【正文】 8月利用世界杯余溫， 舉辦“讓業(yè)主與外籍球員親密接觸的中外對抗賽” 為后續(xù)的針對于二期電梯單位的銷售做出鋪墊。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 費用預(yù)估： 182萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 6月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 足球競猜，贏取折上折 26萬 城晚整版 東亞整版 足球之夜，融創(chuàng)上城開啟世界 杯之旅 新文化半版 足球競猜活動報道 房產(chǎn)報封底 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 足球之夜，融創(chuàng)上城開啟世界杯之旅 6月 25萬 廣播 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 6月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作 禮品 6月 5萬 營銷目標(biāo)：本月通過世界杯開賽，引起事件營銷 共計： 74萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 7月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 露天電影周 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報封底 新文化半版 足球競猜活動報道 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 露天電影周 7月 5萬 廣播 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 7月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作 禮品 6月 5萬 營銷目標(biāo)：本月通過世界杯開賽，引起事件營銷 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 8月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 中外足球?qū)官? 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報封底 新文化半版 產(chǎn)品賣點宣傳 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 足球?qū)官? 8月 5萬 廣播 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 8月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作 禮品 6月 5萬 營銷目標(biāo)：本月通過中外足球?qū)官?，全面展現(xiàn)園區(qū)客戶特質(zhì)，同時為 9月份啟動包租做好準備。 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3）項目第三強銷期： ? 銷售周期： 2021年 9月份 —— 10月底； ? 營銷重點：上市產(chǎn)品：二期疊加 8套 二期聯(lián)排 63套 二期雙拼 7套 ? 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 8套，銷售額： 650萬 二期聯(lián)排銷售 20套，銷售額： 2500萬 二期雙拼銷售 3套，銷售額： 600萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 10套，銷售額： 870萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 20套，銷售額： 1300萬 共計銷售額： 5920萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略思路： A：產(chǎn)品賣點支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷 具體： 9月二期入住，成熟度無與倫比。 10月國慶七天樂，好禮送不停。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 費用預(yù)估： 173萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 9月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 電梯洋房銷售信息 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報封底 新文化半版 二期入住信息 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 業(yè)主入住活動 9月 20萬 廣播 二期入住信息 9月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作、多層樣板間裝修 禮品 9月 55萬 營銷目標(biāo)：本月通過策略促進二期電梯別墅的銷售。 共計： 119萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 10月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 國慶七天樂報道 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報封底 新文化半版 國際社區(qū)生活縮影剪輯 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 廣播 國慶七天樂活動細則及后續(xù)報道 10月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作、禮品 10月 10萬 營銷目標(biāo)：本月通過國慶進行產(chǎn)品促銷，同時利用園區(qū)成熟帶動銷售。 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4）項目持續(xù)期： ? 銷售周期： 2021年 11月份 —— 12月底； ? 營銷重點：上市產(chǎn)品：二期聯(lián)排 38套 二期雙拼 5套 ? 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 5套，銷售額： 400萬 二期聯(lián)排銷售 15套，銷售額： 1900萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 400萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 8套，銷售額： 700萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 7套，銷售額： 500萬 共計銷售額： 3900萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略思路： A：產(chǎn)品賣點支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷 E：年底促銷 具體： 11月華夏教育之旅（業(yè)主子女全國 10大名校參觀） 12月購房抽取漢堡之旅家庭游（限 2人），圣誕答謝酒會。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 費用預(yù)估： 118萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 11月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 華夏教育之旅 10萬 東亞整版 產(chǎn)品賣點 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 電視 賣點宣傳 11 10 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 10萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 華夏教育之旅活動 11月 10萬 廣播 華夏之旅活動信息傳達 11月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作、直投 11月 5萬 營銷目標(biāo)：本月通過教育之旅宣傳教育概念，通過淡季促銷策略帶動剩余產(chǎn)品的銷售。 共計： 51萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 12月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 城晚整版 年底促銷 16萬 房產(chǎn)報封 底 新文化半版 年底促銷 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 電視片 產(chǎn)品信息 12月 10萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 10萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 圣誕節(jié)活動 12月 10萬 廣播 二期入住信息 12月 3萬 銷售道具準備 印刷品、制作、禮品 12月 15萬 營銷目標(biāo)：本月通過淡季促銷策略帶動剩余產(chǎn)品的銷售。 共計： 67萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當(dāng)調(diào)整