銷售團(tuán)隊管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-20 00:39本頁面
【正文】 現(xiàn) 不知道怎樣做 有效地跟進(jìn) 使用有效的懲戒措施 沒有或改進(jìn)很小 沒有或改進(jìn)很小 解聘 改進(jìn)很大 93 第四篇： 《 眾志成城 》 向團(tuán)隊要業(yè)績！ 高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)技巧篇 94 單槍匹馬打天下的個人 英雄主義時代一去不復(fù)返了 有效的工作團(tuán)隊如同一支成功的足球隊，全體隊員要各就其位，各司其職，同時更要密切配合，發(fā)揮整體效能 。 95 團(tuán)隊建設(shè)日趨重要的 時代背景 ◆ 現(xiàn)代社會是團(tuán)隊力量競爭的社會 ◆ 團(tuán)隊力量大于單個人力量之總和 ◆ 借助團(tuán)隊可增大個人的無形資產(chǎn) ◆ 加入團(tuán)隊使競爭發(fā)生了質(zhì)的升華 96 一 團(tuán)隊建設(shè)的前提與基礎(chǔ) 97 團(tuán)隊建設(shè)的 前提 ?相似的群體背景 ?有效的人際溝通 ?合理的激勵機制 ?險惡的外部環(huán)境 98 沒有競爭壓力的組織 一定會走向沒落和衰亡 一個組織必須時時刻刻保持適當(dāng)?shù)膹埩Γ瑥耐獠恳敫偁?、引入沖突、引入動力，才能發(fā)揮其最大的整體效能。 99 團(tuán)隊建設(shè)的 基礎(chǔ) ?心理互補需要 ?行為互動需要 ?自我超越需要 100 沒有群體支撐的個人 絕對會一事無成 每個人只有在相應(yīng)的團(tuán)隊中才能獲得發(fā)展的機會，同時也從群體中獲得更高的自信，實現(xiàn)社會尊重和自我成就感。 101 角色錯位 團(tuán)隊建設(shè)的最大難題 凡失敗的工作團(tuán)隊要么是各成員的角色不到位，要么是某些成員特別是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者嚴(yán)重越位，導(dǎo)致其他成員無所適從乃至離心離德。 102 成員關(guān)系： 決定團(tuán)隊的整體效能 發(fā)揮優(yōu)勢，取長補短： 1＋ 1＞ 2 相安無事，彬彬有禮： 1＋ 1＝ 2 貌合神離，問題成堆： 0＜ 1＋ 1＜ 2 雙方斗氣，躺倒不干： 1＋ 1＝ 0 矛盾激化，互相拆臺： 1＋ 1＜ 0 103 團(tuán)隊建設(shè)的瓶頸 究竟在哪里？ 并不是各成員太無能，而是這些成員們太“能干”，誰都只想演“主角”而不愿當(dāng)“配角”，以致于無法讓其他成員與其共事。 104 團(tuán)隊建設(shè)的致命傷 究竟在哪里？ 并不是各成員對團(tuán)隊缺乏感情，而在于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人假維護(hù)整體利益之名，行損公肥私嚴(yán)重?fù)p害團(tuán)隊成員利益之實。 105 從晁蓋團(tuán)隊到宋江團(tuán)隊 晁蓋 們?yōu)榕笥丫哿x 有福同享有難同當(dāng) 是何等驚天動地 宋江 們?yōu)閭€人身名 置兄弟生死于不顧 又何其悲哀慘烈 106 二 團(tuán)隊成長過程及其機制 107 團(tuán)隊成長的基本過程 ——建成階段 ?尋求共同目的 ?凝成利益群體 ?推舉領(lǐng)導(dǎo)班子 108 團(tuán)隊成長的基本過程 ——成長階段 ?明確主輔關(guān)系 ?溝通合作默契 ?行動協(xié)調(diào)一致 109 團(tuán)隊成長的基本過程 ——成熟階段 ?鑄造群體靈魂 ?增強群體活力 ?提升群體等級 110 團(tuán)隊成長的基本過程 ——轉(zhuǎn)型階段 ?變革求得生機 ?內(nèi)外融為一體 ?共創(chuàng)新的天地 111 成功的工作團(tuán)隊之 基本特征 ◆ 各成員在心理上相互依賴和認(rèn)同 ◆ 各成員在行為上相互配合和制約 ◆ 各成員對該群體都有一種歸屬感 ◆ 各成員由一共同目標(biāo)聚集在一起 112 成熟團(tuán)隊的外在表現(xiàn) ★ 統(tǒng)一規(guī)范的團(tuán)隊標(biāo)識 ★ 高層大力倡導(dǎo)與傾心支持 ★ 成員構(gòu)成流動有序 ★ 人格力量的相互吸引 ★ 輕松隨意的交往方式 113 團(tuán)隊精神的表現(xiàn) ★ 自豪感，集體榮譽感 ★ 良好表現(xiàn) 、 優(yōu)質(zhì)工作 ★ 成員間相互信任 、 合作 ★ 共同目標(biāo) ， 群策群力 ， 共享成果 ★ 和諧 、 坦誠且互補的成員關(guān)系 ★ 勇于負(fù)責(zé) ， 激流勇退 ★ 尊重成員人格 ， 幫助成員成長 114 有一種說法這樣講： 歐美人打橋牌，打的是協(xié)同配合 日本人下圍棋，想的是整體布局 中國人搓麻將，擺的是各自為陣 武漢人斗地主，玩的是勾心斗角 《 傷心 的故事 》 為什么 115 ◆ 利出一孔者，其國無敵；出二孔者，其兵半拙；出三孔者，不可以舉兵；出四孔者，其國必亡。 — 管仲 《 傷心 的故事 》 為什么 116 團(tuán)隊成長的心路歷程 ◆ 交往中相互接納的愿望 ◆ 性格上相互猜疑的傾向 ◆ 行為上相互沖突的表現(xiàn) ◆ 心理上相互理解的渴求 ◆ 工作中相互協(xié)作的產(chǎn)生 ◆ 情感上相互依賴的加深 117 三 團(tuán)隊建設(shè)的方法與模型 118 團(tuán)隊建設(shè)：培養(yǎng)團(tuán)隊精神 ★ 流行換位思考 ★ 從“我”到“我們” ★ 處處體現(xiàn)“雙贏”策略 ★ 從獎勵個人到獎勵群體 ★ 信息、知識、經(jīng)驗的共享 119 團(tuán)隊合作能力的培養(yǎng) ★ 極力突破自身的心理障礙 ★ 創(chuàng)造輕松活潑的團(tuán)隊氣氛 ★ 相信并寄希望于其它隊員 ★ 尋找團(tuán)隊成員積極的品質(zhì) ★ 設(shè)法讓隊員理解和支持你 120 團(tuán)隊建設(shè)的星系模型 和而不同，既聚又離 121 團(tuán)隊建設(shè)的艦隊模型 聚而不死，分而不散 122 團(tuán)隊建設(shè)的雁群模型 群體領(lǐng)導(dǎo)，個人負(fù)責(zé) 123 勾踐團(tuán)隊的末日 狡兔走，走狗烹 飛鳥盡，良弓藏 敵國滅，謀臣亡 124 ? 要找準(zhǔn)團(tuán)隊精神的切入點 ? 激發(fā)群體的自尊和榮譽感 ? 立足于調(diào)動人的積極感受 ? 將外部壓力化為內(nèi)部動力 ? D:\資料 \故事 \雁行理論 .ppt ? D:\資料 \故事 \狼的精神 .ppt 125 齊心協(xié)力 ,共創(chuàng)輝煌 現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭， 說到底是人才的競爭 建設(shè)一支卓越的銷售團(tuán)隊，我們就將無往而不勝 ! 126 ?昨夜西風(fēng)凋碧樹， ?獨上層樓，望盡天涯路 ?衣帶漸寬終不悔， ?為伊消得人憔悴 ?眾里尋他千百度， ?驀然回首， ?那人卻在燈火闌珊處 127 世界上根本沒有銷售大師 ! 世界上有的是 : 敬業(yè)的人 執(zhí)著的心 128 世界上根本不需要銷售技巧 ! 世界需要的是 : 誠信的人 善良的心 ! 129 銷售 ! 從 ? 心 ? 開始 …… 130 2022年 恭喜發(fā)財 ! 謝 謝 ! 13963901220
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