【正文】 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4）項目持續(xù)期： ? 銷售周期： 2021年 11月份 —— 12月底； ? 營銷重點：上市產(chǎn)品：二期聯(lián)排 38套 二期雙拼 5套 ? 銷售目標：二期疊加銷售 5套，銷售額： 400萬 二期聯(lián)排銷售 15套，銷售額： 1900萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 400萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 8套，銷售額： 700萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 7套，銷售額： 500萬 共計銷售額： 3900萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略思路： A：產(chǎn)品賣點支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷 E：年底促銷 具體： 11月華夏教育之旅（業(yè)主子女全國 10大名校參觀） 12月購房抽取漢堡之旅家庭游（限 2人），圣誕答謝酒會。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 預熱產(chǎn)品的市場推廣預熱 費用預估： 267萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 4月１日 —— ４月 30日策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 新文化半版豎放 143272元 城晚整版 東亞半版豎放 二期熱售，項目形象及實力 31800元 城晚整版 二期熱售，項目形象及實力 84480元 樓宇投放 項目宣傳片 4月 3萬 電視播放 項目宣傳片 4月 8萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 16萬戶外發(fā)布 直郵 長春高企經(jīng)理 +俱樂部會員 +高檔社區(qū) 直郵資料：俱樂部會刊 4月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作 4月 5萬 售樓處布置及現(xiàn)場氣氛布置 針對于開盤銷售中心調(diào)整 4月 5萬 營銷目標：本月通過樣板間開放信息、開盤、景觀，促進新品成交 共計： 65， 9552元 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 5月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 聯(lián)排新品預熱 28萬 城晚整版 東亞整版 新文化半版 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 房產(chǎn)報封底 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 16萬戶外發(fā)布 房交會 項目整體新品銷售 5月 35萬 廣播 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 5月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作 5月 5萬 營銷目標：本月通過新品上市信息，結(jié)合房交會促進成交 共計： 90萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）項目第二強銷期： ? 銷售周期： 2021年 6月份 —— 8月底； ? 營銷重點：上市產(chǎn)品：二期疊加 43套 二期聯(lián)排 113套（含 D2區(qū) 48套， D3區(qū) 65套） 二期雙拼 12套（含 D2區(qū) 8套） ? 銷售目標：二期疊加銷售 30套，銷售額： 2400萬 二期聯(lián)排銷售 43套，銷售額： 5400萬 二期雙拼銷售 3套，銷售額： 580萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 14套，銷售額： 1200萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 13套，銷售額： 900萬 共計銷售額： 10480萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略思路： A：產(chǎn)品賣點支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷 具體： 6月激情世界杯之月，猜球賽贏取折上折。銷售情況平穩(wěn)。 ? 二期雙拼產(chǎn)品：該類產(chǎn)品無需多述，拉升項目檔次的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品市場前景極其看好，銷售過程中把其做為拉升項目利潤的產(chǎn)品即可。這樣，可以避免我方項目產(chǎn)品定價的盲目性，使我方產(chǎn)品定價更貼近市場價格水平，保證在價格方面的市場競爭優(yōu)勢。根據(jù)這種情況，建議將本項目產(chǎn)品的上市時間進行相應的調(diào)整，以避開這段市場激烈競爭期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)員工： 一汽員工、私營業(yè)主；其中經(jīng)理級員工（包括私營業(yè)主）能占一半強，其他是利潤很豐富的專業(yè)口。海斯等世界 500強企業(yè)已有 10余戶 在長春高新區(qū)投資建廠，許多國外企業(yè)因看好高新區(qū)長遠的發(fā)展前景而大幅追加投資。 ? 高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)羅了 海外學人創(chuàng)業(yè)園 、中藥科技園 、計算機軟件園 、生物制藥園 ； 這些園區(qū)的形成，使高新區(qū)真正的成為了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū) ，同時也聚斂了 高素質(zhì)、高技能、高收入的各類技術(shù)人才 30萬人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域優(yōu)勢： —— 國家重點高校及高科技研究所林立 長春高新區(qū)是國內(nèi)著名的高智力密集區(qū)，國內(nèi)知名的 吉林大學、長春光機學院等十幾所重點學府都坐落在區(qū)內(nèi) 。 公務員： 政府官員，主要是朝陽區(qū)與高新區(qū)的各部門領(lǐng)導 專業(yè)職員： 這里說的專業(yè)人員包括醫(yī)生、大學教授、銀行職員、會計師、工程師、軍人；這里面大學教授和銀行職員比例占的比較大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）競品項目上市面積分析： 2021年競品項目市場供應量較大，全年競品項目總體供應量預計在 50萬平米左右（不包括本項目供應量）。 根據(jù)上述市場競品狀況，對于本項目的各個類型的產(chǎn)品定價需要切合的參考產(chǎn)品的成本及市場接受價格，滿足 “客戶認知價值” ，以此來確定項目的最終的銷售價格。 根據(jù)上述關(guān)于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時間、推盤節(jié)奏、對應措施等方面進行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進行有效的連接從而完成整體的銷售目標是我們?nèi)隊I銷工作的重中之重。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各產(chǎn)品銷售速度及均價對比 月均銷售數(shù)量 月均銷售價格 總數(shù)量 銷售數(shù)量 銷售率8 4 8 3 6 . 0 0 161 159 99%6 3 8 2 4 . 0 0 212 113 53%10 3 9 3 3 . 0 0 46 46 100%10 2 9 8 5 . 0 0 190 185 97%平層公寓產(chǎn)品類型疊加B 1聯(lián)排別墅疊加別墅各產(chǎn)品銷售速度及銷售均價對比8610 104 8 3 6 . 0 03 8 2 4 . 0 0 3 9 3 3 . 0 02 9 8 5 . 0 0051015聯(lián)排別墅 疊加別墅 疊加B 1 平層公寓0 . 0 02 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 06 0 0 0 . 0 0月均銷售數(shù)量 月均銷售價格㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二期產(chǎn)品價格建議 聯(lián)排別墅： 0405年整體銷售均價平穩(wěn)，銷售率很好，該產(chǎn)品及 48004900元 /㎡ 的價格為目前市場較認可產(chǎn)品，建議在此價格基礎(chǔ)上微調(diào)上幅 5%左右，但由于該類產(chǎn)品 06年上市量大，又需要在年內(nèi)實現(xiàn) 75%以上的高銷售率，因此 建議二期聯(lián)排別墅目標均價為： 5100元 /㎡ 。 7月露天電影周，經(jīng)典影片與超級賽事好戲連臺。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 費用預估： 118萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 11月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 華夏教育之旅 10萬 東亞整版 產(chǎn)品賣點 樓宇投放 項目宣傳片