【正文】 在 100元左右，成交情況較平穩(wěn)。從以上圖表可以看出，自 05年 3月開(kāi)始銷(xiāo)售情況持續(xù)穩(wěn)定均在 10套左右。 根據(jù)上述關(guān)于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類(lèi)產(chǎn)品的上市時(shí)間、推盤(pán)節(jié)奏、對(duì)應(yīng)措施等方面進(jìn)行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進(jìn)行有效的連接從而完成整體的銷(xiāo)售目標(biāo)是我們?nèi)隊(duì)I銷(xiāo)工作的重中之重。 ? 二期聯(lián)排產(chǎn)品：該類(lèi)產(chǎn)品與二期疊加產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品力全面提高，全面繼承了一期聯(lián)排產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這些也都使其可以成為 2021年迅速銷(xiāo)售的一個(gè)特性。 同時(shí)需要推出有針對(duì)性地策略在可以在一定程度上提高該類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 ? 二期六層電梯產(chǎn)品：該類(lèi)產(chǎn)品截止至目前已經(jīng)有過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣周期，但是效果甚微。 根據(jù)上述市場(chǎng)競(jìng)品狀況，對(duì)于本項(xiàng)目的各個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品定價(jià)需要切合的參考產(chǎn)品的成本及市場(chǎng)接受價(jià)格，滿足 “客戶認(rèn)知價(jià)值” ，以此來(lái)確定項(xiàng)目的最終的銷(xiāo)售價(jià)格。 疊加別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 4200元 /平米 —— 4500元 /平米； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 5000元 /平米 —— 5500元 /平米； 雙拼別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 7000元 /平米左右； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)以上的競(jìng)品項(xiàng)目的不同產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)情況，可以對(duì)我方項(xiàng)目不同產(chǎn)品的定價(jià)策略提供一定的參考依據(jù)，然后充分結(jié)合我方項(xiàng)目的成本構(gòu)成，制定出相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。 由于本項(xiàng)目的產(chǎn)品線拉的較長(zhǎng)（主力產(chǎn)品形式包括多層、疊加別墅、聯(lián)排別墅等），所以這些競(jìng)品項(xiàng)目的產(chǎn)品類(lèi)型對(duì)本項(xiàng)目各類(lèi)產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)； 這樣就要求在營(yíng)銷(xiāo)推廣工作在突出我方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、強(qiáng)化自身項(xiàng)目整體附加值、自身產(chǎn)品差異化等方面加強(qiáng)思考力和執(zhí)行力。 本項(xiàng)目銷(xiāo)售的整體市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨這樣的市場(chǎng)環(huán)境，在推盤(pán)思路上必須結(jié)合自身的產(chǎn)品線特點(diǎn)作出相應(yīng)的工作調(diào)整，如何把握好本項(xiàng)目產(chǎn)品的上市節(jié)奏成為全年?duì)I銷(xiāo)推廣工作的關(guān)鍵。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）競(jìng)品項(xiàng)目上市面積分析： 2021年競(jìng)品項(xiàng)目市場(chǎng)供應(yīng)量較大，全年競(jìng)品項(xiàng)目總體供應(yīng)量預(yù)計(jì)在 50萬(wàn)平米左右（不包括本項(xiàng)目供應(yīng)量）。 在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，會(huì)有大量的競(jìng)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上集中供應(yīng)，從而加劇了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 以下是對(duì)我方項(xiàng)目構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)威脅的競(jìng)品項(xiàng)目的一些預(yù)計(jì)情況 ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目名稱 總面積 新品上市時(shí)間 上市產(chǎn)品 銷(xiāo)售均價(jià) 主力戶型 主力面積 天安第一城三期 7萬(wàn)平 獨(dú)體別墅 9000元 /平米 五室四廳四衛(wèi) 356平米左右 聯(lián)排別墅 5500元 /平米 六室四廳四衛(wèi) 280平米左右 疊加別墅 4500元 /平米 四室四廳四衛(wèi) 240平米左右 多層（六層） 3800元 /平米 三室兩廳兩衛(wèi) 146平米左右 中海萊茵東郡 13萬(wàn)平 雙拼別墅 7000元 /平米 四室兩廳四衛(wèi) 360平米左右 聯(lián)排別墅 5000元 /平米 四室兩廳三衛(wèi) 280平米左右 疊加別墅 4200元 /平米 四室兩廳三衛(wèi) 230平米左右 萬(wàn)達(dá)明珠 8萬(wàn)平 多層 3800元 /平米 三室一廳兩衛(wèi) 150平米左右 高層 3300元 /平米 三室一廳兩衛(wèi) 120平米左右 高新怡眾名城 11萬(wàn)平 小高層 2350元 /平米 三室兩廳兩衛(wèi) 140平米左右 多層 2550元 /平米 三室兩廳兩衛(wèi) 140平米左右 南郡水云天二期 7萬(wàn)平 小高層 4500元 /平米 三室兩廳兩衛(wèi) 150平米左右 大禹城邦 60萬(wàn)平 多層 2750元 /平 兩 /三室兩廳兩衛(wèi) 140平左右 小高層 2850元 /平 三室兩廳兩衛(wèi) 140平 單身公寓 2700元 /平 一 /兩一廳一衛(wèi) 50平 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備注：（其他潛在競(jìng)品項(xiàng)目的相關(guān)情況） ? 輕軌六合項(xiàng)目：該項(xiàng)目位于我方項(xiàng)目旁邊，于 2021年 11月 14日由長(zhǎng)春輕軌六合房地產(chǎn)公司通過(guò)招牌掛方式獲?。粯敲娴貎r(jià)： 1206元 /平米；預(yù)計(jì)建設(shè)別墅類(lèi)產(chǎn)品；上市時(shí)間不詳； ? 和記黃埔項(xiàng)目：占地面積 ，總投資 ；預(yù)計(jì)2021年不上市； ? 萬(wàn)科凈月項(xiàng)目：建筑住宅面積 8萬(wàn)平米左右；預(yù)計(jì)為別墅類(lèi)產(chǎn)品（聯(lián)排、獨(dú)體）；預(yù)計(jì)明年 7月份上市； ? 吉糧花園項(xiàng)目：占地面積 ；建筑面積 ；產(chǎn)品形式為多層、小高層、疊加、聯(lián)排、雙拼、獨(dú)體別墅；預(yù)計(jì) 2021年 7月份上市。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論： —— 融創(chuàng)業(yè)主特征 ?年齡： 35—— 45歲 ?家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 ?職業(yè)：國(guó)際上被看好的 幾大職業(yè) （高科技工程師、教育、 醫(yī)生、律師、企業(yè)經(jīng)理 公務(wù)員） ?收入：家庭年收入 15萬(wàn)以上 ?區(qū)域：高新區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、 一汽區(qū)為主 自然特征 共性特征 ?消費(fèi)習(xí)慣：品質(zhì)至上、選擇 性價(jià)比高的商品、重視服務(wù) ?業(yè)余愛(ài)好：中產(chǎn)階級(jí)的愛(ài)好 （健身、釣魚(yú)、自駕游、 旅游、高爾夫、攝影、藝術(shù)） ?喜好分析：喜歡接受新鮮事 物，融中西文化為一體，自 成一系，個(gè)性鮮明。 公務(wù)員： 政府官員，主要是朝陽(yáng)區(qū)與高新區(qū)的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 專(zhuān)業(yè)職員： 這里說(shuō)的專(zhuān)業(yè)人員包括醫(yī)生、大學(xué)教授、銀行職員、會(huì)計(jì)師、工程師、軍人；這里面大學(xué)教授和銀行職員比例占的比較大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 家庭收入分析 家庭年收入 15萬(wàn) — 30萬(wàn) 30萬(wàn) — 50萬(wàn) 50萬(wàn)以上 比例 58% 26% 16% 從家庭收入看，融創(chuàng)上城俱樂(lè)部會(huì)員多數(shù)屬于長(zhǎng)春市民收入的中上水平，部分是上等水平，因此他們能夠購(gòu)買(mǎi)融創(chuàng)上城 —— 長(zhǎng)春最貴的房子之一，有著這樣收入的群體，其購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是品質(zhì)至上，同時(shí)他們消費(fèi)理性，選擇性價(jià)比高的商品；另外從其收入比例來(lái)看， 80萬(wàn)總價(jià)以下的房地產(chǎn)產(chǎn)品將是其需求的重點(diǎn)，我們的項(xiàng)目現(xiàn)在聚集的是家庭年收入在 30萬(wàn)以上的人群，未來(lái)若要吸引比例占多數(shù)、同時(shí)認(rèn)可本區(qū)域、認(rèn)可本樓盤(pán)、具備 同質(zhì)性 的客戶進(jìn)駐園區(qū)， 在三、四期產(chǎn)品上考慮總價(jià)及面積功能的控制 。這些人才的共同特點(diǎn)是思想創(chuàng)新、與國(guó)際潮流同步、收入高、不是最富有的人，但是絕對(duì)是成為最富有的人的后備軍，高新區(qū)有他們的加入將會(huì)使整個(gè)區(qū)域成為東北乃至全國(guó)最國(guó)際化的區(qū)域之一。 豐富的人才資源為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的智力支持和人才保障。 ? 高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)羅了 海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園 、中藥科技園 、計(jì)算機(jī)軟件園 、生物制藥園 ； 這些園區(qū)的形成，使高新區(qū)真正的成為了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū) ，同時(shí)也聚斂了 高素質(zhì)、高技能、高收入的各類(lèi)技術(shù)人才 30萬(wàn)人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域優(yōu)勢(shì)： —— 國(guó)家重點(diǎn)高校及高科技研究所林立 長(zhǎng)春高新區(qū)是國(guó)內(nèi)著名的高智力密集區(qū)，國(guó)內(nèi)知名的 吉林大學(xué)、長(zhǎng)春光機(jī)學(xué)院等十幾所重點(diǎn)學(xué)府都坐落在區(qū)內(nèi) 。 沃爾瑪、德國(guó)漢高有限責(zé)任公司、世界第二大汽車(chē)零部件企業(yè)、美國(guó)凱爾 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 融創(chuàng)上城營(yíng)銷(xiāo)定位及 2021年?duì)I銷(xiāo)推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域特質(zhì)決定了樓盤(pán)的氣質(zhì)！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重新認(rèn)識(shí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)?。? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高新區(qū) —— 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) 區(qū)域總面積： 49平方公里 區(qū) 域 位置：地處長(zhǎng)春市上風(fēng)向和水源的西南部 區(qū) 域 榮譽(yù)： 是國(guó)家重點(diǎn)先進(jìn)高新區(qū)之一，在全國(guó) 53個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)中長(zhǎng)春高新區(qū)排在 前 10名 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域優(yōu)勢(shì)： —— 高新技術(shù)企業(yè)云集 ? 優(yōu)良的環(huán)境、創(chuàng)新的氛圍、產(chǎn)業(yè)的特色和廣闊的發(fā)展空間，不僅吸引中軟公司、修正藥業(yè)、清華同方 等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)紛至沓來(lái)，而且，也吸引了 美、日、韓、德等近 30個(gè)國(guó)家 和地區(qū)的外商紛紛入?yún)^(qū)投資，發(fā)展“三資”企業(yè)累計(jì)達(dá) 360戶 ，項(xiàng)目投資累計(jì)達(dá) 14億美元。海斯等世界 500強(qiáng)企業(yè)已有 10余戶 在長(zhǎng)春高新區(qū)投資建廠，許多國(guó)外企業(yè)因看好高新區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景而大幅追加投資。 中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春分院、長(zhǎng)春光機(jī)所、長(zhǎng)春應(yīng)化所等 39所國(guó)家 、?。ú浚倏蒲袡C(jī)構(gòu)也都集中在長(zhǎng)春高新區(qū)，擁有各類(lèi)人才 20萬(wàn)人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) 國(guó)際知名 企業(yè)員工 長(zhǎng)春市其他 區(qū)域人員 國(guó)內(nèi)知名 企業(yè)員工 未來(lái)高新區(qū)聚集的主流人群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論 —— 高新區(qū)吸引著哪些人？ 高新區(qū)不但聚集了長(zhǎng)春市其他各區(qū)的精英人才，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外的高科技技術(shù)人才。 中