【導(dǎo)讀】如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問3722,加入。DOC或PPT格式【貴陽金陽購物廣。場】系列報(bào)告之——項(xiàng)目招商及營銷推廣方案暨財(cái)務(wù)分析報(bào)告---------. 地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)二零零五年十二月二十二日目錄第一部分前。此文件解密成可編輯的DOC或PPT格。分項(xiàng)目B區(qū)財(cái)務(wù)效益概算分

　　

【正文】 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 5. 造勢策略 ．．在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢炒作項(xiàng)目由 “首席家居 MALL”上升到 “城市芯動力 ”，系列剖析 “城市芯動力 ”的形成對經(jīng)營者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。 6. 與媒體深度合作策略 ．．本項(xiàng)目提出了鮮明的 “一站式家居 MALL”、 “首席家居 MALL”、 “城市芯動力，西南第一城 ”等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價(jià)值理念，因此必須借助媒體，對項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動性的深度炒作，使項(xiàng)目理念深入人心。 九、宣傳推廣體系 1. 以針對性媒介為主，大眾媒介為輔 ．．本項(xiàng)目不同于一般性的項(xiàng)目，不是依靠廣告量來獲得項(xiàng)目信心的傳播。一般住宅或商業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)群體主要是大眾群體，通過廣告的大投放量來引起市場的注意，因此主要選擇大眾媒介。而金陽家居博覽中心的目標(biāo)經(jīng)營者為專業(yè)型的客戶群體，他們更多的是注重專業(yè)媒介和特別場所的廣告信息傳達(dá)。因此，本項(xiàng)目追求有 效的廣告投放量，不僅依靠大眾媒介，更應(yīng)運(yùn)用針對性媒介，如機(jī)場廣告、航空雜志、家居行業(yè)雜志等。 2. 大眾媒介選擇 ．． 1) 戶外廣告 ．．建議公眾媒介主要選擇戶外廣告，其優(yōu)勢在于展示時(shí)間長，便于加深大眾記憶，可滿足項(xiàng)目長時(shí)間宣傳和品牌樹立的需要，對主題式商業(yè)項(xiàng)目尤為有效。 2) 報(bào)紙廣告 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng) 站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 要時(shí)可將此文件解密成可編輯的 DOC或 PPT格式 報(bào)紙廣告不宜多，應(yīng)適量，利用其覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)，主要目的在于廣而告之，向社會大眾進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣，引起社會注意，營造一種輿論氛圍，借此吸引目標(biāo)商家，起到聚焦的作用與效果。 3) 會員特刊 ．．創(chuàng)辦會員特刊，傳播市場流行趨勢、供求信息與項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)商家與項(xiàng)目之間、商家與市場之間的有效溝通與交流。通過向目標(biāo)經(jīng)營者傳播市場信息，令其感受到本項(xiàng)目的專業(yè)性與發(fā)展商運(yùn)營成功的決心，激發(fā)其對本項(xiàng)目的 興趣與認(rèn)同感。 3. 通過獨(dú)創(chuàng)的方法，建立會員的輿論陣地 ．．通過成立金陽家居博覽中心經(jīng)營管理顧問委員會，以俱樂部的形式建立網(wǎng)絡(luò)平臺組織，積極開展會員活動，利用會刊形成會員內(nèi)部信息暢順溝通，實(shí)現(xiàn)市場信息與項(xiàng)目信息的點(diǎn)對點(diǎn)的傳播。 4. 通過多種活動來實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性 ．．充分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度，不同的招商階段，產(chǎn)生不同的宣傳計(jì)劃，產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)，我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分地滲透，讓目標(biāo)商家從多層面，遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息，加深對項(xiàng)目的認(rèn)同。 1) 開展針對性的專業(yè)活動 ．．融合項(xiàng)目特點(diǎn)、特色，開展專 業(yè)性的活動如家居行業(yè)發(fā)展論壇等，一方面利用活動建立項(xiàng)目專業(yè)權(quán)威的形象；另一方面，積極吸引目標(biāo)商 ?也渭櫻 緯裳蛉盒 вΑ? 高峰論壇 建議本項(xiàng)目招商早期舉辦具巨大號召力與深遠(yuǎn)影響力的高峰論壇。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 此文件解密成可編輯的 DOC或 PPT格式 例如： 金陽家居博覽中心 ——中國西南家居 “第一總部 ”高峰論壇 邀請行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士參加中國西南家居 “第一總部 ”高峰論壇。討論中國西南家居行業(yè)集聚與細(xì)分的發(fā)展態(tài)勢引發(fā)了對 “第一總部 ”的渴求。而本項(xiàng)目占盡天時(shí)、地利、人和，成為真正意義上的 “第一總部 ”，為行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)更為廣闊的平臺。金陽家居博覽中心的出現(xiàn)代表了一種全新的商業(yè)地產(chǎn)模式，代表著一種全新的總部經(jīng)濟(jì)模式，將為家居行業(yè)帶來全新的變革。 投資說明會 組織舉辦招商投資說明會，邀請珠三角、長三角及西南地區(qū)家居行業(yè)的品牌廠家、品 牌經(jīng)銷商參加，對本項(xiàng)目的經(jīng)營優(yōu)勢、特色、機(jī)遇、前景等進(jìn)行說明及推廣。一來可壯大金陽家居博覽中心的聲勢，成為媒體的焦點(diǎn)；二來可達(dá)到有的放矢的作用與效果，與商家建立良好的關(guān)系，為進(jìn)一步合作打下牢固的基礎(chǔ)。 2) 開展公眾活動，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升品牌形象 ．．結(jié)合并尋找引起社會公眾關(guān)注的焦點(diǎn)市場，利用公眾的聚眾效應(yīng)，積極吸引眼球，形成炒作話題，成為新聞報(bào)道的焦點(diǎn)。 3) 設(shè)置固定活動，健全會員型組織進(jìn)行招商 ．．通過金陽家居博覽中心的經(jīng)營管理顧問委員會之俱樂部會員網(wǎng)絡(luò)組織的成立，針對會員開展每月固定的會員活動 。一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息，利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。另一方面，通過活動的舉行，促進(jìn)會員的相互交流，形成良好的口碑傳播。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 4) 重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動，制造新聞話題，成為項(xiàng)目的里程 碑 ．．在項(xiàng)目的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷或大型活動，通過大型活動引起足夠的社會關(guān)注度和新聞關(guān)注度。造勢、做事、做市三者同步進(jìn)行。 5. 建立網(wǎng)站 ．．建議本項(xiàng)目應(yīng)在招商前期建立外部網(wǎng)站，發(fā)布本項(xiàng)目的基本資料、市場定位、經(jīng)營范圍、招商信息、招商優(yōu)惠政策、聯(lián)系方法等，并開設(shè)多個(gè)欄目，發(fā)布家居行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)、未來趨勢、市場信息等，設(shè)立論壇等互動交流平臺，務(wù)求幫助項(xiàng)目及發(fā)展商樹立形象，宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，增加招商成功機(jī)會，為目標(biāo)商家提供服務(wù)。 如果沒有網(wǎng)站，項(xiàng)目的招商活動相當(dāng)于缺少了一條手臂，招商如 同 “游擊戰(zhàn) ”，只能打一槍換一個(gè)地方，目標(biāo)商家難以找到本項(xiàng)目，更重要的是難以信任本項(xiàng)目。而建立了網(wǎng)站后就能使項(xiàng)目有了對外推廣的窗口，項(xiàng)目可以充分展示自己。 在開業(yè)后，本網(wǎng)站的功能由招商為主轉(zhuǎn)為經(jīng)營推廣為主，主要進(jìn)行商場展示、商家推廣、產(chǎn)品促銷與行業(yè)市場分析，更注重項(xiàng)目形象的塑造與維護(hù)，是打造項(xiàng)目品牌的必要方式，是項(xiàng)目品牌推廣的主要窗口之一。 6. 建立友情鏈接 ．．在珠三角、長三角等家居業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會的網(wǎng)站與其他瀏覽量較大的家居行業(yè)網(wǎng)站上建立友情鏈接，同時(shí)在自己的網(wǎng)站上建立上述網(wǎng)站的友情鏈接 ，達(dá)到互利互惠、相互促進(jìn)的目的。 十、招商推廣步驟 1. 第一階段：籌備期 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 1) 時(shí)間 ．． 2020年 3月 2) 推廣目的 ．． A. 為金陽家居博覽中心的正式推出做 鋪墊。 ．． B. 通過新聞深度報(bào)道的形式，建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。 ．． C. 深度剖析項(xiàng)目定位，對 “一站式家居 MALL”、 “首席家居 MALL”、 “品．．位家居、文化家居 ”等進(jìn)行全方位報(bào)道，制造新聞價(jià)值點(diǎn)。 3) 宣傳口號 ．．金陽家居博覽中心的動向， 中國西南家居行業(yè)的方向。 4) 操作形式 ．． A. 舉行 “金陽家居博覽中心 ——中國西南首席家居MALL”招商新聞發(fā)．．布會暨 “中國西南家居 ?第一總部 ?高峰論壇 ”，邀請行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會、經(jīng)濟(jì)學(xué)家共同探討本項(xiàng)目的 “總部經(jīng)濟(jì) ”效應(yīng)對西南家居行業(yè)帶來的變革，一 舉奠定項(xiàng)目在西南家居行業(yè)中的地位。 B. 行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道，并考慮外地重點(diǎn)城市的．．宣傳安排。 C. 啟動項(xiàng)目的經(jīng)營管理顧問委員會建設(shè)，進(jìn)行經(jīng)營大戶 ?牧 怠 ?．． D. 本地的電視廣告投放，針對性的 DM直郵及單張的派發(fā)，形成立．．體的宣傳體系。 E. 雙招商中心的啟動，全面接受經(jīng)營者咨詢。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 新聞發(fā)布會、高峰論壇、行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、 DM 2. 第二階段：預(yù)熱期 ．． 1) 時(shí)間 ．． 2020年3月 —4月 2) 推廣目的 ．． A. 開啟 “金陽家居博覽中心 ”的內(nèi)部認(rèn)租工作。 ．． B. 擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引目標(biāo)主力店的注意力。 ．． C. 增強(qiáng)目標(biāo)主力店入場經(jīng)營的信心，直至其簽約進(jìn)駐。 ．． 3) 宣傳口號 ．． “第一總部 ”持續(xù) 引領(lǐng)西南家居行業(yè)發(fā)展 4) 操作形式 ．． A. 舉辦以 “城市芯動力，西南第一城 ” 為題的項(xiàng)目發(fā)展及金陽新區(qū)發(fā)．．展論壇。 B. 啟動外地招商推介，組織招商推介會。 ．． C. 行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章及電視雜志對 “城市芯動力，西南第一．．城 ”進(jìn)行深度報(bào)道。 D. 接受市場的認(rèn)租登記。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．．論壇、招商推介會、行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視雜志、 DM 3. 第三階段：引爆期 ．． 1) 時(shí)間 ．． 2020年5月 —2020年 12月 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 此文件解密成可編輯的 DOC或 PPT格式 2) 推廣目的 ．． A. 提升項(xiàng)目品牌。 ．． B. 吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。 ．． C. 延續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 ．． 3) 宣傳口號 ．．快人一步，家居 MALL第一桶金 4) 操作形式 ．． A. 進(jìn)行主力店 以及合作公司或組織（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會）的系．．列簽約活動，提高項(xiàng)目的熱度。 B. 通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家．．踴躍進(jìn)駐。 C. 引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)。 ．． D. 對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力。 ．． E. 組織招商推介會、品牌商戶簽約會等。 ．． F. 建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．．簽約會、招商推介會、行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM 4. 第四階段：持續(xù)期 ．． 1) 時(shí)間 ．． 2020年 1月 —12月 2) 推廣目的 ．． A. 樹立本項(xiàng)目的形象，提高知名度。 ．． B. 營造熱烈的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時(shí)吸引大量的人流前來參觀、購物。 ．． C. 促進(jìn)尾貨的招商，務(wù)求利用開業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招．．商率。 3) 宣傳口號 ．．把握最后機(jī)會，財(cái)富指日可待 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 4) 操作形式 ．． A. 運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項(xiàng)目開業(yè)．．信息廣而告之。 B. 舉行新聞發(fā)布會，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加。 ．． C. 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，．．趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 5) 推廣媒介及手段 ．．新聞發(fā)布會、行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM 十一、招商管理 1. 招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃表 ．．招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃表 表2111 序號 工作事項(xiàng) 負(fù)責(zé)單位 完成日期 1 項(xiàng)目 LOGO、名稱確定 發(fā)展商、代理公司、 20200320 廣告公司 2 商場平面圖 發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)公 20200320 司 3 項(xiàng)目外立面的設(shè)計(jì)定案 發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)公 20200320 司 4 招商手冊的制定、印刷 發(fā)展商、廣告公司、 20200320 代理公司 5 招商宣傳單張、折頁設(shè)計(jì)、印刷發(fā)展商、廣告公司、 20200320 代理公司 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 6 租金及折扣、付款方式的制定 發(fā)展商、代理公司 20200320 7 商場裝修標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)公20200320 司 8 招商培訓(xùn) 代理公司 20200320 9 新聞發(fā)布會、高峰論壇籌備 發(fā)展商、代理公司、 20200320 廣告公司 10 專業(yè)雜志、報(bào) 刊、電視廣告定稿、發(fā)展商、廣告公司、 20200320 投放 代理公司 11 項(xiàng)目現(xiàn)場招商中心及掛幅、路