【正文】 ，應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目已確定的招商方向，大量搜集商家的信息資料，并主動(dòng)與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。 8. 宣傳推廣費(fèi)用 ．．本項(xiàng)目要?jiǎng)?chuàng)造和保持濃厚的商業(yè)氣氛，宣傳推廣是必不可少的，此費(fèi)用可包含在 租金中，或包含在管理費(fèi)中，更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來(lái)收取。采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅(jiān)定商家的信心，促使其進(jìn)駐。經(jīng)營(yíng)者在此立穩(wěn)腳跟需要一定的時(shí)間，本項(xiàng)目要做強(qiáng)做旺，首先必須使經(jīng)營(yíng)者能夠生存并持續(xù)發(fā)展，因此在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。 三層：差價(jià)比例為 1030%之間。 2) 針對(duì)品牌店，它是項(xiàng)目整體租金與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要來(lái)源，租金可考．．慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià) 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。示范經(jīng)營(yíng)區(qū)主力引進(jìn)外地的知名品牌商家，通過(guò)示范經(jīng)營(yíng)區(qū)的招商和經(jīng)營(yíng)促進(jìn)項(xiàng)目本地的招商。本項(xiàng)目的主力商戶、重點(diǎn)商戶都需要通過(guò)定向招商的方式才能將其引進(jìn)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。本項(xiàng)目可通過(guò)采取各種優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌超市大賣(mài)場(chǎng)、家居行業(yè)的品牌商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)，以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商戶的招商。在執(zhí)行過(guò)程 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加 入 DOC或 PPT格式 中，主力店、國(guó)際國(guó)內(nèi)名店要提前招商，其它隨后進(jìn)行。信用中心定期公布各商戶的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況，并分別對(duì)不同優(yōu)劣狀況的商戶實(shí)施一定的獎(jiǎng)懲制度。一方面是對(duì)金陽(yáng)家居博覽中心的經(jīng)營(yíng)出謀劃策，形成商戶之間有效的溝通，特別是作為項(xiàng)目招商期的重要成員，積極協(xié)助項(xiàng)目開(kāi)展招商；另一方面為商戶整合行政上所有的相關(guān)資源，讓相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門(mén)為項(xiàng)目?jī)?nèi)的全體商戶提供專(zhuān)項(xiàng)的相關(guān)服務(wù)。 定期促銷(xiāo)推介，形成滾滾人流，帶來(lái)巨大消費(fèi)。因而在招商過(guò)程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。 公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性高檔次的論壇或是座談，論題可以類(lèi)似為：中國(guó)家居市場(chǎng)各 何處去？新經(jīng)濟(jì)下中國(guó)特色家居賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)、貴陽(yáng)家居市場(chǎng)的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等，邀請(qǐng)政府、廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)家學(xué)者、媒體的權(quán)威人士。 B. 正在或準(zhǔn)備發(fā)展西南地區(qū)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的知名品牌 ．．國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的超市品牌由于發(fā)展的需要，在全國(guó)市場(chǎng)加速擴(kuò)張，雖然目前進(jìn)入西南地區(qū)的尚屬少數(shù)，但隨著 “9+2泛珠 ”政策的啟動(dòng)與實(shí)施，將加快其進(jìn)入西南地區(qū)市場(chǎng)的步伐，金陽(yáng)新區(qū)的發(fā)展前景與消費(fèi)潛力將對(duì)其產(chǎn)生較大的吸引力。 二、招商對(duì)象特征分析 1. 金陽(yáng)家居博覽中心業(yè)態(tài)業(yè)種分布 ．． 金陽(yáng)家居博覽中心業(yè)態(tài)業(yè)種分布表 表 221 超市大賣(mài)場(chǎng) 約 1萬(wàn)㎡ 第一首層 社區(qū)配套性商業(yè)（家庭用品、服飾類(lèi)商品、通訊類(lèi)約 5000㎡ 商品、美容美發(fā)、銀行、服務(wù)類(lèi)、飲食等） 裝飾精品（陶瓷潔具、櫥柜、燈飾） 約 5000㎡ 家紡布藝 約 3000㎡ 第二首層 音響電器 約 3000㎡ 家居精品、書(shū)畫(huà)工藝品、民族工藝品 約 3000㎡ 第三首層 中高檔民用家具 約 15000㎡ 二層 中高檔民用家具 約15000㎡ 三層 中高檔辦公家具、賓館家具 約 10000㎡ 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 DOC或 PPT格式 裝飾設(shè)計(jì)公司商務(wù)區(qū) 約 2020㎡ 餐飲 約 3000㎡ 2. 招商對(duì)象定位 ．．因本項(xiàng)目定位于 “西南首席家居MALL”，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定位為： 國(guó)內(nèi)外品牌超市大賣(mài)場(chǎng) 國(guó)際知名品牌家居類(lèi)代理商或加盟商 珠三角、長(zhǎng)三角、香港等地的大型家居類(lèi)品牌商家，包括廠家及代理商、加盟商 貴陽(yáng)及西南地區(qū)家居類(lèi)中小型商家 國(guó)內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂(lè)品牌 貴陽(yáng)本地大中型零售商，大中型餐飲、文化、娛樂(lè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者 3. 招商對(duì)象分析 ．． 1) 中國(guó)家具及家居飾品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ．．目前中國(guó)家具業(yè)形成了四大產(chǎn)業(yè)區(qū)。項(xiàng)目 B區(qū)即金陽(yáng)家居博覽中心先行開(kāi)發(fā)、招商與銷(xiāo)售，其招商入市 時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 1. 項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間 ．．應(yīng)選擇在正式招商前 1—2個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方面可為正式招商積累有效客戶。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，我司在上一階段的調(diào)研與定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、貴陽(yáng)商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及家居等行業(yè)狀況，結(jié)合金陽(yáng)新區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商與營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案。 建議本項(xiàng)目 “招商先行，租售并舉 ”，以核心租戶（主力店、一級(jí)品牌）的入駐來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。 2) 本項(xiàng)目目標(biāo)商家 ．． 超市主力店 A. 正在或準(zhǔn)備發(fā)展西南地區(qū)市場(chǎng)的國(guó)際品牌 ．．目前已進(jìn)入貴陽(yáng)的國(guó)際品牌以沃爾瑪為代表，有兩家分店，表明 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 DOC或 PPT格式 其對(duì)貴陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)的看好。 一般商家 以貴陽(yáng)及西南地區(qū)的中小型商家為主，只要主力店確定進(jìn)駐，就為本地區(qū)的中小商家注入了一劑強(qiáng)心針，徹底打消其經(jīng)營(yíng)上的疑慮，并將 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 可編輯的 DOC或 PPT格式 發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進(jìn) 招商進(jìn)程。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 成可編輯的 DOC或 PPT格式 3. 打造樣板家居 MALL ．．無(wú)論是品位家居或是文化家居，經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)掏錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)概念的，他們要買(mǎi)的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。 5. 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) ．． 金陽(yáng)家居博覽中心應(yīng)采取統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的模式，杜絕單門(mén)獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂模式，由經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營(yíng)。 1) 稅費(fèi)減免政策 ．．向政府及主管部門(mén)爭(zhēng)取稅收、工商管理等費(fèi)用的優(yōu)惠，提供方便快捷的一條龍服務(wù)，讓在 此經(jīng)營(yíng)的商戶受益。 與傳統(tǒng)家居商場(chǎng)不同的是，金陽(yáng)家居博覽中心將在行業(yè)內(nèi)建立起 “信用平臺(tái) ”。 ．． 2) 通過(guò)項(xiàng)目招商的成功，達(dá)到整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)金陽(yáng)新區(qū)土地價(jià)格及 ．．租賃價(jià)格的提升，使本項(xiàng)目大業(yè)主、小業(yè)主和經(jīng)營(yíng)者均能獲得良好的回報(bào)。核心主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和人流動(dòng)線。 6. 定向招商 ．．由于目前本項(xiàng)目周邊的商業(yè)氛圍尚未濃厚，本項(xiàng)目的主題性較強(qiáng)，對(duì)商家的類(lèi)型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招商將難以滿足本項(xiàng)目定位的要求，所以定向招商是本項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式 。 8. 以外壓內(nèi)原則 ．． 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 DOC或 PPT格式 以外壓內(nèi)，以外地成功招商促進(jìn)本地招商。 優(yōu)惠招商是一種放水養(yǎng)魚(yú)形式的招商策略，在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，其作用較為明顯。 第二首層：差價(jià)比例在 2050%之間。 3. 保證金策略 ．．建議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金，在租賃合同期滿退場(chǎng)時(shí)予以退還。 3. 扣點(diǎn) ．．扣點(diǎn)即從經(jīng)營(yíng)者營(yíng)業(yè)額中按比例提取一部份作為商場(chǎng)的回報(bào)（含稅），發(fā)展商與商戶共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤(rùn)。管理費(fèi)條款也可作為協(xié)商合作的酌情優(yōu)惠條件。 3) 內(nèi)容 ．．在進(jìn)行招商時(shí)，必須先了解目標(biāo)商家的分布特點(diǎn)、背景資料、 招商意向等信息，然后才能根據(jù)目標(biāo)商家的實(shí)際信息特征制定相應(yīng)的招商策略和招商方案。 電視廣告投放，針對(duì)性的 DM直郵及單張的派發(fā)。 4) 主要形式 ．． 與超市大賣(mài)場(chǎng)、大型家居廠商及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽 、談判。 公開(kāi)招商期間，要運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢、洽談、租賃。 建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高 客戶的集群效應(yīng)。 利用宣傳開(kāi)業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 2. 充分展示策略 ．．項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵，由于項(xiàng)目區(qū)位并無(wú)商業(yè)基礎(chǔ)。 3)定期舉行多樣的活動(dòng) ．．在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通 過(guò)大型展示與表演活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。而金陽(yáng)家居博覽中心的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者為專(zhuān)業(yè)型的客戶群體，他們更多的是注重專(zhuān)業(yè)媒介和特別場(chǎng)所的廣告信息傳達(dá)。 1) 開(kāi)展針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)活動(dòng) ．．融合項(xiàng)目特點(diǎn)、特色，開(kāi)展專(zhuān) 業(yè)性的活動(dòng)如家居行業(yè)發(fā)展論壇等，一方面利用活動(dòng)建立項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)權(quán)威的形象；另一方面，積極吸引目標(biāo)商 ?也渭櫻 緯裳蛉盒 вΑ? 高峰論壇 建議本項(xiàng)目招商早期舉辦具巨大號(hào)召力與深遠(yuǎn)影響力的高峰論壇。 3) 設(shè)置固定活動(dòng)，健全會(huì)員型組織進(jìn)行招商 ．．通過(guò)金陽(yáng)家居博覽中心的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)之俱樂(lè)部會(huì)員網(wǎng)絡(luò)組織的成立，針對(duì)會(huì)員開(kāi)展每月固定的會(huì)員活動(dòng) 。 在開(kāi)業(yè)后，本網(wǎng)站的功能由招商為主轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)推廣為主，主要進(jìn)行商場(chǎng)展示、商家推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)與行業(yè)市場(chǎng)分析，更注重項(xiàng)目形象的塑造與維護(hù)，是打造項(xiàng)目品牌的必要方式，是項(xiàng)目品牌推廣的主要窗口之一。 C. 啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)建設(shè)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)大戶 ?牧 怠 ?．． D. 本地的電視廣告投放，針對(duì)性的 DM直郵及單張的派發(fā)，形成立．．體的宣傳體系。 D. 接受市場(chǎng)的認(rèn)租登記。 ．． E. 組織招商推介會(huì)、品牌商戶簽約會(huì)等。 5) 推廣媒介及手段 ．．新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM 十一、招商管理 1. 招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃表 ．．招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃表 表2111 序號(hào) 工作事項(xiàng) 負(fù)責(zé)單位 完成日期 1 項(xiàng)目 LOGO、名稱確定 發(fā)展商、代理公司、 20200320 廣告公司 2 商場(chǎng)平面圖 發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)公 20200320 司 3 項(xiàng)目外立面的設(shè)計(jì)定案 發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)公 20200320 司 4 招商手冊(cè)的制定、印刷 發(fā)展商、廣告公司、 20200320 代理公司 5 招商宣傳單張、折頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷發(fā)展商、廣告公司、 20200320 代理公司 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 DOC或 PPT格式 6 租金及折扣、付款方式的制定 發(fā)展商、代理公司 20200320 7 商場(chǎng)裝修標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)公20200320 司 8 招商培訓(xùn) 代理公司 20200320 9 新聞發(fā)布會(huì)、高峰論壇籌備 發(fā)展商、代理公司、 20200320 廣告公司 10 專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào) 刊、電視廣告定稿、發(fā)展商、廣告公司、 20200320 投放 代理公司 11 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商中心及掛幅、路。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．．簽約會(huì)、招商推介會(huì)、行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM 4. 第四階段：持續(xù)期 ．． 1) 時(shí)間 ．． 2020年 1月 —12月 2) 推廣目的 ．． A. 樹(shù)立本項(xiàng)目的形象，提高知名度。 ．． B. 吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來(lái)咨詢、洽談、租賃。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．． 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 DOC或 PPT格式 新聞發(fā)布會(huì)、高峰論壇、行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、 DM 2. 第二階段：預(yù)熱期 ．． 1) 時(shí)間 ．． 2020年3月 —4月 2) 推廣目的 ．． A. 開(kāi)啟 “金陽(yáng)家居博覽中心 ”的內(nèi)部認(rèn)租工作。 十、招商推廣步驟 1. 第一階段：籌備期 ．． 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 DOC或 PPT格式 1) 時(shí)間 ．． 2020