通惠家園c區(qū)項(xiàng)目市場定位及營銷策劃報(bào)告營銷策劃-資料下載頁
2025-05-04 19:31本頁面
【導(dǎo)讀】及營銷策劃報(bào)告概要。項(xiàng)目市場形象定位目標(biāo)客群研究。本案營銷策略及實(shí)施方案。2020年6月第3頁3思源顧問。六、項(xiàng)目整改方案。北京房地產(chǎn)市場將成全國焦點(diǎn)。目前政策目的在于。保持市場平穩(wěn)、健康發(fā)展。市區(qū)地段供應(yīng)量將持續(xù)收縮、總體供應(yīng)量基本平穩(wěn)。整體價格穩(wěn)步增長。且銷售情況良好。推出新項(xiàng)目，市場競爭非常激烈。區(qū)域住宅市場研究范圍：東四環(huán)以外朝陽路和京通路沿線。樣本：住邦2000、遠(yuǎn)洋天地、財(cái)經(jīng)中心、國際創(chuàng)展中心。產(chǎn)品是現(xiàn)有市場中能為客戶所接受的。２、商住物業(yè)價格明顯高于同區(qū)域住宅。以北京市和外地的小公司為主力客群。本案若作為住宅物業(yè)其舒適度較差，市場認(rèn)可度較低；優(yōu)勢，借助媒體、銷售工具、活動、現(xiàn)場包裝
【正文】 商務(wù)產(chǎn)品，針對小型發(fā)展 中企業(yè)和自由職業(yè)者設(shè)計(jì)靈活多變的面積空間組合。 區(qū)別于周邊項(xiàng)目過于平淡的營銷基調(diào)，在準(zhǔn)確定位 的基礎(chǔ)上，通過明亮的色彩傳播形象、新穎的公關(guān) 活動等營造項(xiàng)目的和諧性、獨(dú)有性及價值附加性 。 在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，盡可能的控制成本，以 達(dá)到壓低價格的目的，從而達(dá)到塑造區(qū)域內(nèi)極具競 爭優(yōu)勢的項(xiàng)目的目的。 2020年 6月 第 23 頁 23 思源顧問 形象包裝策略 ? 產(chǎn)品包裝 ? 現(xiàn)場包裝 產(chǎn)品包裝 現(xiàn)場包裝 專業(yè)的銷售人員 大堂設(shè)計(jì) 外立面 園林環(huán)境 2020年 6月 第 24 頁 24 思源顧問 傳播策略 ? 全方位推廣渠道組合 形象 消費(fèi)者 商譽(yù) 視覺 產(chǎn)品 戶型 社區(qū) 戶外 廣播 電視 互聯(lián)網(wǎng) 雜志 報(bào)紙 特殊 鼓勵 促銷 活動 樣板間 公關(guān) 會所 設(shè)立 相關(guān) 獎項(xiàng) 賣場 銷售 工具 2020年 6月 第 25 頁 25 思源顧問 樹立本案的 USP ? 屬性定位 ： 高性價比的商務(wù)核心區(qū) 低端產(chǎn)品 ? 形象定位 ： 后 CBD商務(wù)花園，發(fā)展中的小型企業(yè)的成長基地 2020年 6月 第 26 頁 26 思源顧問 八、銷售周期 20％ 3個月 第二強(qiáng)勢銷售期 2個月 2個月 4個月 3個月 3個月 1－ 2個月 時間 10% 第二銷售持續(xù)期 20% 強(qiáng)勢銷售期 20% 銷售持續(xù)期 10% 掃尾清盤期 20% 開盤試銷期 0 內(nèi)部排號期 銷售率 銷售階段 根據(jù)市場情況及產(chǎn)品的總值考慮，本案的銷售周期約為 17個月 2020年 6月 第 27 頁 27 思源顧問 附：目前存在問題 ? C區(qū)資料尚不齊全 ? 由于受整體環(huán)境交通和前期項(xiàng)目檔次較低的影響，與 C區(qū)相鄰的項(xiàng)目 B區(qū)做成較高收益率的高檔次社區(qū)很困難，存在較大風(fēng)險(xiǎn) 謝 謝！
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