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藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ppt課件-資料下載頁

2025-01-05 17:00本頁面
  

【正文】 衰退期 :突出一個(gè)“轉(zhuǎn)”字 2、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 ( 1)導(dǎo)入期的主要營(yíng)銷策略 ①高價(jià)高促銷策略 ②高價(jià)低促銷策略 ③低價(jià)高促銷策略 ④低價(jià)低促銷策略 突出一個(gè) “短” 字 ( 2)成長(zhǎng)期的主要營(yíng)銷策略 ①提高產(chǎn)品質(zhì)量 ②開拓新市場(chǎng) ③樹立產(chǎn)品形象 ④增強(qiáng)銷售渠道功效 ⑤選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格,即可吸引更多消費(fèi)者,又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。 突出一個(gè) “好”字 ( 3)成熟期 的 主要營(yíng)銷策略: ①產(chǎn)品改良策略 ②市場(chǎng)改良策略 ③營(yíng)銷組合改良 突出一個(gè) “爭(zhēng)” 字 ( 4)衰退期 的 主要營(yíng)銷策略: ①收縮策略 ②持續(xù)策略 ③撤退策略 突出一個(gè) “轉(zhuǎn)” 字 判定企業(yè)產(chǎn)品生命周期的方法 ( 1)定性分析 ①特征分析 ②類比分析 ( 2)定量分析 ①產(chǎn)品的普及率法 ②銷售增長(zhǎng)率比值法
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