【總結(jié)】第三篇房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與產(chǎn)品策略產(chǎn)品概念?房地產(chǎn)?整體產(chǎn)品概念?核心產(chǎn)品?有形產(chǎn)品?附加產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念包括?(一)?核心產(chǎn)品也叫實(shí)質(zhì)產(chǎn)品,是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品所追
2025-02-21 20:59
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售策略第一節(jié)開(kāi)發(fā)商與代理商的雙贏模式一、自行銷售與委托代理(一)自行銷售自行銷售是房地產(chǎn)企業(yè)自己組建銷售隊(duì)伍進(jìn)行自開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的銷售。?優(yōu)勢(shì)1、直接面對(duì)消費(fèi)者,可以使發(fā)展商準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)和需求特點(diǎn)2、把握市場(chǎng)的脈搏,根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)隨時(shí)做出應(yīng)變策略
2025-04-29 01:36
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件案例導(dǎo)入房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)基本概況實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí)案例導(dǎo)入?案例1-1?一平米購(gòu)房服務(wù)計(jì)劃?【思考與討論】房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)基本概況?房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)內(nèi)涵?房地產(chǎn)代理的含義?代理:指代理人在代理權(quán)限內(nèi),以被代理人的名義
2025-01-13 07:30
【總結(jié)】銷售技巧房地產(chǎn)2022年5月7日8小時(shí)以內(nèi),我們求生存8小時(shí)以外,我們求發(fā)展贏在別人休息的時(shí)間銷售過(guò)程中銷的是什么?產(chǎn)品與客戶之間有一個(gè)重要的橋梁銷售員本身銷售過(guò)程中銷的是什么??銷自己面對(duì)面的銷售中為成功而打扮,為勝利而穿著
2025-08-05 06:52
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售逼訂技巧?一、逼訂意義?逼訂即逼客戶訂購(gòu)下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推銷過(guò)程這個(gè)步驟是必不可少的,而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志(詳見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程中“現(xiàn)場(chǎng)逼訂”)。?二、客戶下訂的原因總結(jié)?1、喜歡本案產(chǎn)品,而且產(chǎn)品合乎他的要求?2、對(duì)銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感?3、
2025-04-29 02:09
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)框架講義銷售管理培訓(xùn)要點(diǎn)什么是銷售管理?營(yíng)銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么?為什么要進(jìn)行銷售管理?銷售管理中常見(jiàn)的問(wèn)題是什么?銷售
2025-01-12 22:51
【總結(jié)】客戶類型(五大類)5、個(gè)性特征分類1、目的分類2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分類3、社會(huì)背景分類4、性別、年齡、家庭分類?業(yè)界采盤(pán)型?隨意巡視型?胸有成竹型一、按目的分類(三大類)?業(yè)界采盤(pán)型這是重點(diǎn)客戶,必須熱情接待,適當(dāng)點(diǎn)破,但不要急于逼訂,以免讓他覺(jué)得你缺乏判斷力。?隨意巡視型
2025-01-12 22:48
【總結(jié)】銷售技巧培訓(xùn)逼定技巧銷售技巧培訓(xùn)?逼定:即是靈活利用身邊各種條件,調(diào)動(dòng)客戶情緒,幫助客戶下定決心,以達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)成交的目的。銷售技巧培訓(xùn)行為信號(hào):1、反復(fù)輕語(yǔ)或自言自語(yǔ)對(duì)該產(chǎn)品有某一點(diǎn)不滿;2、要求詳細(xì)再算一次價(jià)格、并告訴付款時(shí)間及其余相關(guān)費(fèi)用3、“是不是有這么好哦,你不要騙我哦,以后有問(wèn)題我要找
2024-11-03 21:45
【總結(jié)】怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員南充名豪房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司聯(lián)系人:陳良敏電話:15882656133QQ:87159025717′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無(wú)技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉
2025-02-21 23:29
【總結(jié)】2023**培訓(xùn)季(第1季)讓我們一起來(lái)約定?請(qǐng)將手機(jī)調(diào)成靜音?敞開(kāi)心扉,熱情投入?積極參與今日主題?梳理思想,樹(shù)立共同愿景?分享培訓(xùn)之:如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶回客戶、如何成交?疑問(wèn)解答疑問(wèn)上班無(wú)精打采、有時(shí)會(huì)感覺(jué)無(wú)聊、領(lǐng)導(dǎo)分配的工作不能立即投入、對(duì)任何事缺少興趣、不能完成公司下達(dá)的銷售
2025-02-19 13:38
【總結(jié)】━━馮玉松2022年11月怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無(wú)技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓
2025-01-15 12:33
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售日常禮儀培訓(xùn)銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)的形象,在某種程度上也代表著樓盤(pán)的形象。它能夠拉近與顧客的距離,減少顧客的疑慮,提高親和力,進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,達(dá)成交易。因此,銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠(chéng)懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、
2025-10-09 15:14
【總結(jié)】━━馮玉松2023年11月怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無(wú)技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓
2025-02-19 13:39
【總結(jié)】1主講老師——閔新聞2第一單元銷售人員素質(zhì)的提升一、推銷員基本素質(zhì)二、頂尖推銷員素質(zhì)三、銷售人員兩種能力四、推銷員五層級(jí)修煉3推銷之單車?yán)碚摵筝喆碇С帜_踏代表動(dòng)力前輪代表方向……背景、知識(shí)、技巧……素質(zhì)
2025-01-15 13:01
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握現(xiàn)代服務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范。?提升服務(wù)意識(shí),打造良好的職業(yè)素養(yǎng)。?緩解職業(yè)壓力,調(diào)整職業(yè)心態(tài),做快樂(lè)的品位職業(yè)人士塑造與本企業(yè)形象吻合的個(gè)人職業(yè)形象,來(lái)塑造良好的企業(yè)形象;?掌握工作淡妝的禮儀規(guī)范和技巧;?提升個(gè)人溝通能力,掌握禮貌溝通的基本要素;?提升人際關(guān)系處理能力,建
2025-03-09 10:55