中山會(huì)展中心購物廣場招商方案-資料下載頁
2024-11-11 00:07本頁面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會(huì)提交《黃圃會(huì)展。中心購物廣場廣場招商執(zhí)行方案》，供董事會(huì)研討確認(rèn)。賣場成立及形象包裝……………目前部門需配備人數(shù)為10人。出各種促銷手段和措施。計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。組織實(shí)施與監(jiān)控；理，為市場租售提供有利依據(jù)。
【正文】 市，以迎接下半年的銷售旺季。開盤（解籌）建議在 或（周六）進(jìn)行。 29 第五篇 招招 商商 推推 廣廣 推廣原則 30 本項(xiàng)目推廣（招商銷售）須以 精準(zhǔn) 、 實(shí)效 、 獨(dú)特性 為原則 。 推廣手法： 注重實(shí)效，立異求新，有效造 勢，少投入，高效率，快進(jìn)度。 招商主要設(shè)想和措施 中心城萬佳百貨主進(jìn)入口設(shè)立項(xiàng)目咨詢處； 與龍崗及深圳三級(jí)市場進(jìn)行資源互動(dòng)； 贊助一些相 關(guān)行業(yè)組織會(huì)議或競賽活動(dòng)； 招商投資推薦酒會(huì)； DM 郵寄。 類報(bào)投遞。 . 龍崗電視插播。 精準(zhǔn) —— 對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群？ 實(shí)效 —— 直接有效迅速招商 獨(dú)特 —— 客戶資源的充分挖掘 國啟“低成本宣傳”“高效率”招商 31 8 、 公司組織一只精銳的招商隊(duì)伍結(jié)合代理商資源進(jìn)行。 招商推廣及費(fèi)用計(jì)劃 計(jì)劃表 時(shí)間 營銷推廣內(nèi)容 推廣目的 費(fèi)用預(yù)算 1 月 1 日 — 1 月 15 日 招商手冊、現(xiàn)場包裝、咨詢中心設(shè)計(jì)及項(xiàng)目整體廣告推廣 樹立項(xiàng)目整體形象 奠定投資客投信心 50000 元 1 月 18 日至銷售中心啟用 項(xiàng)目主體建筑 4 面 巨幅廣告 15m 35m 向大眾宣傳項(xiàng)目形象 讓市場認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目 吸引目標(biāo)客戶群 15m 35 m 4 10 元 /平方米21000 元 1 月 18 日至銷售中心啟用 招商手冊及相關(guān)資料印刷 介紹項(xiàng)目情況 約 8000 元 1 月 18 日至 2 月 7 日 現(xiàn)場圍墻形象 營銷中心施工 完成室內(nèi)布置 營造尊貴、非凡與眾不同的效果 50000 元 不計(jì)施工費(fèi)用 1 月 18 日至 2 月 18 日 龍崗鎮(zhèn)電視臺(tái) 每天 7 次 10 秒廣告 項(xiàng)目形象廣告 10733 元 （ 30 天） 1 月 18 日至 2 月 18 日 龍崗區(qū)電視臺(tái) 、傳遞項(xiàng)目搶購熱銷信息 傳遞活動(dòng)影響力 提升項(xiàng)目品牌形象 10733 元 32 1 月 20 日至 2 月 5 日 林清東路戶 外廣告位 提升市場對項(xiàng)目的認(rèn)知度 有效傳播項(xiàng)目的信息。 戶外導(dǎo)視 202000 元 不計(jì)施工費(fèi)用 1 月 1 日至 1 月 20 日 沙盤及物料 樹立項(xiàng)目整體形象 為項(xiàng)目銷售服務(wù)。 50000 元 不計(jì)施工費(fèi)用 1 月 1 日至 1 月 30 日 戶外引導(dǎo)系統(tǒng) 戶外導(dǎo)視 項(xiàng)目形象宣傳 30000 元 12 月 25 日至 1 月 15 日 DM 郵寄 2020 份 有效直接對目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)招商。 2020 元 1 月 20 日至 2 月 5 日 招商推薦會(huì) 對目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦 2020 元一場每兩周舉行一場共兩場 4000 元 1 月 2 日至 2 月 15 日 霓虹燈制作 1 樹立項(xiàng)目形象 2 增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性 3 奠定投資客信心 約 202000 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 50000 元 合計(jì) 666460 元 說明：以上費(fèi)用更多是為項(xiàng)目后期銷售發(fā)揮作用。 33 費(fèi)用總預(yù)算 階段 推廣費(fèi)用 廣告費(fèi)用 費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬元） 招商前期 銷售期（招商后期） 咨詢銷售中心施工 +裝修 5+5 沙盤及物料 5 宣傳品（招商手冊） 6 霓虹燈廣告 20 現(xiàn)場包裝（ 導(dǎo)視系統(tǒng)） 3 戶外展板 20 電視臺(tái)廣告 3 推薦活動(dòng) 直郵廣告 其它 3 小計(jì) 宣傳品（折頁、單張） 5 直郵廣告 5 電視臺(tái)廣告 6 類報(bào)投遞 4 SP 活動(dòng) 2 認(rèn)籌 5 開盤 6 其它 2 小計(jì) 35 總計(jì) 推廣累計(jì)費(fèi)用約 100 萬 34 附 1 東方廣場招商推薦會(huì) 主題（暫擬 ） 東方廣場招商推薦會(huì) 主辦合作 深圳市旅游局、龍崗區(qū)政府、國啟實(shí)業(yè)公司 承辦 ****廣告公司、 ***禮儀公司 時(shí)間 *月 *日星期日下午 3： 00 地點(diǎn) **酒店宴會(huì)廳 內(nèi)容 東方廣場項(xiàng)目介紹（項(xiàng)目地段、產(chǎn)品功能、定位等） 東方廣場項(xiàng)目招商投資介紹 擬邀媒體 《深圳特區(qū)報(bào)》、《晶報(bào)》、《晚報(bào)》、《商報(bào)》、《深圳僑報(bào)》、《龍崗電視臺(tái)》 擬邀請?zhí)貏e嘉賓 龍崗區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅游業(yè)專家、深圳市旅游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)任人、房地產(chǎn)專業(yè)人士 擬邀客戶群 1 ， DM 邀約目標(biāo)客戶 2 現(xiàn)場積累客戶，廣告推廣客戶 目的及效果 營造氛圍集中消化，每次預(yù)計(jì)在 10—— 20人，不宜太多。根據(jù)客戶量每 2 周進(jìn)行一次。 費(fèi)用預(yù)算 5000 元一次 實(shí)效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 35 附 2： 廣告公司服務(wù)內(nèi)容 一 、策劃部分 1．廣告訴求目標(biāo) 2．廣告訴求理念 項(xiàng)目命名 項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘 推廣主題提煉、廣告語形成 階段性推廣計(jì)劃及具體推廣方案 區(qū)域價(jià)值炒做 網(wǎng)絡(luò)廣告 招商資料規(guī)劃及設(shè)計(jì) 招商活動(dòng)建議 1其它 二、 LOGO 及 VI 應(yīng)用 LOGO 標(biāo)準(zhǔn)組合 LOGO 標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字 名片 信封、信箋 檔案袋 紙杯 胸牌、胸卡 手提袋 其它 三、銷售咨詢中心及工地現(xiàn)場包 裝 背景板 展板 4 塊 銷控表 2 塊 POP4 款 樓體條幅 8 款 導(dǎo)示牌 路旗 6 組 其它 四、戶外包裝 廣告牌 車體廣告 站點(diǎn)廣告 其它 五、宣傳物料 招商單張及招商手冊 樓書及銷售資料 直郵
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