coolface男性美容用品系列營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(ppt26)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-05 12:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展?，F(xiàn)在，這種狀況已有所改變，《紐約時(shí)代》的一份。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年全球男士化妝品銷(xiāo)售漲幅超過(guò)了一半。越來(lái)越多的美國(guó)男士的觀念正由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)為開(kāi)放。據(jù)美國(guó)《幸?！冯s志日前公布的一組數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)男士去年。去年一年里，作臉部拉皮、去皺和去斑的。菲利浦·德蒙特，他從做女士美容品轉(zhuǎn)向男士用品時(shí)間僅有4年，現(xiàn)在，國(guó)、加拿大和澳大利亞等國(guó)家，他還在網(wǎng)上出售男士化妝品。公司到現(xiàn)在，他的銷(xiāo)售額年平均增長(zhǎng)幅度為100%。保護(hù)和滋潤(rùn)作用，并在一定程度上改善膚質(zhì)的產(chǎn)品將大受歡迎。人，占總?cè)丝诘?；女性的比例）為。通過(guò)比較不同年齡的男性。但市場(chǎng)前景及消費(fèi)潛力已引起國(guó)內(nèi)外化妝品公司的。普遍關(guān)注和重視。青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)"不管買(mǎi)還是不買(mǎi)，表現(xiàn)在男士專(zhuān)用產(chǎn)品嚴(yán)重不。目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上尚未有真正意義上的男性化妝品強(qiáng)勢(shì)品牌。程度逐漸在逐年增強(qiáng)。市場(chǎng)尚處于萌芽階段。
【正文】 ； 2)中國(guó)目前男士化裝品的前言地帶就是香港 。 但是本身香港的這方面的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是很激烈的 ， 而且土地價(jià)值很高 ， 作為一個(gè)新上馬的企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 初期成本過(guò)高 ， 直接進(jìn)軍香港市場(chǎng)不是明智的選擇 。 所以廣西 ， 云南等地絕對(duì)是最合適的位置 ， 一方面便于企業(yè)與高水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間進(jìn)行技術(shù)與管理的交流；一方面時(shí)刻與時(shí)尚之都香港進(jìn)行接觸和市場(chǎng)觀察有助與企業(yè)未來(lái)的宏觀決策 ， 包括：產(chǎn)品的研發(fā)方向；每個(gè)季度主流的流行產(chǎn)品等等優(yōu)越條件； 3)投資條件相對(duì)于內(nèi)地來(lái)說(shuō)具有優(yōu)勢(shì)。便于投資以及外商資本的加盟，為企業(yè)發(fā)展提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。 4價(jià)格： 各系列產(chǎn)品的價(jià)格大致的為： 護(hù)臉系列：以潔面 ,護(hù)理 ,刮胡著哩為主的 ,大致價(jià)位在 100~200/瓶 (250ML)； 洗浴系列：日浴系列 ,夜浴系列 ( 100~300RMB )。 香水系列：以汽車(chē)香水 ( 400RMB左右 ),家居香水 （ 200RMB左右 ),衣物噴灑香水 ( 150~250RMB )和便攜香水 ( 100~300RMB )。 具體的市場(chǎng)價(jià)格還要等到新貨上市以后市場(chǎng)的具體反應(yīng)而定 。 5分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)： 采取以加盟合作的形式分銷(xiāo) 。 本公司收取一定的加盟費(fèi)用后 ， 加盟方不必承擔(dān)其余一切費(fèi)用 （ 包括：房屋租賃費(fèi)用 ， 員工工資等等 ） ， 本公司負(fù)責(zé)店面的選址 ， 店面統(tǒng)一風(fēng)格的裝修 ， 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) ，產(chǎn)品的供給 。 并收取銷(xiāo)售利潤(rùn)的 95%。 這樣有助于公司節(jié)約成本 ， 許多本應(yīng)該由公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)由加盟方共同承擔(dān) ， 采取經(jīng)濟(jì)利益相掛鉤的策略提高效益 。 6銷(xiāo)售隊(duì)伍： 公司在每個(gè)城市設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)配合總公司處理店面之間事物的協(xié)調(diào)工作，貨物配給，銷(xiāo)售人員的配置，統(tǒng)一的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)業(yè)效益差的店面的從新選址或拆除工作，上繳利稅以及處理顧客投訴和索賠事物等等重大決定。 應(yīng)該做什么 由誰(shuí)來(lái)做 什么時(shí)候 成本 媒體 、 商場(chǎng) 、超市廣告 宣傳部 宣傳期 約 100萬(wàn) 服務(wù) 、 管理 專(zhuān)賣(mài)店 、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 銷(xiāo)售期 約 1000萬(wàn) 問(wèn)卷調(diào)查 、現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng) 市場(chǎng)調(diào)研部 后期 約 200萬(wàn) 由于產(chǎn)品采取了品牌戰(zhàn)略，在最初的一段時(shí)間內(nèi)由于產(chǎn)品的宣傳，需要大量費(fèi)用。而且由于最初產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制，以及需要從國(guó)外進(jìn)口優(yōu)質(zhì)的原材料，成本非常高，需要大量的資金投入。預(yù)計(jì)這部分費(fèi)用會(huì)虧損一千多萬(wàn)人民幣。但隨著產(chǎn)品品牌的確立，消費(fèi)人群的鞏固，技術(shù)的成熟，以及原材料的本地化，成本會(huì)大幅下降，而利潤(rùn)會(huì)不斷上升，所預(yù)計(jì)在產(chǎn)品堅(jiān)持 2年后，會(huì)出現(xiàn)贏利。 02004006008001000120014001600180020206月 12月 18月 24月 30月 36月
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