南通平潮項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-16 03:59本頁(yè)面
【正文】 較長(zhǎng)。 輔助媒體： 引導(dǎo)旗 不斷出現(xiàn)在客戶眼前的廣告，引起客戶咨詢我們產(chǎn)品的興趣、沖動(dòng)，更好的引導(dǎo)客戶來(lái)售樓處咨詢。 銷(xiāo)售道具（ 模型、樓書(shū)、銷(xiāo)海、 DM） 渲染售樓處專(zhuān)業(yè)且熱銷(xiāo)的氣氛，并配合銷(xiāo)售、配合其他廣告，在重點(diǎn)區(qū)塊及廣告較弱的地方，進(jìn)行DM的派發(fā)。做到點(diǎn)與面的結(jié)合，使廣告達(dá)到立體宣傳的效果。 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 提升眼熱度，體現(xiàn)規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化。 ３、特殊媒體 配合銷(xiāo)售的一系列活動(dòng)，包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、房展會(huì)等。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 40 、媒體預(yù)算 i、預(yù)計(jì)總銷(xiāo)額： 商業(yè)部分： 11000元 /平方米 *6708平方米 =7379萬(wàn)元 別墅部分： 3300元 /平方米 *8500平方米 =2805萬(wàn)元 電梯公寓： 2600元 /平方米 *18792平方米 =4886萬(wàn)元 預(yù)計(jì)總銷(xiāo)： 7379萬(wàn)元＋ 2805萬(wàn)元＋ 4886萬(wàn)元＝ ii、媒體預(yù)算： 以總銷(xiāo)金額的 1%計(jì)提廣告費(fèi) : 廣告費(fèi)預(yù)算： *1%=150萬(wàn) 備注：媒體投放計(jì)劃及投放比例將在后續(xù)作進(jìn)一步細(xì)化。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 41 六、業(yè)務(wù)執(zhí)行 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 42 人員配備： 業(yè)務(wù)總監(jiān) 副專(zhuān) 女專(zhuān) 專(zhuān)案經(jīng)理 4— 6名業(yè)務(wù)員 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 43 在職人員曾執(zhí)行個(gè)案： ? 昆山●萬(wàn)方水岸 ? 昆山●萬(wàn)方江南春之聲 ? 昆山●天使灣 ? 昆山●永泰田廣場(chǎng) ? 上?！耢o安高利館 ? 上?！耖L(zhǎng)寧高人館 ? 南通●東方鑫乾 ?蘇州●湖左岸 ?蘇州●公園 3000 ?張家港●王府名邸 ?常熟●琴川家園 ?常熟●新科莊園 ?常熟●海城花苑 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 44 業(yè)務(wù)執(zhí)行 、蓄勢(shì)期 1）銷(xiāo)講資料的編寫(xiě) 2）人員培訓(xùn) a\統(tǒng)一宣傳口徑 b\銷(xiāo)售技巧、客戶購(gòu)屋心理應(yīng)對(duì)等強(qiáng)化訓(xùn)練 c\最新建筑法規(guī)、稅率、政策動(dòng)向說(shuō)明 d\有望客戶追蹤工作 e\現(xiàn)場(chǎng)配合之技巧 f\現(xiàn)場(chǎng)工作守則 3）現(xiàn)場(chǎng)單椐 a\工作日志 b\來(lái)人、來(lái)電記錄表 c\A、 B級(jí)卡、銷(xiāo)控 d\未購(gòu)、已購(gòu)、簽約客戶記錄表 e\日、周、月、年報(bào)表（包括來(lái)人、來(lái)電分析，傭收情況，媒體發(fā)布情況，銷(xiāo)售總結(jié)等） 4）企劃配合重點(diǎn) a\墨線圖、透視圖、模型 b\接待中心內(nèi)部設(shè)計(jì)、外部布置（看板、引導(dǎo)旗）、樣板房 c\接待中心的布置 d\媒體 Q表（企劃方向指引） e\印刷品 5）銷(xiāo)售策略 （以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）放號(hào)銷(xiāo)售預(yù)定 /認(rèn)購(gòu)，鎖定客戶 6）價(jià)格策略 以模糊價(jià)格區(qū)間暗示客戶引發(fā)興趣，同時(shí)強(qiáng)調(diào)預(yù)約可獲得優(yōu)惠條件引導(dǎo)客戶持幣待購(gòu)，阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 45 、攻擊期及成長(zhǎng)期 1）已購(gòu)客戶的成交 2）現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行 a\每日下班前 25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應(yīng)填之資料填好交回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，制定出有效的客戶追蹤方案。 b\每周由業(yè)務(wù)部、企劃部召開(kāi)個(gè)案檢討會(huì)，制定后期的個(gè)案執(zhí)行方向 c\每周工地召開(kāi)銷(xiāo)售檢討會(huì)，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成情況作統(tǒng)一宣布，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題及時(shí)提出并改正，調(diào)整業(yè)務(wù)說(shuō)辭 d\隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，掌握客戶的簽約、交款進(jìn)度 e\有效客戶的記錄、追蹤 3）作業(yè)重點(diǎn) a\派報(bào)方式滲透客戶群 b\DS拜訪客戶 c\掌握現(xiàn)場(chǎng)客戶的成交 d\及時(shí)的方案調(diào)整 e\SP活動(dòng)的組織 4）銷(xiāo)售策略 安排所有預(yù)定客戶集中簽約，制造現(xiàn)場(chǎng)辦公搶購(gòu)的轟動(dòng)效應(yīng)，媒體大幅報(bào)道 5）價(jià)格策略 低開(kāi)實(shí)價(jià)入市，引發(fā)搶購(gòu)，隨后按實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量分階段持續(xù)小幅提升價(jià)格，營(yíng)造緊迫感 6)推案節(jié)奏 以適當(dāng)比例的房源樓層好壞搭配分期推出，使房型的去化率均勻 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 46 、持續(xù)精耕期 1）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 a\客戶的不間斷追蹤 b\利用已購(gòu)客戶的介紹，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)成交 c\針對(duì)余屋，加強(qiáng)說(shuō)辭，突出廣告方向 d\業(yè)務(wù)再培訓(xùn) 2）作業(yè)重點(diǎn) a\客戶簽約、交款、按揭進(jìn)度 b\針對(duì)余屋；有效的價(jià)目表調(diào)整 c\媒體方向修正 d\業(yè)務(wù)同仁的說(shuō)辭調(diào)整與培訓(xùn) e\老客戶再追蹤 f\DM、 DS的持續(xù)進(jìn)行 g\協(xié)助客戶辦理按揭與業(yè)主的應(yīng)收款的催繳 3）銷(xiāo)售策略 不斷宣傳提升品牌形象，配合工程進(jìn)展，在主樓去化的同時(shí)積累裙房的目標(biāo)客戶 4）價(jià)格策略 對(duì)已售謦的單位不斷拉高價(jià)格，以起到支撐較差的難去化單位價(jià)格的作用 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 47 上海萬(wàn)浩房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2022年 1月
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