【正文】 用更有排毒養(yǎng)顏 ,消除青春痘和粉刺都功用。 盡管公司很多，但是競(jìng)爭者們生產(chǎn)的產(chǎn)品差異化程度低，當(dāng)進(jìn)入這個(gè)行 業(yè)后，投入的資金、人力等又較多，因此，退出壁壘高。 福建金草集團(tuán)總部落戶廈門翔安，將打造中國最大的金線蓮產(chǎn)業(yè)基地。由于他們的消費(fèi)是以個(gè)體為單位，所以轉(zhuǎn)換成本也比較低，因此他們?cè)谫徺I金線連時(shí)可能會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)金線連的市場(chǎng)浮動(dòng)價(jià)格從幾個(gè)商家中挑選出價(jià)格相對(duì)較低的賣家從而降低其購買成本。不過團(tuán)體消費(fèi)者一般不會(huì)改變其供 應(yīng)商，而去尋求其他的供應(yīng)商，團(tuán)體消費(fèi)者如果要變更其供應(yīng)商， 可能會(huì)損失大量的時(shí)間、精力、金錢和關(guān)系，那么即使他們對(duì)企業(yè)的服務(wù)不是完全滿意，也會(huì)三思而行 。 （ 2）金線蓮企業(yè)進(jìn)行組培等所需要的原料具有的特殊性，并且由于企業(yè)日益擴(kuò)大生產(chǎn)，其所需交易量的增加為供應(yīng)商增強(qiáng)了討價(jià)還價(jià)的能力； （ 3）金線蓮的投入生產(chǎn)具有一定的資金與技術(shù)條件的要求，故上游供應(yīng)商的向前一體化受到限制。其中，福建為金線蓮的主產(chǎn)區(qū)，也是供應(yīng)商的集聚地。消費(fèi)者在進(jìn)行購買行為時(shí)，并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格原因放棄金線蓮而選擇冬蟲夏草，他們注重的是哪個(gè)性價(jià)比高，更適合使用，在相近價(jià)位下，可能選擇金線蓮的概率反而更高。 （ 3）就目前 市場(chǎng)價(jià)格而言，冬蟲夏草和金線蓮的價(jià)格相對(duì)接近，而昆侖雪菊的價(jià)格一直在下降。 （ 2）金線蓮、冬蟲夏草和昆侖雪菊的是互相替代的關(guān)系，這就意味著在調(diào)理高血脂高血壓，保肝護(hù)肝、延緩衰老的時(shí)候，金線蓮也可以代替冬蟲夏草和昆侖雪菊，被消費(fèi)者所使用。 就目前的市場(chǎng)而言，金線蓮的替代品對(duì)金線蓮行業(yè)的威脅從以下幾方面進(jìn)行分析： （ 1）金線蓮替代品只能代替部分金線蓮的功能，雖然它們都具有高血脂高血壓，保肝護(hù)肝，延緩衰老等功能，但是金線蓮除濕解毒、調(diào)和氣血、五臟，有效消除青春痘和粉刺等功能是冬蟲夏草和昆侖雪菊所沒有的，這些功能也是很多消費(fèi)者所青睞的。 儒蘭金線蓮策劃項(xiàng)目 —— 新銳隊(duì) 第 11 頁 替代品 的威脅 金線蓮的完全替代品幾乎是沒有的，但是冬蟲夏草和昆侖雪菊具有一定的替代性，這三種產(chǎn)品都具有保肝護(hù)肝，治療高血壓功能，具有一定的競(jìng)爭力。 例如：新進(jìn)入競(jìng)爭企業(yè) —— 片仔癀藥業(yè)股份有限公司進(jìn)軍金線蓮行業(yè) 為豐富保健品產(chǎn)品線，全面提高綜合競(jìng)爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，公司擬與福建科人生物科技有限公司合資成立漳州片仔癀生物科技有限公司，該公司主要從事金線蓮及食用菌等天然植物資源的研發(fā)、組培、種植、生產(chǎn)、深加工和產(chǎn)品銷售。 （ 3）政府政策支持： 政府已將金線蓮等蘭科藥用植物種 業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化示范推廣項(xiàng)目列為福建省種業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化工程十大種業(yè)工程項(xiàng)目之一。并且由于金線蓮培植已攻克了技術(shù)上的難題，所以種植范圍迅速擴(kuò)大，并逐漸邁向規(guī)?；a(chǎn)。 （ 二）行業(yè)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)模型分析 新進(jìn)入者的威脅 金線蓮種植行業(yè)新進(jìn)入者的進(jìn)入壁 壘較低，具體從以下方面進(jìn)行分析： （１）規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 金線蓮由于稀缺性及藥用價(jià)值高而備受追捧，致使金線蓮的價(jià)格極高并逐年上漲。 儒蘭金線蓮策劃項(xiàng)目 —— 新銳隊(duì) 第 10 頁 在生產(chǎn)商和供應(yīng)商的協(xié)力推廣宣傳下， 越來越多市民選擇將金線蓮作為節(jié)日饋贈(zèng)禮品或冬季進(jìn)補(bǔ)品， 金線蓮的市場(chǎng)需求量呈不斷上升趨勢(shì)， 這也是導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格保持高位的一個(gè)原因。 來自海滄一家藥品生產(chǎn) 廠家的信息顯示，該廠一年內(nèi)采購金線蓮制藥達(dá)五六千斤。 近年來因?yàn)榄h(huán)境惡化、過度采摘等原因，原本產(chǎn)量就少的 野生 金線蓮更是面臨嚴(yán)峻考驗(yàn) ,金線蓮的產(chǎn)量正以每年 30%以上的速度遞減 。 競(jìng)爭者情況 國內(nèi)目前比較大型的金線蓮企業(yè)有：福建省金草生物集團(tuán)有限公司（中國最大的金線蓮原料供應(yīng)商）、 福建省荊龍生物科技有限公司 、 福建大地金華生物科技有限公司 、 福建東南佰生生物科技有限公 司 、永安市黃泥家責(zé)任有限公司（永安市是我國野生金線蓮的中心產(chǎn)區(qū)，素有“中國金線蓮之鄉(xiāng)”的美稱）、儒蘭（福建）生物科技有限公司（全國首家有機(jī)認(rèn)證金線蓮生產(chǎn)商）等。金線蓮在育苗階段的技術(shù)含量較高，但苗育出之后，在大田或林下種植，技術(shù)就簡單多了。 技術(shù)變革 傳統(tǒng)的金線連是野生的，雖然金線蓮對(duì)生長環(huán)境有著苛刻的要求。 產(chǎn)地分布：產(chǎn)于我國臺(tái)灣，廣布全省?；ò臧咨蓖岬溺牋?，近先端驟狹呈尾狀，與中萼片粘合呈兜狀；唇瓣呈 Y 字形。莖肉質(zhì)，圓柱形。 （ 5）臺(tái)灣銀線蘭 —— 形態(tài)特征：植株高約 20 厘米。 產(chǎn)地分布：產(chǎn)我國臺(tái)灣省，從北部至南部。莖肉質(zhì)，圓柱形。 （ 5）恒春銀線蘭 —— 形態(tài)特征：植株高約 20 厘米。 產(chǎn)地分布：產(chǎn)四川 (峨眉山 )。根狀莖伸長，匍匐，肉質(zhì)，具節(jié)，節(jié)上生根。 產(chǎn)地分布：產(chǎn)海南 (保亭太平崗 )，生于海拔約 320 米的林中石上覆土中。 產(chǎn)地分布：產(chǎn)云南 (屏邊 )，生于海拔 1380 米的山坡密林中陰濕地上。根狀莖伸長，匍匐，肉質(zhì)，具節(jié)，節(jié)上生根。 產(chǎn)地分布：產(chǎn)福建漳州、廈門等地。葉上面黑柴色，有金黃色網(wǎng)狀脈，下面暗紅色，主脈 37 條。 儒蘭金線蓮策劃項(xiàng)目 —— 新銳隊(duì) 第 8 頁 植被條件： 東南丘陵地帶性植被為常綠闊葉林， 深林廣闊，植被茂密，為金線蓮林下種植提供廣闊的土地。 氣候條件（水熱組合）：東南丘陵氣候上地跨中亞熱帶和南亞熱帶，降水充沛，熱量豐富，對(duì)于金線 蓮 性喜陰涼、潮濕 是最佳的生長地。 （五）生態(tài)環(huán)境 金線蓮是蘭科開唇蘭屬植物，有 30 多種，分布在海拔 300m－ 1200m 的 亞熱帶 丘陵地帶 ,性喜陰涼、潮濕 。 現(xiàn)代化的種植基地 不斷廣泛的應(yīng)用 ，經(jīng)過幾年的發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)了金線蓮的規(guī)?；N植和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。 （四）技術(shù)環(huán)境 隨著我國科技水平的不斷發(fā)展提高，對(duì)金線蓮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不可小視的： ，正在逐漸解決組培的生長時(shí)間，推動(dòng)金線蓮產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)。在民間素有 藥王 、 金草 、 神藥 之美稱。 由于現(xiàn)代社會(huì)人們生活方式的不合理，亞健康身體狀況十分突出，我國消費(fèi)者對(duì)于保健品藥品的需求大，對(duì)于“藥王”之稱的金線蓮，消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)偏好突出。 ” 同時(shí)， 多管齊下 、 提升金融服務(wù)水平 以及 深化改革 、 確保健 康有序發(fā)展 的舉措都讓企業(yè)受益匪淺，無論是更大的信貸支持力度還是更具條理的管理服務(wù)制度，都讓企業(yè)從建立到發(fā)展壯大變得輕松不少。 近年來，漳州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展日新月異 ，為了 努力推動(dòng)漳州銀行業(yè)更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，不斷加快自身發(fā)展。而能夠獲取外資的注入對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是一個(gè)巨大的幫助。 在黨的十七大上報(bào)告提出，支持海峽西岸和其他臺(tái)商投資相對(duì)集中地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，努力構(gòu)筑兩岸交流合作的前沿平臺(tái)。 儒蘭金線蓮策劃項(xiàng)目 —— 新銳隊(duì) 第 6 頁 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 近年來我國居民人均收入不斷提高，人民生活質(zhì)量的