【文章內(nèi)容簡介】 1. 工地圍墻 作為現(xiàn)場的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場氣氛。其主要目的是對項目信息的有效傳播。 建 議 與 相關(guān)部門協(xié) 調(diào)將項目周邊綠化進行修剪 2. 戶外導(dǎo)示牌 導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，在本項目應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時起到烘托氣氛、從細(xì)微 處體現(xiàn)項目品質(zhì)的作用。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進入項目大門附近的主要通道。 霓虹燈 項目位于貫穿龍崗與東莞主干道“龍平路”與“林 17 清路”之間車流量非常大，夜間昭示性非常強。 賣場（招商 、 銷售咨詢中心）成立及形象包裝 面積： 180 ㎡ —— 250 ㎡ 。 位置：人流 、 車流較 大且昭 示性強的 地段， 如黃閣路 與林清路 交匯處或黃閣路與龍平路交匯處。 建筑風(fēng)格：簡約時尚，視覺沖擊力強，采用較多的玻璃幕強。 工程造價： 10 萬元左右。 報建 、 施工 、 裝修時間：預(yù)計 60 天。 要求交付使用時 間： 2020 年 02 月 10 日（春節(jié)前）。 售樓處的風(fēng)格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉寶、模 型充分 展示項 目定位和 推廣主 題。在 氣氛營造 上應(yīng)該充分表現(xiàn) 未 來 經(jīng) 營及項目的 巨大升值空間 。 并充分運用“感官刺激強化賣場氣氛” 地產(chǎn)論劍 :） 在談?wù)摲康禺a(chǎn)營銷領(lǐng)域如何利用“感官刺激強化賣場氣氛”之前，先說兩件案例： 誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有 價值的是方法 ,是策略 .在房地產(chǎn)市場營 銷中，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入“感官營銷體系” ,就能刺激更多的消費者 ,為樓盤的銷售，創(chuàng)造 意想不到 的營銷成果。 18 這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低 ,效果 卻很大的營銷策略 ,我認(rèn)為在項目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四種 感官刺激 : ：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸 引客戶駐留。 ：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。 ：視覺是 “ 感官營銷體系 ” 中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設(shè)計 制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的 POP 掛旗、拱門、路 燈 旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。 在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指“售樓處”。而日是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。在你的賣場內(nèi)運用一下“感官營銷體系”，讓每一位到訪的客戶可以進入事先設(shè)定的“ HIGH 狀態(tài) ” ，就能收到事半 功倍的效果。 形象宣傳包裝 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合 。 19 辦公事務(wù)系統(tǒng)： 主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)） 宣傳物料： 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括： ■ 招商手冊 主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等。 ■ 光盤廣告 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、 DM 直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨特之處。 ■ DM 直郵廣告 針對目標(biāo)客戶有針對性的進行 EMS 投遞，增強目標(biāo)客戶的重視程度，同時給目標(biāo)客戶被重視的感覺。 20 第 三 篇 招招 商商 實實 施施 及及 推推 案案 方方 式式 招商總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略： 坐招 +直招 +代理商招相結(jié)合，做到有效招商 21 總策略 打造龍崗首家“ 4 萬平方飲食娛樂旗艦、提供一站式服務(wù) ” 利 用項目的 稀缺、尊貴、私密性 的優(yōu)勢，突出本項目屬龍崗 “飲食休閑娛樂巨無霸”的核心特質(zhì)。 工作重點： ? 酒店管理公司確定 ? 廣告公司確定 ? 招商及銷售方式確定 招商策略 以較低租賃價格吸引深圳知名品牌商家，樹立項目價值標(biāo)桿。然后以較高價格吸收中小業(yè)態(tài)實現(xiàn)項目整體租賃價格。 招商推廣策略之一 — 以片區(qū)價值帶動項目投資價值 由于該項目的價值，主要依托了龍崗 、 東莞及惠州的價值。因此在市場推廣中，應(yīng)充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨特投資價值。 本項目所依托的地段價值 , 從下面兩個層次進行挖掘。 整合 東莞鳳崗 、 惠州惠東 、 龍崗中心城及布吉橫崗目標(biāo)消費群資源 整合中 心城區(qū)域 的商務(wù)資源和地標(biāo)資源； 整合 項目片區(qū) 生活資源； 整合資源時 , 應(yīng)圍繞項目市場推廣的主題來進行，而不能雜亂無章地拼湊。 22 推廣策略之二 —— 以跟莊品牌商家價值提升投資價值 品牌商家所到之處無不車水馬龍。 以項目建立公司的品牌，通過產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入企業(yè)。外企強勢搶灘龍崗地產(chǎn)，打造大陸知地產(chǎn)名牌 國啟 實業(yè)的精神 締造都市新生活； 以堅持追求卓越，傳達專業(yè)服務(wù)品質(zhì)。 國啟 實業(yè)的形象 國啟地產(chǎn)代表價值，代表一種生活方式， 國啟 實 業(yè)的主張 城市建筑是城市的名片，建筑將載入歷史，今天我們在締造百年后龍崗的面 貌。 “ 我們今天的努力，成就明天的歷史 ”。 、招商及銷售階段控制 23 本項目預(yù)計招商期為 6 個月，初步考慮于 2020 年 10 月 1 日正式開業(yè)，主力店簽約后開始項目銷售推廣，招商整體完成到 50%左右約 2020 年 4 月中旬強勢入市，銷售面積 7700 ㎡ ，銷售均價約 10000 元 /㎡ ，第一階段總銷金額預(yù)計 7000 萬。開業(yè)前力求實現(xiàn)銷售 60%回收資金 4000 萬元。 4． 4． 1招商準(zhǔn)備期 時間： 2020年 12月 策略： 包裝攻擊階段 時間： 2020年 1月開始 策略： 坐招 +直招 亮點： 招商推薦會 +DM直 郵 時間： 2020年 2月中 策略： 借勢出擊 亮點： 主力店簽約 時間： 2020年 4月 18日