港式管理ppt課件(已修改)
2025-01-22 02:09 本頁(yè)面
【正文】 LOGO“ Add your pany slogan ”深圳門店港式管理實(shí)戰(zhàn) (上篇 /下篇) 馮浩一 .新店選址與布局配置1 開店常見問(wèn)題2 門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告3 門店布局規(guī)劃開店常見問(wèn)題 (位置好不等于業(yè)績(jī)好，別人好不等于自己好位置好不等于業(yè)績(jī)好，別人好不等于自己好 )（店長(zhǎng)）開業(yè)了沒(méi)經(jīng)理（店長(zhǎng)） （店長(zhǎng)）走馬燈經(jīng)理（店長(zhǎng)）走馬燈 、高成本、無(wú)回報(bào)好位置、高成本、無(wú)回報(bào)怎么辦？選人第一位（先有人，再開店）怎么辦？選人第一位（先有人，再開店）門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告 市場(chǎng)分析門店拓展 標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告保本點(diǎn)測(cè)算門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告 可輻射樓盤數(shù)量 可輻射戶數(shù)市場(chǎng)置換率中介占取份額對(duì)手份額市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 自己空間新開門店保本點(diǎn)測(cè)算費(fèi)用 序號(hào) 項(xiàng)目 計(jì)算方法 合計(jì)（元） 開辦費(fèi)月攤銷額（ 2年）投資明細(xì) 1 裝修費(fèi) 110M2330 元 /M2 36000 15002 電腦系統(tǒng) 2022元 /臺(tái) 15臺(tái) +35002 人 37000 15423 電話系統(tǒng) 50元 /臺(tái) 22人 1100 464 空調(diào)設(shè)備 7000 7000 2925 報(bào)警系統(tǒng) 4200 4200 1756 辦公設(shè)備 打印機(jī)、傳真機(jī)復(fù)印機(jī)、桌椅等 10000 4177 招牌、內(nèi)部裝飾等 23000 9588 辦公用品及耗材 700 299 其它費(fèi)用 4000 4000 167開辦費(fèi)合計(jì)（元） 123000 5126投資金額總計(jì)（元） 1230002 個(gè)月押金 13200=136200日常（經(jīng)營(yíng)）固定費(fèi)用 序號(hào) 項(xiàng)目 計(jì)算方法 合計(jì)（元）1 廣告費(fèi) 按 10月份廣告計(jì)劃 64002 人工 800/月 18+2022+6600 230003 水電、電話費(fèi) 5000 50004 辦公費(fèi)及其他 1200 12005 租金 6600 66006 行政攤銷 按 22人編制考核 160007 開辦費(fèi)攤銷 133000247。24 期 51268 宿舍費(fèi)用 6002 個(gè) 1200日常（經(jīng)營(yíng)）變動(dòng)費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用比率： 28%稅費(fèi)比率： %每月盈虧平衡點(diǎn)： 64526247。 （ 128%%） 96596分店業(yè)績(jī)承諾書分店業(yè)績(jī)承諾書分店業(yè)績(jī)承諾書（ 2022年）區(qū)域 XX分店 新增 說(shuō)明業(yè)績(jī)指標(biāo)（實(shí)收） 業(yè)績(jī)指標(biāo)（創(chuàng)收） 拓點(diǎn) 年度業(yè)績(jī)（實(shí)收）年度業(yè)績(jī)（創(chuàng)收）年度業(yè)績(jī) 上半年 下半年 年度業(yè)績(jī) 上半年 下半年廠房部 607500 175500 432022 675000 195000 480000 分店經(jīng)理及高級(jí)分店經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理以創(chuàng)收業(yè)績(jī)作為考核對(duì)象創(chuàng)收業(yè)績(jī)、成本月分配明細(xì)月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份月完成 任務(wù)額 0 0 30000 45000 60000 60000 70000 80000 90000 90000 90000 60000 月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份月成本 支出 0 0 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 分店經(jīng)理承諾事項(xiàng) ，維護(hù)公司利益，控制分行日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；，按期完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)，努力成為優(yōu)秀區(qū)域；，合理公平分配業(yè)績(jī)目標(biāo)，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員努力完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)；（包括租金調(diào)整、行業(yè)政策調(diào)整等情況），服從公司對(duì)本分店業(yè)績(jī)指標(biāo)的調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整物業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)指標(biāo)； 80%，同意按公司規(guī)定對(duì)本人另行安排。分 店 經(jīng)理簽字： 區(qū)域經(jīng)理簽字： 總監(jiān)簽字： 分管副總簽字：年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日門店布局規(guī)劃 確立區(qū)域霸主地位收客抑或收盤（社區(qū)店）三角形未來(lái)發(fā)展（長(zhǎng)線投資）二 .新經(jīng)紀(jì)人入職與培訓(xùn) 招聘方式做有心人現(xiàn)場(chǎng)招聘 職業(yè)推介會(huì)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙招聘方式新人培訓(xùn)課程要訣課程 日期 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)內(nèi)容 講師1 5月 8日 9:0012:00 行業(yè)激情演講及成功分享2 5月 9日 9:0012:00 行業(yè)發(fā)展史、行業(yè)認(rèn)識(shí)、公司簡(jiǎn)介3 5月 10日 9:0012:00 土地知識(shí)、建筑常識(shí)、房屋知識(shí)、產(chǎn)權(quán)知識(shí)4 5月 11日 9:0012:00 房屋轉(zhuǎn)讓流程、按揭業(yè)務(wù)流程5 5月 12日 9:0012:00 贖樓流程、稅費(fèi)計(jì)算及練習(xí)6 5月 13日 9:0012:00 如何跑盤、找盤、接待客戶標(biāo)準(zhǔn)7 5月 14日 9:0012:00 接待業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)及技巧，如何簽獨(dú)家委托8 5月 15日 9:0012:00 有效 update、接聽電話標(biāo)準(zhǔn)技巧9 5月 16日 9:0012:00 合同文本及如何簽署（租賃、買賣）10 5月 17日 9:0012:00 服務(wù)意識(shí)、服務(wù)價(jià)值鏈11 5月 18日 9:0012:00 公司經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)制度12 5月 19日 9:0012:00 團(tuán)隊(duì)精神、跑盤分享、畢業(yè)典禮、激情演講5月份培訓(xùn)課程表注意事項(xiàng)： A、上午培訓(xùn)下午跑盤； B、經(jīng)理人持續(xù)跟進(jìn)； C：合理劃分團(tuán)隊(duì)； D、激勵(lì)很重要新人入職標(biāo)準(zhǔn) 選才標(biāo)準(zhǔn)（德為先）新增盤源派 單批量樓盤跑盤入職考試題 新人入職標(biāo)準(zhǔn)新人入職標(biāo)準(zhǔn) 入職考試題一、填空題在國(guó)土局辦理過(guò)戶手續(xù)后
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