房地產(chǎn)渠道管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 09:34本頁面
【正文】 58億n 9凌峻房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 50億n 10上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 50億代理商的選擇n 代理商有否策劃理念？n 有許多策劃公司缺乏文化底蘊(yùn)，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個(gè)職員曾經(jīng)做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了代理公司。因此，了解代理公司的企劃理念是很重要的。它標(biāo)志著該代理公司的專業(yè)水準(zhǔn)。 n 智力結(jié)構(gòu)n 策劃，并非靠勤奮就能勝任，它是一項(xiàng)綜合能力要求相當(dāng)高的腦力活動(dòng)，而且，需要多方面的專家協(xié)作完成，需要那種具備 “ 大局著眼，枝節(jié)著手 ” 的 “ 全才 ” 。n 企業(yè)文化n 一家沒有企業(yè)文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標(biāo)、沒有方向、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有要求、沒有什么要堅(jiān)持的、也沒有什么要摒棄的。幾千萬元、甚至幾個(gè)億的房產(chǎn)委托其代理，您不覺得有點(diǎn)懸？ n 以往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?n 是否成功地推介過，與你目前欲開發(fā)的項(xiàng)目相類似的樓盤，這一點(diǎn)很重要，經(jīng)驗(yàn)決定了代理銷售的工作安排是否井然有序；是否有針對(duì)性；是否能把握該項(xiàng)目的市場(chǎng)脈搏，并能杜絕不該發(fā)生的事。 n 業(yè)內(nèi)口碑 n 在考察代理商時(shí)，不妨多向業(yè)內(nèi)同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況、為人處事的態(tài)度。一個(gè)口碑不佳的代理商，一定是險(xiǎn)象環(huán)生、四面楚歌，很難展開他的工作，因?yàn)?，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太少，推廣的業(yè)績(jī)，那就可想而知了。n 硬件設(shè)施 n 硬件指的是代理商的辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等。對(duì)硬件的考察可以確認(rèn)代理商是否 “游商 ”；是否臨時(shí)組建；是否具備營銷策劃代理的 “長征 ”能源； n 管理能力 n 管理力的強(qiáng)與弱體現(xiàn)在： ① 員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌； ② 基本職業(yè)素質(zhì)； ③ 工作場(chǎng)所設(shè)計(jì)與氛圍塑造。 ④ 員工之間的配合度。 ⑤ 項(xiàng)目推介的正確性等等。 n 員工素質(zhì) n 通常，只需查看代理商各級(jí)主管的水平，便可判斷代理商的綜合素質(zhì)。良臣擇主而仕。能留住人才的公司，一定是個(gè)好公司、有能力的公司。 n 代理商的擅長面 n 因?yàn)楦鞔砩痰谋尘安煌⒊砷L經(jīng)歷不同，所以他的擅長面便有所不同，有的代理商是從銷售開始起步；有的從廣告設(shè)計(jì)入門；也有的是棄管理而開始介入房地產(chǎn)銷售，因此，各代理商的擅長面就有所側(cè)重。 n 實(shí)盤操作 n 發(fā)展商有必要對(duì)代理商正在操作的項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)暗中考察，考察代理商的員工在實(shí)盤操作中的執(zhí)行力如何。 售樓處的設(shè)計(jì)與包裝深圳泛海拉菲花園售樓處 n 拉菲，世界八大名莊之一，位于法國波爾多菩依樂村，也是目前世界上最出名的紅酒。其婉轉(zhuǎn)內(nèi)向 ,溫柔優(yōu)雅，尊貴品質(zhì)的特性與樓盤氣質(zhì)一拍即合。n 陽光透過幾何化的葡萄葉縫隙散落下來，置身于莊園的感觸若隱若現(xiàn)，穿過原木回廊步入銷售大廳，色彩絢麗的法式琉璃燈與原木既不夸張地彰顯，卻也不處心積慮地回避，有種悠然自得的安適感。走廊右邊的墻面是整個(gè)空間唯一的載體，嵌于墻壁內(nèi)的酒桶，仿佛是進(jìn)入主人家的大酒窖，也是本案的點(diǎn)睛之筆。與室外的水景，交相輝映， VIP洽談區(qū)的圓形沙發(fā)置于其中，讓人忘記鋼筋混凝土的嘈雜鬧市。洽談區(qū)夸張的紅酒架成為了莊園的視覺中心。 案場(chǎng)設(shè)計(jì)的作用和原則n 作用：n 展示樓盤品質(zhì)n 宣傳推廣n 提高客戶購買欲望和信心n 樹立公司及項(xiàng)目形象n 推動(dòng)項(xiàng)目的銷售案場(chǎng)設(shè)計(jì)的原則n 與樓盤整體定位一致n 設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格n 內(nèi)部空間功能分區(qū)合理n 把握好案場(chǎng)設(shè)計(jì)建設(shè)的度n 增強(qiáng)客戶體驗(yàn)n 后續(xù)功能利用的長遠(yuǎn)規(guī)劃售樓處選址n 項(xiàng)目自身特點(diǎn)n 市場(chǎng)營銷環(huán)境n 目標(biāo)客戶來源n 各階段營銷策略的變化n 廣告宣傳的實(shí)施售樓處形式n 2合 1型售樓處n 聯(lián)體型售樓處n 分散獨(dú)立型售樓處n 立體式售樓處售樓處的功能分區(qū)n 模型區(qū)n 接待區(qū)n 洽談區(qū)n 輔助功能區(qū)n 其他功能區(qū)沙盤模型的制作和展示n 社區(qū)整體規(guī)劃模型n 分戶模型n 局部模型n 區(qū)域模型樣板房的設(shè)計(jì)與裝修n 作用：n 修飾戶型n 提高客戶的購買欲望n 展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力樣板房的選擇n 宜精不宜多n 選擇適當(dāng)?shù)膽粜蚽 選擇方便的位置n 全拆型樣板房n 半拆型樣板房n 完整銷售型樣
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