【導(dǎo)讀】優(yōu)質(zhì)、有特色的綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，并帶動南靖農(nóng)民參與這個產(chǎn)業(yè)的深度廣度，提高農(nóng)民的收入水平。中藥材、傳統(tǒng)的高優(yōu)農(nóng)業(yè)做大，打造成為金線蓮產(chǎn)業(yè)的龍頭老大。的生產(chǎn)規(guī)模，提高企業(yè)競爭力；加大力度對金線蓮的組培和深加工技術(shù)的研究；拓寬企業(yè)的銷售渠道，完善銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

　　

【正文】 農(nóng)業(yè)博覽會暢銷產(chǎn)品獎”等榮譽得到了官方和消費者的共同認可。 （ 3）銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 荊龍生物科技有限公司銷售采用全國直營加盟連鎖模式，目前北京、上海、福建、廣東、浙江等各大地市有 70 家直營連鎖店， 400 家加盟專柜，是全國目前產(chǎn)能產(chǎn)量、種植規(guī)模最大，品種最優(yōu)、首家全國連鎖品牌直營的金線蓮企 業(yè)。 （ 4） 目前組培生產(chǎn)管理 劣勢 技術(shù)管理體系 、 研究管理體系、生產(chǎn)程序管理體系 、 人事管理體系 、 行政管理體系 等管理問題存在著缺陷。 （ 5）組培生產(chǎn)技術(shù)劣勢 金線蓮生產(chǎn)第一問題是生產(chǎn)速度過慢 ； 條件問題，總有金線蓮發(fā)生焦化，黃化，玻璃化，最厲害的莫非完全白化和無葉化 ； 培養(yǎng)基問題， MS 培養(yǎng)基可以用于培養(yǎng)金線蓮，但是長期的培養(yǎng)容易使得金線蓮弱化 。 與競爭者交流合作基礎(chǔ) （ 1）在市場秩序問題存在共同利益：目前金線蓮行業(yè)規(guī)范還存在著很大的儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 16 頁 問題，許多企業(yè)魚目混珠， 真正的實業(yè)，是最大的受害者。 這一點儒蘭與競爭企業(yè)有加強合 作的基礎(chǔ)，整頓市場秩序。 （ 2）技術(shù)領(lǐng)域的交流與合作：在組培技術(shù)問題上各企業(yè)存在著各自的缺陷，面對種苗變異，生長速度慢等各企業(yè)可以尋求合作，突破技術(shù)難題。 五、 SWOT 分析 （一） SWOT 分析 S（優(yōu)勢） S1(技術(shù)優(yōu)勢 ): 儒蘭金線蓮是全國首家有機認證金線蓮生產(chǎn)商， 由 技術(shù)人員深入原始森林采集野生金線蓮，與漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州市民間醫(yī)術(shù)研究院進行技術(shù)合作，攻克技術(shù)難題。 首創(chuàng) “ 音光培養(yǎng) ” ，生長全過程播放古典音樂，天籟之音，種苗培育嚴格實行標準：無菌接種，全營養(yǎng)栽培，無農(nóng)殘，無重金屬，無激素。 創(chuàng)新的 4+4 生產(chǎn)模式，無公害培育種苗 4 個月，下地種植 4 個月，成就了儒蘭金線蓮無公害、有機、純天然的品質(zhì)。 S2(環(huán)境優(yōu)勢 ): 南靖地形以丘陵為主 ,自然環(huán)境適合金線蓮的種植培育。 S3（產(chǎn)品優(yōu)勢）：產(chǎn)品種類豐富，涉及 功能食品 、 盆景（盆栽活金線蓮），無菌苗鮮品和干制品 市場廣闊。 , W（劣勢） W1： 儒蘭金線蓮進入此行業(yè)時間較晚，生產(chǎn)技術(shù)不甚成熟，未能形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，知名度不高。 儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 17 頁 W2：，金線蓮組培技術(shù)要求高，成本較高。 W3：產(chǎn)品培育技術(shù)發(fā)展有缺陷。產(chǎn)品頻繁繼代后產(chǎn)生許多不利變異，變相地提 升了企業(yè)的生產(chǎn)成本。 技術(shù)培育導(dǎo)致變異 W4：缺乏核心技術(shù)人員。員工上崗培訓(xùn)時間長，花費大。 O（機會） O1： 作為福建省地方保護的珍稀瀕危藥 用植物，金線蓮數(shù)量稀少，被列為目前福建省十大重點種業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)示范推廣工程之一 。南靖縣許多金線蓮企業(yè)邊建設(shè)邊生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。 O2：社會經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，居民人均收入高，對保健品的需求大大提升，企業(yè)銷售市場巨大。 O3：地處海西經(jīng)濟建設(shè)區(qū)，利于引進外資，所以經(jīng)濟優(yōu)勢相對其他地區(qū)較明顯。 O4： 臺灣與中國大陸聯(lián)合舉辦金線蓮產(chǎn)業(yè)發(fā)展探討會議 。相鄰的臺灣地區(qū)也是金線蓮重要產(chǎn)地，更方便二地對于培育技術(shù)，經(jīng)驗的交流，有助于提高本企業(yè)的生產(chǎn)水平。 W（威脅） T1：本土金線蓮市場中，存在著許多虛假宣 傳，魚目混珠的現(xiàn)象，對企業(yè)的形象 發(fā)展都是巨大的威脅。 T2：業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)數(shù)量多，也不缺乏實力強大的競爭者（福建金草集團），而在同類產(chǎn)品中，替代品種類繁多，競爭十分激烈。 T3：競爭者之間相互挖角，人才爭奪激烈。 儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 18 頁 T4：野生金線蓮目前屬于瀕危物種，原料較為缺乏 （二） SWOT 矩陣分析 SWOT 矩陣 O（機會） O1 福建省十大重點種植業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)示范推廣工程之一，產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛 O2 消費者對金線蓮需求大 O3 海西經(jīng)濟建設(shè)大背景，易于引進臺資 O4 臺海地區(qū)交流頻繁，技術(shù)經(jīng)驗等方面互相促進 T（威脅 ） T1 金線蓮市場秩序混亂 T2 業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)多，競爭激烈 T3 專業(yè)人才少，競爭激烈 T4 野生金線蓮目前屬于瀕危物種，原料較為缺乏 S（優(yōu)勢） S1 全國首家有機認證產(chǎn)商 S2 技術(shù)創(chuàng)新，首創(chuàng)“音光培養(yǎng)”、“ 4+4 生產(chǎn)模式” S3 地理優(yōu)勢 培育環(huán)境優(yōu)良 S4 產(chǎn)品用途廣 市場廣闊 SO 戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，抓住機會 1. 獲得政府更多的支持（ S O1） 2. 加大技術(shù)方面的創(chuàng)新，提高生產(chǎn)水平（ S O4） 3. 擴大生產(chǎn)線，提高企業(yè)競爭力（ S O3） 4. 針對消費者需求，搶占各大市場（ S O2） ST 戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢， 化解威脅 1. 加快產(chǎn)品差異化，樹立品牌優(yōu)勢（ S1， T1） 2. 利用技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)境優(yōu)勢，增強企業(yè)核心競爭力（ S2， S3， O2） 3. 加大人才培育，制定策略留住核心技術(shù)人員（ S2， T3） 儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 19 頁 W（劣勢） W1 生產(chǎn)技術(shù)不成熟，未能形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，知名度不高 W2 組培技術(shù)要求高，成本高 W3 組培門檻低，人員流動率高，技術(shù)易泄漏 W4 產(chǎn)品積壓對生產(chǎn)成本影響巨大 W5 核心技術(shù)掌控不足 WO 戰(zhàn)略：利用機會，克服弱點 1. 利用臺海經(jīng)驗技術(shù)交流，彌補自身缺陷（ OW1） 2. 爭取國家政策性支持，引進臺資（ W W O1） WT 戰(zhàn)略 ：撤并收縮，規(guī)避風(fēng)險 規(guī)避競爭對手，集中優(yōu)勢兵力于有明顯優(yōu)勢的細分市場之上（ W1， W2， W3，W4， W5， T1， T2， T3） （三）制定營銷方案 根據(jù)儒蘭企業(yè)目前的市場狀況，企業(yè)的經(jīng)營狀況，企業(yè)的 SWOT 分析儒蘭金線蓮應(yīng)當(dāng)采用 SO 戰(zhàn)略。 充分利用政府的資金政策的支持不斷擴大企業(yè)生產(chǎn)能力；加大技術(shù)方面的創(chuàng)新，提高生產(chǎn)水平擴大生產(chǎn)線，提高企業(yè)競爭力。 充分運用產(chǎn)品的地理優(yōu) 勢 、 用途廣泛 、物種珍惜，迅速搶占中高端的保健品市場 ， 走中高 檔 路線。 發(fā)揮 政策、經(jīng)濟、與經(jīng)驗的優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會， 樹立 企業(yè)形象，遠離跟風(fēng)逐流、魚目混珠之輩 ，打響品牌。 充分利用地理、技術(shù)、經(jīng)濟優(yōu)勢，引進機械化培育產(chǎn)品原料，降低生產(chǎn)成本，增強企業(yè)在業(yè)內(nèi)業(yè)外的競爭優(yōu)勢。 利用經(jīng)驗交流與經(jīng)濟優(yōu)勢，培養(yǎng)屬于自己的高端，優(yōu)秀人儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 20 頁