【導讀】如果您不是在網站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入。DOC或PPT格式【貴陽金陽購物廣。場】系列報告之——項目招商及營銷推廣方案暨財務分析報告---------. 地產運營機構二零零五年十二月二十二日目錄第一部分前。此文件解密成可編輯的DOC或PPT格。分項目B區(qū)財務效益概算分

　　

【正文】 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 5. 造勢策略 ．．在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進行軟文炒作，強勢炒作項目由 “首席家居 MALL”上升到 “城市芯動力 ”，系列剖析 “城市芯動力 ”的形成對經營者、行業(yè)乃至區(qū)域經濟的影響。 6. 與媒體深度合作策略 ．．本項目提出了鮮明的 “一站式家居 MALL”、 “首席家居 MALL”、 “城市芯動力，西南第一城 ”等全新的產品定位、形象定位和價值理念，因此必須借助媒體，對項目理念進行深入解析。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動性的深度炒作，使項目理念深入人心。 九、宣傳推廣體系 1. 以針對性媒介為主，大眾媒介為輔 ．．本項目不同于一般性的項目，不是依靠廣告量來獲得項目信心的傳播。一般住宅或商業(yè)項目的目標群體主要是大眾群體，通過廣告的大投放量來引起市場的注意，因此主要選擇大眾媒介。而金陽家居博覽中心的目標經營者為專業(yè)型的客戶群體，他們更多的是注重專業(yè)媒介和特別場所的廣告信息傳達。因此，本項目追求有 效的廣告投放量，不僅依靠大眾媒介，更應運用針對性媒介，如機場廣告、航空雜志、家居行業(yè)雜志等。 2. 大眾媒介選擇 ．． 1) 戶外廣告 ．．建議公眾媒介主要選擇戶外廣告，其優(yōu)勢在于展示時間長，便于加深大眾記憶，可滿足項目長時間宣傳和品牌樹立的需要，對主題式商業(yè)項目尤為有效。 2) 報紙廣告 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網 站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 要時可將此文件解密成可編輯的 DOC或 PPT格式 報紙廣告不宜多，應適量，利用其覆蓋面廣的優(yōu)點，主要目的在于廣而告之，向社會大眾進行項目的形象推廣，引起社會注意，營造一種輿論氛圍，借此吸引目標商家，起到聚焦的作用與效果。 3) 會員特刊 ．．創(chuàng)辦會員特刊，傳播市場流行趨勢、供求信息與項目信息，實現(xiàn)商家與項目之間、商家與市場之間的有效溝通與交流。通過向目標經營者傳播市場信息，令其感受到本項目的專業(yè)性與發(fā)展商運營成功的決心，激發(fā)其對本項目的 興趣與認同感。 3. 通過獨創(chuàng)的方法，建立會員的輿論陣地 ．．通過成立金陽家居博覽中心經營管理顧問委員會，以俱樂部的形式建立網絡平臺組織，積極開展會員活動，利用會刊形成會員內部信息暢順溝通，實現(xiàn)市場信息與項目信息的點對點的傳播。 4. 通過多種活動來實現(xiàn)宣傳的多樣性 ．．充分配合項目的招商進度，不同的招商階段，產生不同的宣傳計劃，產生不同的側重點，我們要使項目給人的信心能夠充分地滲透，讓目標商家從多層面，遞進式獲得項目信息，加深對項目的認同。 1) 開展針對性的專業(yè)活動 ．．融合項目特點、特色，開展專 業(yè)性的活動如家居行業(yè)發(fā)展論壇等，一方面利用活動建立項目專業(yè)權威的形象；另一方面，積極吸引目標商 ?也渭櫻 緯裳蛉盒 вΑ? 高峰論壇 建議本項目招商早期舉辦具巨大號召力與深遠影響力的高峰論壇。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 此文件解密成可編輯的 DOC或 PPT格式 例如： 金陽家居博覽中心 ——中國西南家居 “第一總部 ”高峰論壇 邀請行業(yè)協(xié)會領導和專業(yè)人士參加中國西南家居 “第一總部 ”高峰論壇。討論中國西南家居行業(yè)集聚與細分的發(fā)展態(tài)勢引發(fā)了對 “第一總部 ”的渴求。而本項目占盡天時、地利、人和，成為真正意義上的 “第一總部 ”，為行業(yè)的發(fā)展提供了一個更為廣闊的平臺。金陽家居博覽中心的出現(xiàn)代表了一種全新的商業(yè)地產模式，代表著一種全新的總部經濟模式，將為家居行業(yè)帶來全新的變革。 投資說明會 組織舉辦招商投資說明會，邀請珠三角、長三角及西南地區(qū)家居行業(yè)的品牌廠家、品 牌經銷商參加，對本項目的經營優(yōu)勢、特色、機遇、前景等進行說明及推廣。一來可壯大金陽家居博覽中心的聲勢，成為媒體的焦點；二來可達到有的放矢的作用與效果，與商家建立良好的關系，為進一步合作打下牢固的基礎。 2) 開展公眾活動，擴大項目知名度，提升品牌形象 ．．結合并尋找引起社會公眾關注的焦點市場，利用公眾的聚眾效應，積極吸引眼球，形成炒作話題，成為新聞報道的焦點。 3) 設置固定活動，健全會員型組織進行招商 ．．通過金陽家居博覽中心的經營管理顧問委員會之俱樂部會員網絡組織的成立，針對會員開展每月固定的會員活動 。一方面?zhèn)鬟_項目信息，利用泛招商團隊實現(xiàn)良好的招商。另一方面，通過活動的舉行，促進會員的相互交流，形成良好的口碑傳播。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 4) 重要節(jié)點安排重要活動，制造新聞話題，成為項目的里程 碑 ．．在項目的重要招商節(jié)點上必須安排大型的事件行銷或大型活動，通過大型活動引起足夠的社會關注度和新聞關注度。造勢、做事、做市三者同步進行。 5. 建立網站 ．．建議本項目應在招商前期建立外部網站，發(fā)布本項目的基本資料、市場定位、經營范圍、招商信息、招商優(yōu)惠政策、聯(lián)系方法等，并開設多個欄目，發(fā)布家居行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)、未來趨勢、市場信息等，設立論壇等互動交流平臺，務求幫助項目及發(fā)展商樹立形象，宣傳項目的產品定位，增加招商成功機會，為目標商家提供服務。 如果沒有網站，項目的招商活動相當于缺少了一條手臂，招商如 同 “游擊戰(zhàn) ”，只能打一槍換一個地方，目標商家難以找到本項目，更重要的是難以信任本項目。而建立了網站后就能使項目有了對外推廣的窗口，項目可以充分展示自己。 在開業(yè)后，本網站的功能由招商為主轉為經營推廣為主，主要進行商場展示、商家推廣、產品促銷與行業(yè)市場分析，更注重項目形象的塑造與維護，是打造項目品牌的必要方式，是項目品牌推廣的主要窗口之一。 6. 建立友情鏈接 ．．在珠三角、長三角等家居業(yè)發(fā)達地區(qū)的相關行業(yè)協(xié)會、商會的網站與其他瀏覽量較大的家居行業(yè)網站上建立友情鏈接，同時在自己的網站上建立上述網站的友情鏈接 ，達到互利互惠、相互促進的目的。 十、招商推廣步驟 1. 第一階段：籌備期 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 1) 時間 ．． 2020年 3月 2) 推廣目的 ．． A. 為金陽家居博覽中心的正式推出做 鋪墊。 ．． B. 通過新聞深度報道的形式，建立輿論導向和宣傳陣地。 ．． C. 深度剖析項目定位，對 “一站式家居 MALL”、 “首席家居 MALL”、 “品．．位家居、文化家居 ”等進行全方位報道，制造新聞價值點。 3) 宣傳口號 ．．金陽家居博覽中心的動向， 中國西南家居行業(yè)的方向。 4) 操作形式 ．． A. 舉行 “金陽家居博覽中心 ——中國西南首席家居MALL”招商新聞發(fā)．．布會暨 “中國西南家居 ?第一總部 ?高峰論壇 ”，邀請行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會、經濟學家共同探討本項目的 “總部經濟 ”效應對西南家居行業(yè)帶來的變革，一 舉奠定項目在西南家居行業(yè)中的地位。 B. 行業(yè)雜志、報刊的軟性文章進行深度報道，并考慮外地重點城市的．．宣傳安排。 C. 啟動項目的經營管理顧問委員會建設，進行經營大戶 ?牧 怠 ?．． D. 本地的電視廣告投放，針對性的 DM直郵及單張的派發(fā)，形成立．．體的宣傳體系。 E. 雙招商中心的啟動，全面接受經營者咨詢。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 新聞發(fā)布會、高峰論壇、行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、 DM 2. 第二階段：預熱期 ．． 1) 時間 ．． 2020年3月 —4月 2) 推廣目的 ．． A. 開啟 “金陽家居博覽中心 ”的內部認租工作。 ．． B. 擴大本項目的影響力，吸引目標主力店的注意力。 ．． C. 增強目標主力店入場經營的信心，直至其簽約進駐。 ．． 3) 宣傳口號 ．． “第一總部 ”持續(xù) 引領西南家居行業(yè)發(fā)展 4) 操作形式 ．． A. 舉辦以 “城市芯動力，西南第一城 ” 為題的項目發(fā)展及金陽新區(qū)發(fā)．．展論壇。 B. 啟動外地招商推介，組織招商推介會。 ．． C. 行業(yè)雜志、報刊的軟性文章及電視雜志對 “城市芯動力，西南第一．．城 ”進行深度報道。 D. 接受市場的認租登記。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．．論壇、招商推介會、行業(yè)雜志、報刊、電視雜志、 DM 3. 第三階段：引爆期 ．． 1) 時間 ．． 2020年5月 —2020年 12月 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 此文件解密成可編輯的 DOC或 PPT格式 2) 推廣目的 ．． A. 提升項目品牌。 ．． B. 吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。 ．． C. 延續(xù)上階段熱潮，實現(xiàn)預定的招商目標。 ．． 3) 宣傳口號 ．．快人一步，家居 MALL第一桶金 4) 操作形式 ．． A. 進行主力店 以及合作公司或組織（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會）的系．．列簽約活動，提高項目的熱度。 B. 通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標商家．．踴躍進駐。 C. 引入品牌經營大戶，建立經營示范區(qū)。 ．． D. 對本地的經營者進行精耕細作，充分挖掘市場潛力。 ．． E. 組織招商推介會、品牌商戶簽約會等。 ．． F. 建立良好的客戶服務體系，積極提高客戶的集群效應。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．．簽約會、招商推介會、行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網站、DM 4. 第四階段：持續(xù)期 ．． 1) 時間 ．． 2020年 1月 —12月 2) 推廣目的 ．． A. 樹立本項目的形象，提高知名度。 ．． B. 營造熱烈的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、購物。 ．． C. 促進尾貨的招商，務求利用開業(yè)的有利時機，使項目達到更高的招．．商率。 3) 宣傳口號 ．．把握最后機會，財富指日可待 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 4) 操作形式 ．． A. 運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)．．信息廣而告之。 B. 舉行新聞發(fā)布會，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加。 ．． C. 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，．．趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 5) 推廣媒介及手段 ．．新聞發(fā)布會、行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網站、 DM 十一、招商管理 1. 招商準備工作計劃表 ．．招商準備工作計劃表 表2111 序號 工作事項 負責單位 完成日期 1 項目 LOGO、名稱確定 發(fā)展商、代理公司、 20200320 廣告公司 2 商場平面圖 發(fā)展商、建筑設計公 20200320 司 3 項目外立面的設計定案 發(fā)展商、建筑設計公 20200320 司 4 招商手冊的制定、印刷 發(fā)展商、廣告公司、 20200320 代理公司 5 招商宣傳單張、折頁設計、印刷發(fā)展商、廣告公司、 20200320 代理公司 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 6 租金及折扣、付款方式的制定 發(fā)展商、代理公司 20200320 7 商場裝修標準 發(fā)展商、建筑設計公20200320 司 8 招商培訓 代理公司 20200320 9 新聞發(fā)布會、高峰論壇籌備 發(fā)展商、代理公司、 20200320 廣告公司 10 專業(yè)雜志、報 刊、電視廣告定稿、發(fā)展商、廣告公司、 20200320 投放 代理公司 11 項目現(xiàn)場招商中心及掛幅、路