港式管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成交成交 四 . 如何采最多的房客源1 房源是生命之母客源是生命之父2 房源開發(fā)3 客源開發(fā)房源開發(fā)租房免傭:新進社區(qū)A限額免傭(售 )新進社區(qū)B批量樓盤(管理處)收買,市場收購C社區(qū)開發(fā)D社區(qū)開發(fā)免費咨詢形象廣告 禮物贈送市場分析客源開發(fā)客源開發(fā)轉(zhuǎn)介現(xiàn)場 (流動客 )VIP客戶管理維護 (回頭客 )拜訪 (準客戶 )守株待兔 (社區(qū)客 )傳單 (流動客 )私客轉(zhuǎn)公客(內(nèi)部資料 )廣告 網(wǎng)絡剪貼客 (公共客戶 )五 .房客源分配與運用167。公盤制是大趨勢167。房客源分配比例建議167。房客源運用關(guān)鍵詞房客源運用節(jié)點房客源運用節(jié)點看樓量業(yè)主委托房源跟進新增房源六 .店長與秘書日常職責 1 店長抓業(yè)務 (經(jīng)營 )秘書抓行政和財務 (后勤 )2 店長 =秘書3 了解店長通過秘書了解秘書通過店長4 店長 (經(jīng)理 )日常職責5 秘書職責店長 (經(jīng)理 )工作日志① AM09:00PM09:30 早會并安排當日 業(yè)務 工作② AM09:30AM10:00 檢查 昨日量化完成情況及行家當日廣告內(nèi)容③ AM10:00AM12:00 圈定目 標 客 戶 并 給業(yè)務 人 員 指令④ PM12:00PM14:00 持 續(xù) 跟 進業(yè)務 （看樓、 談 判、 協(xié)調(diào) ）⑤ PM16:00PM18:00 面 試 、 約見應 聘者⑥ PM18:00PM19:00 例會⑦ PM19:00PM22:00 當日工作分析、效率 評 估，找個 別 同事 談 話 ,明確第二天工作 計 劃秘書工作日志1)部 門 的日常事 務 \員 工日常行 為 按公司 \部 門 的 員 工手冊 進 行 監(jiān) 督及管理 ,各種上交公司的文件 \單 據(jù)都 須 跟 進 ,及 時 將反 饋 意 見 及公司下達的相關(guān)各 類 文件至 經(jīng) 理 處 ,需及 時傳 達 . 2)公司文件在公布后 ,須 打印出 讓業(yè)務員簽 字確 認 ,認 真了解公司所下達的內(nèi)容精神 。3)業(yè)務員 的 轉(zhuǎn) 正 時間 及 轉(zhuǎn) 正 標 準 。4)經(jīng) 理外出開展 業(yè)務時 ,文 員須 督促 業(yè)務員 開展工作 。5)統(tǒng)計 分行 業(yè)績 ,及 時錄 入成交 ,做好分行內(nèi)各 項 數(shù)據(jù) 統(tǒng)計 ,準確 \及時 的上交至 經(jīng) 理 。6)核算分行 業(yè)務員 \經(jīng) 理的提成 ,制作部 門 \公司成本表 .及 時 準確的上交各種 報 表 . 分行經(jīng)理工作自查表秘書工作備忘錄交表時間 報表名稱 交至對象周五 下午 每周工作量化表 (空白 ) 周六 下午 3:00 每周實收表 報本周業(yè)績 (直接報數(shù) ) 樓主成交表 (業(yè)務員填 )電子表 周一 全天 財務周報表 (電子表 ) 現(xiàn)金日記帳及存折復印件 (傳真 ) 周工作報表 (電子表 )申請名片 (傳真 ) 周三下午 1:302:00 新員工面試 上午 財務月報表 \業(yè)績月報表 上午 考勤匯總表 (傳真 ) 上午 獎項表 (電子表 ) 下午 買賣客戶匯總信息表 (電子表 ) 下午 業(yè)績承諾表 (季度表月實收總計表 )每月 1號 全天 近三個月業(yè)績表 (電子表 ) 折扣撤單統(tǒng)計表 (電子表 ) 月度工作報表 (模版 )(數(shù)據(jù)表 ) 每月 2號 全天 成本表 (電子表 ) 每月 3號 全天 財務月報表 (原件 ) 每月 8號之前 全天 計傭提成明細表 每月 110號 全天 辦公用品申請 每月 8\20 全天 經(jīng)理津貼報銷單 (交通費單據(jù) ) 每月 13號 全天 交 124號結(jié)算報告 (原件 ) 每月 30號 全天 人員流失率 工商部折扣統(tǒng)計表工商部折扣統(tǒng)計表區(qū)域 姓名 職位 分行 月份 租單 售單 撤單 量撤單金額 /元撤單比例折扣單數(shù)折扣金額 /元傭金折扣率培訓課時人員流失東區(qū) 蔡海平 分行經(jīng)理 世貿(mào)一分行 2 0 0 0 0 0% 0 0 0% 19 %黨男婕 高級經(jīng)理 世貿(mào)二分行 2 0 0 0 0 0% 0 0 0% 20 %周逴 分行經(jīng)理 世貿(mào)三分行 2 1 0 0 0 0% 1 3790 45% 20 %梁飛 分行經(jīng)理 國貿(mào)商鋪部 2 0 0 1 43058 29% 1 10000 0% 15 %王潔 分行經(jīng)理 國貿(mào)寫字樓部 2 0 0 0 0 0% 0 0 0% 16 %鄭春陽 區(qū)域經(jīng)理 工商部東區(qū) 2 1 0 1 43058 13% 2 13790 166% 90 %西區(qū) 宣力 分行經(jīng)理 喜年一分行 2 2 0 0 0 0% 0 0 0% 20 %錢忠良 高級經(jīng)理 喜年二分行 2 1 0 0 0 0% 1 2365 9% 20 %梁梅花 分行經(jīng)理 喜年三分行 2 1 0 0 0 0% 0 0 0% 20 %房丹慶 分行經(jīng)理 保利城一行 2 4 0 0 0 0% 0 0 0% 18 %黃于真 高級經(jīng)理 保利城 2 4 0 0 0 0% 0 0 0% 18 %龍波 區(qū)域經(jīng)理 工商部西區(qū) 2 7 0 0 0 0% 1 2365 5% 78 %中心區(qū)羅斌 分行經(jīng)理 中心區(qū)一行 2 2 0 0 0 0% 0 0 0% 20 %許立峰 分行經(jīng)理 中心區(qū)二行 2 2 0 0 0 0% 0 0 0% 20 %鄒宏 區(qū)域經(jīng)理 中心區(qū) 2 4 0 0 0 0% 0 0 0% 40 % 葉飛樂 總監(jiān)助理 工商部 2 12 0 1 43058 13% 3 16155 28% 2
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