【正文】 務(wù)的影響 低 杠桿部品 ?可用供應(yīng)的替代來源 ?可能的解決方案 戰(zhàn)略部品 一般部品 瓶頸部品 ?對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵 ?依賴供應(yīng)商 ?壟斷市場(chǎng) ?較大的進(jìn)入障礙 ?部品種類多 ?較高的物流復(fù)雜度 ?勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo) 基于合作伙伴的績(jī)效 系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決 保證供應(yīng)＋尋找替代 采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務(wù)實(shí)指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購組合分析 杠桿部品 ：通常這些部品或材料可以按照標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級(jí)從不同的供應(yīng)商那里購得。通常這類部品或材料在所有部品材料總合中占較大份額。價(jià)格微小的變化對(duì)最終產(chǎn)品的成本價(jià)格造成相對(duì)較強(qiáng)的影響 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 低 高 高 采購對(duì)于財(cái) 務(wù)的影響 低 杠桿部品 ?可用供應(yīng)的替代來源 ?可能的解決方案 戰(zhàn)略部品 一般部品 瓶頸部品 ?對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵 ?依賴供應(yīng)商 ?壟斷市場(chǎng) ?較大的進(jìn)入障礙 ?部品種類多 ?較高的物流復(fù)雜度 ?勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo) 基于合作伙伴的績(jī)效 系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決 保證供應(yīng)＋尋找替代 采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務(wù)實(shí)指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購組合分析 戰(zhàn)略部品 ：這些部品的數(shù)量很大，但供應(yīng)來源又相對(duì)較少，并且在短時(shí)間內(nèi)無法加以改變，否則可能造成重大損失。通常這類部品或材料在所有部品材料總合中占較大份額 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 低 高 高 采購對(duì)于財(cái) 務(wù)的影響 低 杠桿部品 ?可用供應(yīng)的替代來源 ?可能的解決方案 戰(zhàn)略部品 一般部品 瓶頸部品 ?對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵 ?依賴供應(yīng)商 ?壟斷市場(chǎng) ?較大的進(jìn)入障礙 ?部品種類多 ?較高的物流復(fù)雜度 ?勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo) 基于合作伙伴的績(jī)效 系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決 保證供應(yīng)＋尋找替代 采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務(wù)實(shí)指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購組合分析 瓶頸部品 ：這些產(chǎn)品在金額上所占的比例較少，但在供應(yīng)上卻極為脆弱。這些部品或材料只能從一個(gè)或很少的供應(yīng)商那里獲得。通常，供應(yīng)商處于合同中的支配地位，導(dǎo)致昂貴的價(jià)格、較長(zhǎng)的供貨時(shí)間和劣質(zhì)的服務(wù) 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 低 高 高 采購對(duì)于財(cái) 務(wù)的影響 低 杠桿部品 ?可用供應(yīng)的替代來源 ?可能的解決方案 戰(zhàn)略部品 一般部品 瓶頸部品 ?對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵 ?依賴供應(yīng)商 ?壟斷市場(chǎng) ?較大的進(jìn)入障礙 ?部品種類多 ?較高的物流復(fù)雜度 ?勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo) 基于合作伙伴的績(jī)效 系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決 保證供應(yīng)＋尋找替代 采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務(wù)實(shí)指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購組合分析 一般部品 ：這些部品或材料很少會(huì)造成技術(shù)或商業(yè)上的問題，各種部品的價(jià)格通常較低并且存在大量的可供選擇的供應(yīng)商 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 低 高 高 供應(yīng)商對(duì)于 財(cái)務(wù)的影響 低 杠桿供應(yīng)商 ?很多競(jìng)爭(zhēng)者 ?商品化部品 戰(zhàn)略供應(yīng)商 一般供應(yīng)商 瓶頸供應(yīng)商 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?特殊的專有技術(shù) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?幾乎沒有替代供應(yīng)商 ?供應(yīng)量較大 ?很多供應(yīng)商 ?處于依賴地位 采購者居于支配地位 買方和供應(yīng)商間不平衡 減少供應(yīng)商數(shù)量 供應(yīng)商居于支配地位 采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務(wù)實(shí)指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略 競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)略 ：對(duì)于杠桿部品，萬科應(yīng)該追求一種以競(jìng)標(biāo)或投標(biāo)為原則的采購政策。由于有很多供應(yīng)者并且部品已充分商品化，所以，供應(yīng)商和部品基本上是可以互換。一般會(huì)采用長(zhǎng)期合同、年度合同以及短期競(jìng)標(biāo)相結(jié)合的方式采購。以最低價(jià)格采購的同時(shí)保證質(zhì)量和供應(yīng)的連續(xù)性在杠桿部品采購中作為首要因素 合作戰(zhàn)略 ：戰(zhàn)略部品和杠桿部品占據(jù)了部品總合的 80％左右。價(jià)格微小的變化立刻會(huì)對(duì)最終成本產(chǎn)生影響。與此同時(shí)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)很高。戰(zhàn)略部品的采購應(yīng)以尋找合作伙伴或協(xié)作為目標(biāo)，以便在有計(jì)劃的合作基礎(chǔ)上共同參與。發(fā)展商和供應(yīng)商應(yīng)一起研究高效的方案以實(shí)現(xiàn)成本降低、質(zhì)量改進(jìn)和部品研發(fā)。合作戰(zhàn)略的基本工作是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行充分選擇。 系統(tǒng)定購戰(zhàn)略 ：對(duì)于一般部品和材料應(yīng)該采取以降低管理和物流復(fù)雜性為目標(biāo)的采購戰(zhàn)略。我們應(yīng)該以系統(tǒng)合同或成套合同的形式同供應(yīng)商一起簡(jiǎn)單而有效的完成定購和管理程序。這些部品的采購政策表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：品種的標(biāo)準(zhǔn)化、減少供應(yīng)商數(shù)量、采用網(wǎng)絡(luò)方式采購、電子支付、將這些部品的采購?fù)獍? 保障供應(yīng)的連續(xù)性戰(zhàn)略 ：瓶頸部品應(yīng)該集中于保證部品的連續(xù)供應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)降低對(duì)供應(yīng)商的依賴，發(fā)展可替代的供應(yīng)商是解決瓶頸部品采購的主要方法。然而，這些活動(dòng)的成本（例如試驗(yàn)）常常超過他們所帶來的利潤 采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務(wù)實(shí)指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略 部品光譜 成本 市場(chǎng) 技術(shù) 品質(zhì) 適應(yīng)創(chuàng)新 符合定位和品質(zhì)要求的部品 50％ 60％ 80％ 90％ 100％ 工作完成程度 演講完畢，謝謝觀看！