金虹項(xiàng)目營銷策劃系列報告之客源篇-資料下載頁
2025-01-05 02:50本頁面
【正文】 往往向銀行貸款購房、購車，但這是以他們的經(jīng)濟(jì)基 礎(chǔ)能夠償還作為基礎(chǔ)的。 出生于我國上世紀(jì) 70年代的人，如今大部分已經(jīng)結(jié)婚生子，他們或貧或富，或胸懷大志 或甘于平淡，但對于住房的追求卻是集體合謀似的孜孜不倦。由于工作是他們這代人現(xiàn) 階段的重中之重，因此，在地段的選擇上，他們偏向于選擇城市中心的地房子，在戶型 選擇上，主要呈現(xiàn)出兩種趨勢，一是 8090平方米左右的寬敞兩房，二是集中在 110－ 120平方米之間的經(jīng)濟(jì)實(shí)用、結(jié)構(gòu)緊湊的小三房。 金虹 中環(huán)一號項(xiàng)目營銷策劃系列報告 ４．本項(xiàng)目區(qū)域鎖定 ● 湖南理工學(xué)院 ● 湖南民族職業(yè)學(xué)院 ● 岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ● 第九中學(xué) ● 第七中學(xué)等中 ● 高等學(xué)府 ● 市一醫(yī)院 ● 市二醫(yī)院 ● 湘岳醫(yī)院 ● 婦幼保健醫(yī)院等衛(wèi)生部門 ● 銀都電腦城 ● 天祥電腦城 ● 北大青鳥計算機(jī)教育中心 金虹 中環(huán)一號項(xiàng)目營銷策劃系列報告 目標(biāo)客戶群年齡解析 金虹 中環(huán)一號項(xiàng)目營銷策劃系列報告 年齡結(jié)構(gòu) 23%18%3%56%2025歲2535歲3545歲4 5 歲以上金虹 中環(huán)一號項(xiàng)目營銷策劃系列報告 由目標(biāo)客源收入反推客源年齡區(qū)間 由目標(biāo)客層的收入特性及職業(yè)特性 ,我們明確項(xiàng)目的目標(biāo)客源年齡區(qū)間為： 25—— 45歲 （ 1962年 —— 1982年） 金虹 中環(huán)一號項(xiàng)目營銷策劃系列報告 客源分析給我們銷售方式的指導(dǎo)意義： 我們將主要以 2545歲客戶群為主要目標(biāo)； 根據(jù)他們的消費(fèi)特性，制造項(xiàng)目神秘感； 建議選擇菜單式裝修的方式，拓寬客戶付 款方式的選擇空間； 制定有效的推盤節(jié)奏及推盤手法； 有效利用豐富的客戶資源； 體驗(yàn)式營銷的有效運(yùn)用 金虹 中環(huán)一號項(xiàng)目營銷策劃系列報告 客源分析給我們策劃方式的指導(dǎo)意義： 我們主要針對 2545歲的中產(chǎn)階級客戶群的生活品味及 愛好追求做出產(chǎn)品的包裝定位； 形象定位為：超現(xiàn)代、國際的、獨(dú)立的、空間的、自 由的； 時尚的、國際性的、擁有品質(zhì)生活的精英公寓。 產(chǎn)品包裝定位為： “岳陽房市 amp。高層公寓產(chǎn)品的領(lǐng)跑者” 金虹 中環(huán)一號項(xiàng)目營銷策劃系列報告 提報完畢，謝謝！ 金虹 中環(huán)一號項(xiàng)目營銷策劃系列報告
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