【正文】 5) 推廣媒介及手段 ．．新聞發(fā)布會、行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM 十一、招商管理 1. 招商準備工作計劃表 ．．招商準備工作計劃表 表2111 序號 工作事項 負責單位 完成日期 1 項目 LOGO、名稱確定 發(fā)展商、代理公司、 20200320 廣告公司 2 商場平面圖 發(fā)展商、建筑設計公 20200320 司 3 項目外立面的設計定案 發(fā)展商、建筑設計公 20200320 司 4 招商手冊的制定、印刷 發(fā)展商、廣告公司、 20200320 代理公司 5 招商宣傳單張、折頁設計、印刷發(fā)展商、廣告公司、 20200320 代理公司 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 6 租金及折扣、付款方式的制定 發(fā)展商、代理公司 20200320 7 商場裝修標準 發(fā)展商、建筑設計公20200320 司 8 招商培訓 代理公司 20200320 9 新聞發(fā)布會、高峰論壇籌備 發(fā)展商、代理公司、 20200320 廣告公司 10 專業(yè)雜志、報 刊、電視廣告定稿、發(fā)展商、廣告公司、 20200320 投放 代理公司 11 項目現(xiàn)場招商中心及掛幅、路。 B. 舉行新聞發(fā)布會，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加。 ．． C. 促進尾貨的招商，務求利用開業(yè)的有利時機，使項目達到更高的招．．商率。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．．簽約會、招商推介會、行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM 4. 第四階段：持續(xù)期 ．． 1) 時間 ．． 2020年 1月 —12月 2) 推廣目的 ．． A. 樹立本項目的形象，提高知名度。 ．． E. 組織招商推介會、品牌商戶簽約會等。 C. 引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)。 ．． 3) 宣傳口號 ．．快人一步，家居 MALL第一桶金 4) 操作形式 ．． A. 進行主力店 以及合作公司或組織（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會）的系．．列簽約活動，提高項目的熱度。 ．． B. 吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。 D. 接受市場的認租登記。 B. 啟動外地招商推介，組織招商推介會。 ．． C. 增強目標主力店入場經(jīng)營的信心，直至其簽約進駐。 ．． 5) 推廣媒介及手段 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 新聞發(fā)布會、高峰論壇、行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、 DM 2. 第二階段：預熱期 ．． 1) 時間 ．． 2020年3月 —4月 2) 推廣目的 ．． A. 開啟 “金陽家居博覽中心 ”的內(nèi)部認租工作。 C. 啟動項目的經(jīng)營管理顧問委員會建設，進行經(jīng)營大戶 ?牧 怠 ?．． D. 本地的電視廣告投放，針對性的 DM直郵及單張的派發(fā)，形成立．．體的宣傳體系。 4) 操作形式 ．． A. 舉行 “金陽家居博覽中心 ——中國西南首席家居MALL”招商新聞發(fā)．．布會暨 “中國西南家居 ?第一總部 ?高峰論壇 ”，邀請行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會、經(jīng)濟學家共同探討本項目的 “總部經(jīng)濟 ”效應對西南家居行業(yè)帶來的變革，一 舉奠定項目在西南家居行業(yè)中的地位。 ．． C. 深度剖析項目定位，對 “一站式家居 MALL”、 “首席家居 MALL”、 “品．．位家居、文化家居 ”等進行全方位報道，制造新聞價值點。 十、招商推廣步驟 1. 第一階段：籌備期 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 1) 時間 ．． 2020年 3月 2) 推廣目的 ．． A. 為金陽家居博覽中心的正式推出做 鋪墊。 在開業(yè)后，本網(wǎng)站的功能由招商為主轉(zhuǎn)為經(jīng)營推廣為主，主要進行商場展示、商家推廣、產(chǎn)品促銷與行業(yè)市場分析，更注重項目形象的塑造與維護，是打造項目品牌的必要方式，是項目品牌推廣的主要窗口之一。 如果沒有網(wǎng)站，項目的招商活動相當于缺少了一條手臂，招商如 同 “游擊戰(zhàn) ”，只能打一槍換一個地方，目標商家難以找到本項目，更重要的是難以信任本項目。造勢、做事、做市三者同步進行。另一方面，通過活動的舉行，促進會員的相互交流，形成良好的口碑傳播。 3) 設置固定活動，健全會員型組織進行招商 ．．通過金陽家居博覽中心的經(jīng)營管理顧問委員會之俱樂部會員網(wǎng)絡組織的成立，針對會員開展每月固定的會員活動 。一來可壯大金陽家居博覽中心的聲勢，成為媒體的焦點；二來可達到有的放矢的作用與效果，與商家建立良好的關(guān)系，為進一步合作打下牢固的基礎。金陽家居博覽中心的出現(xiàn)代表了一種全新的商業(yè)地產(chǎn)模式，代表著一種全新的總部經(jīng)濟模式，將為家居行業(yè)帶來全新的變革。討論中國西南家居行業(yè)集聚與細分的發(fā)展態(tài)勢引發(fā)了對 “第一總部 ”的渴求。 1) 開展針對性的專業(yè)活動 ．．融合項目特點、特色，開展專 業(yè)性的活動如家居行業(yè)發(fā)展論壇等，一方面利用活動建立項目專業(yè)權(quán)威的形象；另一方面，積極吸引目標商 ?也渭櫻 緯裳蛉盒 вΑ? 高峰論壇 建議本項目招商早期舉辦具巨大號召力與深遠影響力的高峰論壇。 3. 通過獨創(chuàng)的方法，建立會員的輿論陣地 ．．通過成立金陽家居博覽中心經(jīng)營管理顧問委員會，以俱樂部的形式建立網(wǎng)絡平臺組織，積極開展會員活動，利用會刊形成會員內(nèi)部信息暢順溝通，實現(xiàn)市場信息與項目信息的點對點的傳播。 3) 會員特刊 ．．創(chuàng)辦會員特刊，傳播市場流行趨勢、供求信息與項目信息，實現(xiàn)商家與項目之間、商家與市場之間的有效溝通與交流。 2. 大眾媒介選擇 ．． 1) 戶外廣告 ．．建議公眾媒介主要選擇戶外廣告，其優(yōu)勢在于展示時間長，便于加深大眾記憶，可滿足項目長時間宣傳和品牌樹立的需要，對主題式商業(yè)項目尤為有效。而金陽家居博覽中心的目標經(jīng)營者為專業(yè)型的客戶群體，他們更多的是注重專業(yè)媒介和特別場所的廣告信息傳達。 九、宣傳推廣體系 1. 以針對性媒介為主，大眾媒介為輔 ．．本項目不同于一般性的項目，不是依靠廣告量來獲得項目信心的傳播。 6. 與媒體深度合作策略 ．．本項目提出了鮮明的 “一站式家居 MALL”、 “首席家居 MALL”、 “城市芯動力，西南第一城 ”等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價值理念，因此必須借助媒體，對項目理念進行深入解析。 4. 高調(diào)入市策略 ．．根據(jù)項目定位，入市時必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動，突出發(fā)展商鑄造 “首席家居 MALL”的決心，并奠定項目絕對權(quán)威的市場地位，搶占市場的制高點。 3)定期舉行多樣的活動 ．．在主要的招商節(jié)點舉辦大型的表演活動，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通 過大型展示與表演活動，強勢制造氣氛與匯聚人氣。 2)建立樣板經(jīng)營示范區(qū) ．．塑造商鋪樣板區(qū)，讓經(jīng)營者能夠清楚看到未來的的經(jīng)營情景，建立對項目的信心。 在進入銷售階段時，該招商接待中心轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩膛c銷售接待中心，充分利用該路段的商業(yè)氣氛，為本項目聚集人氣，促進項目銷售。 1)建立兩個招商中心 ．．除了在項目現(xiàn)場設立招商中心外，建議項目招商啟動前期在中華中路大十字附近設立臨時的招商接待中心，主要有以下幾個目的： 設于繁華商圈，對于宣傳推廣本項目，迅速樹立項目形象與知名度、擴大影響，可起到立竿見影的效果。 2. 充分展示策略 ．．項目現(xiàn)場包裝是項目推廣的關(guān)鍵，由于項目區(qū)位并無商業(yè)基礎。 2)DM直郵 ．．采用 DM直郵，直接向目標商家客戶發(fā)送郵件，尤其是對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的 DM郵件，并且有專人聯(lián)系跟進。 1. 點滲透式策略 ．．本項目的招商應采用點滲透式策略，這是招商的重點策略，主要體現(xiàn)為點對點和重點深入攻破，是直接面向客戶的滲透式策略。這個目標的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上，并 使目標商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領市場的項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 4) 主要形式 ．． 運用行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳 造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之。開業(yè)前，應該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。 4. 開業(yè)準備 ．． 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 1) 時間 ．． 2020年 10月 —12月 2) 目標 ．．在開業(yè)前的兩個月時間里 ，是招商工作最為緊張的時候，爭取開業(yè)時整體招商率達到 70%。 建立良好的客戶服務體系，積極提高 客戶的集群效應。 對本地的經(jīng)營者進行精耕細作，充分挖掘市場潛力。 通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標商家踴躍進駐。公開招商期間，由于前來洽談租賃的商家可能比較多，為了保證引入的商家符合本項目經(jīng)營的要求，還要加強對目標商家的確認及招商進度的控制工作。 公開招商期間，要運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息，吸引目標商家前來咨詢、洽談、租賃。 3) 內(nèi)容 ．．公開招商，即全面招商，指本項目所有的商鋪全面對外公開招商，既要引入重點商戶進場經(jīng)營，又要吸引一般商戶前來租賃。 行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā)。 行業(yè)雜志、報刊的軟性文章對 “城市芯動力，西南第一城 ”進行深度報道。 4) 主要形式 ．． 與超市大賣場、大型家居廠商及重點商戶進行接洽 、談判。在招商過程中，不但要有充分的說服理由，還要注意招商技巧的訓練及招商進度的控制。內(nèi)部認租是招商活動的重要階段，了解了主力商戶及重點商戶的意向與需求，進行有針對性、 有策略性的說服與談判，為成功將其引入奠定良好基礎。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 此文件解密成可編輯的 DOC或 PPT格式 2. 內(nèi)部認租 ．． 1) 時間 ．． 2020年 3月 —4月 2) 目標 ．．進行主力商家與重點商家的接洽、談判工作，商家認租登記面積占可租賃面積的 20%。 電視廣告投放，針對性的 DM直郵及單張的派發(fā)。 行業(yè)雜志、報刊的軟性文章進行深度報道。綜合分析各種信息資料，制訂相應的招商策略及實施方案。 本項目的目標超市主力店、目標家居主力店及各目標商家的分布特征、信息渠道等有較大的差異，有的目標商戶在貴陽地區(qū)設有分店，有的則主要分布在其他城市，有的還需要通過行業(yè)協(xié)會等渠道才能了解其信息。 3) 內(nèi)容 ．．在進行招商時，必須先了解目標商家的分布特點、背景資料、 招商意向等信息，然后才能根據(jù)目標商家的實際信息特征制定相應的招商策略和招商方案。 七、招商實施計劃 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 DOC或 PPT格式 招商是商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了引入適合本項目經(jīng)營定位需要的商家進場經(jīng)營，本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應制定好招商實施計劃，這樣招商活動才能有條不紊的進行。為了更好的引進商家，宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 7. 特定時間簽約優(yōu)惠 ．．在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等。管理費條款也可作為協(xié)商合作的酌情優(yōu)惠條件。 5. 管理費 ．．按實際營運管理的支出預算平均分攤。 為了吸引知名的外地大型超市品牌與家居品牌，我司建議個別有號召力的大型商戶可采取扣點形式計算租金?，F(xiàn)時在貴陽，已有一定數(shù)量的知名品牌入駐零售市場，但本項目所在的金陽新區(qū)有著廣闊的開拓空間，如何才能引進適合本項目的品牌？在零售市場，一般有知名度有商譽的商家對在某區(qū)域開拓新零售網(wǎng)點都持謹慎態(tài)度，除了天時、地利、人和等各方面配合，優(yōu)惠合理的招商條件是必不可少的考慮要素。 3. 扣點 ．．扣點即從經(jīng)營者營業(yè)額中按比例提取一部份作為商場的回報（含稅），發(fā)展商與商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。實際操作中可 聘請裝修設計公司，按個別優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營者的設計意圖進行設計與裝修，為其承擔部分費用。建