【正文】 境，在推盤思路上必須結(jié)合自身的產(chǎn)品線特點(diǎn)作出相應(yīng)的工作調(diào)整，如何把握好本項(xiàng)目產(chǎn)品的上市節(jié)奏成為全年?duì)I銷推廣工作的關(guān)鍵。 豐富的人才資源為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的智力支持和人才保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 生長(zhǎng)在高新區(qū)的融創(chuàng)上城！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 融創(chuàng)上城的氣質(zhì) 融創(chuàng)上城 位于國際化的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi) 現(xiàn)代歐洲建筑 以人為本、自然、 舒適、和諧 亞洲國際生態(tài)園區(qū) —— 生態(tài)、自然、 和諧、舒適 業(yè)主的入住，外商租賃業(yè)務(wù)的開展 形成了國際化社區(qū)生活氛圍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 融創(chuàng)上城得到了那些人的認(rèn)可 具有國際化特點(diǎn)的區(qū)域 歐洲現(xiàn)代建筑風(fēng)格 被國際人士認(rèn)可的園區(qū) 融創(chuàng)上城 職業(yè) 收入 愛好 年齡結(jié)構(gòu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 來自融創(chuàng)上城俱樂部會(huì)員的調(diào)查 融創(chuàng)上城俱樂部 融創(chuàng)業(yè)主 50% 業(yè)主的朋友 20% 長(zhǎng)春其他高檔消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員 20% 外籍會(huì)員 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 年齡結(jié)構(gòu)分析： 年齡 4050年代 60年代 70年代 80年代 比例 20% 34% 37% 9% 融創(chuàng)上城的業(yè)主分析中，年齡結(jié)構(gòu)在 35—— 45歲之間，而從融創(chuàng)上城俱樂部會(huì)員的分析中，同樣是這樣的年齡結(jié)構(gòu)比例；這樣的結(jié)論的原因有兩個(gè)，第一是業(yè)主派生出來的客戶與業(yè)主具有 同質(zhì)性 ，他們是一個(gè)生活圈子的人；第二是項(xiàng)目的氣質(zhì)吸引了認(rèn)可本項(xiàng)目、認(rèn)可高新區(qū)宏觀發(fā)展的一類人，這些人從后面的分析中將會(huì)看出仍然與上城業(yè)主具有 同質(zhì)性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4）競(jìng)品項(xiàng)目銷售均價(jià)分析： 2021年上市的競(jìng)品項(xiàng)目根據(jù)不同的產(chǎn)品形式采取了相應(yīng)的銷售定價(jià) （下面價(jià)格區(qū)間包括同檔次競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及同產(chǎn)品特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目）： 小高層產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 2350元 /平米 —— 4500元 /平米； 多層產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 2550元 /平米 —— 3800元 /平米 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 疊加 B1產(chǎn)品 年份 月份 銷售數(shù)量 銷售額 銷售均價(jià)6月 14 1 1 , 4 0 4 , 7 6 0 . 0 0 3 9 0 1 . 6 47月 7 5 , 5 8 7 , 4 0 9 . 0 0 3 8 4 0 . 5 48月 10 8 , 0 8 2 , 2 9 9 . 0 0 3 9 0 4 . 2 89月 4 3 , 2 5 7 , 8 7 4 . 0 0 3 9 3 6 . 8 210月 0 0 . 0 0 0 . 0 011月 1 8 2 0 , 0 0 0 . 0 0 3 9 6 7 . 8 712月 0 0 . 0 0 0 . 0 01月 0 0 . 0 0 0 . 0 02月 1 8 0 0 0 0 0 . 0 0 3 8 6 2 . 6 83月 0 0 . 0 0 0 . 0 04月 2 1701541. 00 4 0 8 1 . 4 15月 1 8 4 8 5 7 1 . 0 0 4 0 8 0 . 0 66月 1 8 4 0 5 4 4 . 0 0 4 0 3 7 . 9 77月 1 8 0 0 0 0 1 . 0 0 3 8 2 9 . 0 48月 0 0 . 0 0 0 . 0 09月 0 0 . 0 0 0 . 0 010月 2 1588519. 00 3 8 0 3 . 8 311月 0 0 . 0 0 0 . 0 012月 2 1661007. 00 3 9 6 0 . 3 405年疊加B 1 產(chǎn)品月銷售情況04年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 04 － 05 年疊加 B1 產(chǎn)品銷售情況分析0510150 . 0 05 0 0 . 0 01 0 0 0 . 0 01 5 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 02 5 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 03 5 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 04 5 0 0 . 0 0銷售數(shù)量 銷售均價(jià)銷售數(shù)量 14 7 10 4 0 1 0 0 1 0 2 1 1 1 0 0 2 0 2 銷售均價(jià) 3 9 0 1 . 6 3 8 4 0 . 5 3 9 0 4 . 2 3 9 3 6 . 8 0 . 0 0 3 9 6 7 . 8 0 . 0 0 0 . 0 0 3 8 6 2 . 6 0 . 0 0 4 0 8 1 . 4 4 0 8 0 . 0 4 0 3 7 . 9 3 8 2 9 . 0 0 . 0 0 0 . 0 0 3 8 0 3 . 8 0 . 0 0 3 9 6 0 . 36 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月疊加 B1產(chǎn)品開盤均價(jià)為 4158元， 04年銷售均價(jià)為 3910元，05年銷售均價(jià)為 3950元，從以上圖表中可以看出該產(chǎn)品在開盤 4個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成 %的銷售比率，且產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，說明該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)可度較高。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等 費(fèi)用預(yù)估： 173萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 9月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用 NP 長(zhǎng)晚半版 電梯洋房銷售信息 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報(bào)封底 新文化半版 二期入住信息 東亞整版 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬 戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動(dòng) 業(yè)主入住活動(dòng) 9月 20萬 廣播 二期入住信息 9月 3萬 銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作、多層樣板間裝修 禮品 9月 55萬 營銷目標(biāo)：本月通過策略促進(jìn)二期電梯別墅的銷售。 8月利用世界杯余溫， 舉辦“讓業(yè)主與外籍球員親密接觸的中外對(duì)抗賽” 為后續(xù)的針對(duì)于二期電梯單位的銷售做出鋪墊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)上述關(guān)于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時(shí)間、推盤節(jié)奏、對(duì)應(yīng)措施等方面進(jìn)行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進(jìn)行有效的連接從而完成整體的銷售目標(biāo)是我們?nèi)隊(duì)I銷工作的重中之重 ! 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià) 格 策 略 體 系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一期產(chǎn)品銷售分析 融創(chuàng)上城一期上市產(chǎn)品 產(chǎn)品類型 開盤均價(jià) 面積區(qū)間 聯(lián)排別墅 5115 220㎡ ～ 294㎡ 疊加別墅 4235 209㎡ ～ 289㎡ 其中疊加 B1 4158 209㎡ 平層公寓 2955 118㎡ ～ 169㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 年份 月份 銷售數(shù)量 銷售額 銷售均價(jià)6 28 37031760. 32 4 8 8 5 . 8 47 7 9307773. 00 5 1 7 7 . 8 38 2 2473820. 00 5 0 9 8 . 4 59 11 15380032. 57 5 0 4 3 . 3 810 6 6419023. 06 4 3 7 7 . 4 011 2 2511975. 00 5 1 7 6 . 4 512 13 16465017. 00 5 0 0 2 . 8 31 4 4516126. 00 4 3 6 2 . 2 72 0 0 . 0 0 0 . 0 03 9 10194340. 00 4 9 3 8 . 3 84 11 14240451. 00 4 6 5 6 . 7 95 15 19210018. 00 4 8 8 5 . 4 36 13 14539835. 00 4 7 7 3 . 4 27 6 7452756. 00 4 9 4 0 . 1 58 7 8056239. 00 4 6 3 8 . 0 59 15 17790145. 00 4 8 3 8 . 2 410 4 4346358. 00 4 5 2 0 . 1 111 4 5142803. 00 4 8 9 7 . 7 212 2 2608386. 00 4 8 4 2 . 0 004年05年聯(lián)排別墅產(chǎn)品月銷售情況聯(lián)排別墅產(chǎn)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 聯(lián)排別墅產(chǎn)品開盤均價(jià)為 5115元， 04年銷售均價(jià)為 4965元，05年銷售均價(jià)為 4753元，下降 %，月均銷售 8套。這樣的市場(chǎng)供應(yīng)量情況將給不溫不火的長(zhǎng)春市高端房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 中國科學(xué)院長(zhǎng)春分院、長(zhǎng)春光機(jī)所、長(zhǎng)春應(yīng)化所等 39所國家 、?。ú浚倏蒲袡C(jī)構(gòu)也都集中在長(zhǎng)春高新區(qū)，擁有各類人才 20萬人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 家庭收入分析 家庭年收入 15萬 — 30萬 30萬 — 50萬 50萬以上 比例 58% 26% 16% 從家庭收入看，融創(chuàng)上城俱樂部會(huì)員多數(shù)屬于長(zhǎng)春市民收入的中上水平，部分是上等水平，因此他們能夠購買融創(chuàng)上城 —— 長(zhǎng)春最貴的房子之一，有著這樣收入的群體，其購買習(xí)慣是品質(zhì)至上，同時(shí)他們消費(fèi)理性，選