房地產(chǎn)銷售策略ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第三篇房地產(chǎn)市場營銷策略市場營銷組合產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與產(chǎn)品策略產(chǎn)品概念?房地產(chǎn)?整體產(chǎn)品概念?核心產(chǎn)品?有形產(chǎn)品?附加產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念包括?(一)?核心產(chǎn)品也叫實(shí)質(zhì)產(chǎn)品,是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品所追

2025-02-21 20:59

房地產(chǎn)銷售策略ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售策略第一節(jié)開發(fā)商與代理商的雙贏模式一、自行銷售與委托代理（一）自行銷售自行銷售是房地產(chǎn)企業(yè)自己組建銷售隊(duì)伍進(jìn)行自開發(fā)樓盤的銷售。?優(yōu)勢1、直接面對消費(fèi)者，可以使發(fā)展商準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的購物動(dòng)機(jī)和需求特點(diǎn)2、把握市場的脈搏，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)隨時(shí)做出應(yīng)變策略

2025-04-29 01:36

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件ppt59頁-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件案例導(dǎo)入房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)基本概況實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí)案例導(dǎo)入?案例1-1?一平米購房服務(wù)計(jì)劃?【思考與討論】房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)基本概況?房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)內(nèi)涵?房地產(chǎn)代理的含義?代理：指代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義

2025-01-13 07:30

房地產(chǎn)銷售技巧-資料下載頁

【總結(jié)】銷售技巧房地產(chǎn)2022年5月7日8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存8小時(shí)以外，我們求發(fā)展贏在別人休息的時(shí)間銷售過程中銷的是什么？產(chǎn)品與客戶之間有一個(gè)重要的橋梁銷售員本身銷售過程中銷的是什么？?銷自己面對面的銷售中為成功而打扮，為勝利而穿著

2025-08-05 06:52

房地產(chǎn)銷售逼訂技ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售逼訂技巧?一、逼訂意義?逼訂即逼客戶訂購下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推銷過程這個(gè)步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志（詳見現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程中“現(xiàn)場逼訂”）。?二、客戶下訂的原因總結(jié)?1、喜歡本案產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求?2、對銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感?3、

2025-04-29 02:09

房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)框架講義-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)框架講義銷售管理培訓(xùn)要點(diǎn)什么是銷售管理？營銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么？為什么要進(jìn)行銷售管理？銷售管理中常見的問題是什么？銷售

2025-01-12 22:51

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)——客戶類型分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型（五大類）5、個(gè)性特征分類1、目的分類2、購買動(dòng)機(jī)分類3、社會(huì)背景分類4、性別、年齡、家庭分類?業(yè)界采盤型?隨意巡視型?胸有成竹型一、按目的分類（三大類）?業(yè)界采盤型這是重點(diǎn)客戶，必須熱情接待，適當(dāng)點(diǎn)破，但不要急于逼訂，以免讓他覺得你缺乏判斷力。?隨意巡視型

2025-01-12 22:48

房地產(chǎn)銷售之逼定ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】銷售技巧培訓(xùn)逼定技巧銷售技巧培訓(xùn)?逼定：即是靈活利用身邊各種條件，調(diào)動(dòng)客戶情緒，幫助客戶下定決心，以達(dá)到現(xiàn)場成交的目的。銷售技巧培訓(xùn)行為信號：1、反復(fù)輕語或自言自語對該產(chǎn)品有某一點(diǎn)不滿；2、要求詳細(xì)再算一次價(jià)格、并告訴付款時(shí)間及其余相關(guān)費(fèi)用3、“是不是有這么好哦，你不要騙我哦，以后有問題我要找

2024-11-03 21:45

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員-資料下載頁

【總結(jié)】怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員南充名豪房地產(chǎn)營銷策劃有限公司聯(lián)系人：陳良敏電話：15882656133QQ：87159025717′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉

2025-02-21 23:29

[精選]房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)ppt-資料下載頁

【總結(jié)】2023**培訓(xùn)季(第1季）讓我們一起來約定?請將手機(jī)調(diào)成靜音?敞開心扉，熱情投入?積極參與今日主題?梳理思想，樹立共同愿景?分享培訓(xùn)之：如何從競爭對手中搶回客戶、如何成交?疑問解答疑問上班無精打采、有時(shí)會(huì)感覺無聊、領(lǐng)導(dǎo)分配的工作不能立即投入、對任何事缺少興趣、不能完成公司下達(dá)的銷售

2025-02-19 13:38

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料(1)-資料下載頁

【總結(jié)】━━馮玉松2022年11月怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓

2025-01-15 12:33

房地產(chǎn)銷售日常禮儀培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售日常禮儀培訓(xùn)銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容；有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀；有流利的口才、

2025-10-09 15:14

[精選]房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】━━馮玉松2023年11月怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓

2025-02-19 13:39

房地產(chǎn)銷售技能培訓(xùn)閔新聞-資料下載頁

【總結(jié)】1主講老師——閔新聞2第一單元銷售人員素質(zhì)的提升一、推銷員基本素質(zhì)二、頂尖推銷員素質(zhì)三、銷售人員兩種能力四、推銷員五層級修煉3推銷之單車?yán)碚摵筝喆碇С帜_踏代表動(dòng)力前輪代表方向……背景、知識、技巧……素質(zhì)

2025-01-15 13:01

房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握現(xiàn)代服務(wù)場合中通用的禮儀規(guī)范。?提升服務(wù)意識，打造良好的職業(yè)素養(yǎng)。?緩解職業(yè)壓力，調(diào)整職業(yè)心態(tài)，做快樂的品位職業(yè)人士塑造與本企業(yè)形象吻合的個(gè)人職業(yè)形象，來塑造良好的企業(yè)形象；?掌握工作淡妝的禮儀規(guī)范和技巧；?提升個(gè)人溝通能力，掌握禮貌溝通的基本要素；?提升人際關(guān)系處理能力，建

2025-03-09 10:55

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