天津市長(zhǎng)庚產(chǎn)權(quán)式老年公寓市場(chǎng)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-11-26 17:12本頁(yè)面
【正文】 與老年時(shí)報(bào)聯(lián)合搞贈(zèng)戲 票活動(dòng) 左圖為售樓處現(xiàn)場(chǎng) ? 目前老年公寓對(duì)外報(bào)價(jià) 10000元 /平米 左右，優(yōu)惠后單價(jià)在 9500元 /平米 左右，同時(shí)入住后，每月收取每人 7001110元不等的餐飲及護(hù)理費(fèi)用，其中包括 350元餐費(fèi) +不同程度的護(hù)理費(fèi)用。 ? 現(xiàn)長(zhǎng)庚收取 2萬定金作為定購(gòu)方式，待統(tǒng)一簽約，據(jù)了解，自07年底進(jìn)駐至今銷售情況并不理想。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 、敬老院養(yǎng)老的老年人占 16%，愿意在家養(yǎng)老，和兒女住 的占 84%。 39 11 0 現(xiàn)居住區(qū)域： 南開區(qū) 其他市內(nèi)六區(qū) 郊縣 8 42 周邊小區(qū)居民、敬老院的調(diào)查結(jié)果： 愿意住老年公寓的 不愿意住老年公寓的 近期對(duì)周邊小區(qū)、花園、敬老院等處對(duì)老年人進(jìn)行簡(jiǎn)單抽樣調(diào)查，共計(jì) 調(diào)研對(duì)象 50 人，具體情況如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 5 購(gòu)房養(yǎng)老觀念調(diào)查 ： 愿意購(gòu)房養(yǎng)老 不愿意購(gòu)房養(yǎng)老 、敬老院的 8位老年人中 對(duì)購(gòu)房養(yǎng)老觀念的認(rèn)同者僅 3人，占總調(diào)研人 數(shù)的 6%，卻因?qū)Ξa(chǎn)品的價(jià)格不認(rèn)可，對(duì)未 來的管理服務(wù)缺乏信心等原因而放棄購(gòu)買： 查，其購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)主要集中在價(jià)格，配套設(shè) 施，后期管理是否到位等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 通過以上調(diào)查分析得出，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群為較少且單一的小眾群體 兒女不能長(zhǎng)期在身邊照顧且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的“空巢老人” 結(jié)論：產(chǎn)權(quán)式老年公寓項(xiàng)目的投資回報(bào)率相對(duì)較低，其客群的范疇較小，尋找 并抓住每一個(gè)符合條件的客戶是銷售的關(guān)鍵。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 針對(duì)以上存在的問題，提出以下幾點(diǎn)建議 ? 不賺產(chǎn)品只賺服務(wù)的宗旨，在協(xié)議價(jià)格基礎(chǔ)上加上裝修包裝費(fèi)用，降低銷售價(jià)格，更貼近市場(chǎng)需求，本著后期服務(wù)為目的來銷售，完善相關(guān)配套，才會(huì)讓項(xiàng)目有賣點(diǎn)，加快銷售速度。 ? 關(guān)于調(diào)研中客戶對(duì)未來管理服務(wù)的擔(dān)心應(yīng)拿出更有利的保障，建議由銀行或是擔(dān)保公司等切實(shí)可靠的機(jī)構(gòu)做風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，對(duì)養(yǎng)老物業(yè)進(jìn)行硬性承諾，自然就會(huì)建立客戶的購(gòu)買信心。 ? 另外， 30萬元左右的總房款，加之商業(yè)貸款最多五成，銷售方式的單一性使一部分客戶經(jīng)濟(jì)無法支持，對(duì)于想改善環(huán)境的客戶，建議采取多種銷售方法，如房屋抵押，以舊換新等舉措。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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