣？ 消防隊(duì) 用戶投訴 突發(fā)事件 限期完成的工作 Ⅰ 戰(zhàn)略計(jì)劃 培訓(xùn) 預(yù)防措施 人際關(guān)系 Ⅱ 看文件 繁瑣的工作 社交 Ⅲ “不速之客” 電話 /會(huì)議 受歡迎的活動(dòng) Ⅳ 第二象限管理法 Time Management 生存象限 質(zhì)量象限 欺騙象限 浪費(fèi)象限 第六講 Timing 1. 事先作計(jì)劃 2. 使用現(xiàn)代化工具 3. 第一次就把事情作對 4. 合并工作任務(wù) 5. 還有 …… 討論：節(jié)省時(shí)間都有什么竅門 ？ 如何提高你的時(shí)間效率 Timing 1. 讓部下了解銷售流程的全部 2. 培訓(xùn) 3. 隨時(shí)核查進(jìn)度 4. 內(nèi)部知識(shí)共享 5. 強(qiáng)調(diào)過程，但更強(qiáng)調(diào)結(jié)果 6. …… 讓部下也提高效率 Hire Tactics ?自信和積極的態(tài)度 ?良好悟性 ?刻苦和敬業(yè) ?表達(dá)能力和溝通水平 ?儀表和氣質(zhì) ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 幾個(gè)要點(diǎn) : 討論： 面試中常問的幾個(gè)問題是什么 ？ 招聘合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理 案例分析： 誰來接任銷售經(jīng)理？ 、分析透徹，對于外在變化能很快適應(yīng)， ，生性隨和，擅于團(tuán)結(jié)下屬，能讓手下人很好地結(jié)合在一起，辦起事來百折不撓。 ，懂技術(shù)、頭腦聰明，從事銷售工作以來進(jìn)步神速，積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)，去年還被公司任命為西安分部負(fù)責(zé)人。 4. M公司銷售部經(jīng)理王穎最近與老板鬧翻了，要辭職不干。我們何不趁此機(jī)會(huì)把她挖過來呢？ Career Path 你所需要的理論框架和結(jié)構(gòu) 態(tài)度 眼界（ Vision) 執(zhí)行的技巧 “找匹馬騎著 ” 成長 總結(jié)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征 ? 目標(biāo)明確，業(yè)績持續(xù)領(lǐng)先； ? 基礎(chǔ)管理良好，理念適度超前； ? 信息通暢，溝通無障礙； ? 技能全面，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)； ? 特別能打仗，且個(gè)人和團(tuán)隊(duì)不斷得到真正的提升 Wrap Up 成功的定義 ? 成功就是逐步實(shí)現(xiàn)一個(gè)有價(jià)值的目標(biāo) Be A Great Mgr 更加詳細(xì)了解客戶的業(yè)務(wù) 平等對待銷售人員，在工作中與他們建立伙伴關(guān)系以實(shí)現(xiàn)盈利和客戶滿意 運(yùn)用靈活和有效的激勵(lì)手段 掌握影響買賣雙方關(guān)系的最新技術(shù) 與公司內(nèi)部其他部門緊密合作 持續(xù)尋找超出客戶期望的途徑及為買賣關(guān)系帶來的附加值 21世紀(jì)成功銷售經(jīng)理
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